Apa Target Mercedes-Benz hingga 2020?

Kita percaya segala sesuatu tidak terjadi kebetulan. Di bisnispun demikian. Dibutuhkan langkah demi langkah untuk sebuah pencapaian. Langkah awal tentunya adalah sasaran. Sasaran adalah starting point sebuah achievement. Banyak kegagalan pencapaian dikarenakan tidak adanya sasaran yang jelas dan atau salah sasaran. Tidak demikian dengan produsen Mercedes-Benz. Hingga tahun 2020, Mercy ingin kembali menjadi pabrik mobil mewah paling top mengalahkan Audi dan BMW. Mereka sudah memetakan persaingan di segmen compact car dan di pasar negeri China. Mercy sudah memulai langkah awal yang baik dan jelas, bagaimana dengan anda? Ada beberapa sasaran yang harus anda miliki, mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Fed Ex Membangun Pengaruhnya

Jika John Maxwell meyakini pemimpin adalah memberi pengaruh, Saya meyakini juga berbisnis adalah memberi pengaruh. FedEx di salah satu iklannya memperlihatkan mobil FedEx melewati banjir, lalu berhenti untuk menolong orang tua yang sedang turun dari mobil karena mobilnya mogok kebanjiran. FedEx mencoba membangun pengaruhnya. Sebetulnya ada beberapa cara membangun pengaruh bisnis kita, mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara CEO Mardjana Membukukan Keuntungan PT Pos

PT Pos kini berhasil membukukan laba 156 miliar (2010) dari sebelumnya rugi 70 miliar (2008). Mardjana dan tim diyakini telah membalik keadaan di PT Pos, titik awalnya saat PT Pos dimetarmorfosis dari postal company menjadi network company. Maka itu lahirkan PT Pos Logistik Indonesia pada Desember 2011 dengan lingkup bisnis warehousing, freight forwarding, regulated agent, dan distribusi. Juga ada PT Pos Jasa Keuangan dengan jasanya remittance, postpay, bank channeling, dan insurance. Mulai 2013 PT Pos memanfaatkan assetnya dengan membangun beberapa hotel melalui PT Pos Properti Indonesia. Dan PT Pos juga membuka beberapa lokasinya denga Poshop bekerjasama dengan Indomaret. Perusahaan yang ingin tetap bertumbuh harus pintar beradaptasi, menyesuaikan dirinya dengan lingkungannya. Yang kita jual bukanlah apa yang kita anggap baik, tapi jualah yang diinginkan pasar.

Yahoo dibawah Kepemimpinan CEO Mayer

Yahoo berganti empat CEO dalam lima tahun. Meskipun sudah memilki 700 juta konsumen, Yahoo masih gagal menjadi mesin pencari favorit. Namun kini CEO Yahoo adalah Mayer. Mantan pegawai Google ini meyakini pentingnya mendapatkan, mengumpulkan orang-orang yang bertalenta. Dan bagaimana membuat orang senang bekerja bersamanya. Bisa nonton bersama dengan karyawan dan mendekatkan mereka dengan dewan pengurus Yahoo. Mayer mampu menarik mereka yang telah bekerja di Amazon.com, Goldman Sach. Pemimpin hebat jika dikelilingi orang-orang hebat. Mereka akan bergabung ke pemimpin atau perusahaan yang positif. Apakah perusahaan anda sudah memiliki daya pikat bagi orang-orang hebat? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Dibalik Kesuksesan Astra melalui Oom William

Oom Wiliam adalah pendiri Astra. Tidak ada dia, tidak ada Astra. Berkat visinya, maka Astra bisa besar dan mendunia. Visinya tampak dari menambah kata internasional di belakang kata Astra, menjadi Astra Internasional. Didukung dengan logo yang berbentuk bola dunia. Ia ingin memberi kesan Astra sebagai petusahaan yang berbobot walau awalnya Astra di Jalan Sabang hanya memiliki beberapa karyawan. Visi adalah tujuan. Tujuan kita menentukan pencapaian kita. Bukan tujuan yang besar tapi tujuan yang jelaslah yang menentukan. Apakah perusahaan anda betul-betul sudah memiliki visi? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi RCTI atas Program The X Factor

RCTI ingin mengulanginya kesuksesan rating yang sama dengan Indonesian Idol atas program talent search The X Factor. Tidak hanya mengandalkan acaranya yang sama dengan The X Factor di Amerika, sosok juripun dipilih yang kompeten. Anggun C Sasmi sebagai sosok diva internasional. Juga Ahmad Dhani penyanyi terkenal. Membangun bisnis tidak boleh nanggung. Perlu usaha yang all out. Apa-apa saja yang tidak boleh nanggung? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Ford Berhasil Lewati Krisis

Tahun 1920 Ford terjerat hutang yang menumpuk. Saat itu resesi melanda Amerika karena pengetatan anggaran pemerintah. Tidak ada alasan untuk membeli mobil waktu itu. Tindakan Ford adalah menurunkan harga, namun penjualan tetap menukik. Bersama Kazler, melakukan strategis inventaris dengan mengurangi timbunan barang di pabrik dan menjadwal pengiriman tepat saat dibutuhkan. Usaha ini melahirkan metode just in time. Di musim semi 1921 Ford berhasil melunasi hutangnya, memiliki kas yang surplus dan produktivitas yang meningkat. Kondisi internal perusahaan memiliki peranan yang penting bagi sukses dan gagalnya kelangsungan perusahaan. Apakah kondisi internal perusahaan anda sudah mendukung sukses bisnis anda? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran Ekspansi dari Hypermart

Di penutup tahun 2012 ini, PT Matahari Putra Prima Tbk tetap melakukan ekspansi dengan membuka gerai Hypermart ke-79 di Kupang Nusa Tenggara Timur. Pembukaan ini terobosan Hypermart di Indonesia Timur, yang sebelumnya membuka gerai di Gorontalo, Ambon, Jayapura, dan Kendari. Mendahului pembukaan di suatu wilayah dibandingkan kompetitor merupakan sebuah strategi investasi brand dan pelanggan. Hypermart ingin menguasai lokasi di Indonesia Timur, dimana tertimbun potensi pendapatan yang tersembunyi. Siapa yang cepat, dan menangkap peluang Indonesia Timur, dialah yang layak menuainya. Sebetulnya apa sahabat investasi yang perlu kita lakukan dalam bisnis? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rencana Bisnis Agung Podomoro 2013

Agung Podomoro yang telah merajai properti tetap membutuhkan Accor untuk mengelola empat hotel berbintang tahun 2013. Keempat hotel tersebut berada di Bali, Ciawi, Bandung, Jakarta. Sebelumnya Agung Podomoro sudah memiliki 800 kamar hotel, dengan adanya empat hotel ini jumlah kamar yang dimiliki menjadi 2.300 kamar. Entah apa yang sesungguhnya menjadi alasan Agung Podomoro menggandeng Accor. Tapi Agung Podomoro mengajarkan kerendahan hati dan kercerdasan. Bukan orang yang melakukan sendiri tapi mereka yang bisa memakai banyak pihak yang mampu sukses. Siapa saja yang harus anda ajak untuk membangun kesuksesan bisnis anda? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Kesalahan Bisnis TVRI

Di penghargaan Anugerah KPI 2012, TVRI meraih tiga dari delapan kategori program. Walau dinilai TVRI memiliki kualitas siaran yang terbaik, ironisnya TVRI paling sedikit ditonton. Mengapa demikian? Karena bisnis tidak sama dengan idealis. Bisnis bukanlah apa kita, tapi apa kata mereka (pelanggan). Karena market sangat dinamis, maka tidak saja cukup tahu apa yang pelanggan inginkan saat ini, tapi harus tahu apa yang diinginkan pelanggan di masa depan. Entrepreneur adalah pendahulu jaman. Bagaimana cara membaca pelanggan masa depan? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Air France Memberi Pengalaman Penumpangnya

Air France memberikan dua tiket pulang pergi gratis dan koleksi eksklusif kepada Aurelie Barthaux Naderzad. Pemberian ini dalam rangka penumpang yang ketiga juta Air France. Melalui program ini, Air France telah memberikan pengalaman bagi penumpangnya. Selain itu, program ini terpublikasi bahwa Air France adalah maskapai yang telah diminati dan dipercaya tiga juta orang. Selain itu, Air France sekaligus mempublikasi fasilitas pesawatnya. Memberi kejutan ke pelanggan mendatangkan pengalaman dan buah bibit. Ada beberapa cara untuk memberi kejutan, ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Inovasi ala Unilever

Dari hasil riset, setidaknya ada satu produk Unilever di setiap rumah di Indonesia. Inovasi telah membuat daya tarik yang luar biasa, dan membuat hampir semua produk Unilever pemipin di segmennya. Berikut beberapa inovasi yang dilakukan Unilever: dari kemasan membuatnya menjadi saset, botol dan pump. Beragam pilihan merek, misal Citra untuk harga terjangkau, lalu Ponds, dan yang paling atas adalah Ponds Premium. Inovasi juga dilakukan dengan konsumen diajak berpengalaman, contoh dengan merasakan es krim Magnum. Daya saing berbicara tentang persaingan dengan kompetitor, namun daya tarik berbicara tentang mengambil perhatian konsumen. Apakah produk anda sudah memiliki daya tarik konsumen? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Diferensiasi ala Sinde

Sinde terus membuktikan sebagai entitas bisnis yang tangguh, walau dicerai dari cap kaki tiga. Pada April 2012, Sinde meluncurkan Delipo, jus buah. Yang berbeda dari jus buah Delipo adalah kemasan kalengnya. Saat yang lain rata-rata dalam kemasan tetrapak atau botol PET. Mereka yakin, dengan kemasan kaleng, produknya lebih higienis. Menjadi berbeda adalah usaha yang wajib. Entrepreneur harus terus mencari cara untuk menjadi berbeda. Apakah produk anda saat ini sudah berbeda? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Menyusun Strategi Bisnis yang Efektif

KMK Global Sport adalah produsen sepatu yang didukung 9.000 karyawan dan memproduksi 500 ribu pasang sepatu per bulan. Mereka mengejar value yang setinggi-tingginya dan menghilangkan waste atau pemborosan, maka dibuatlah grand strategy perusahaan. Pertama, primary source autoclave, yaitu menjadi sumber utama buyer dalam mendapat pasokan produk sepatu jenis autoclave. Kedua, process & product excellence, yaitu delivery dan quality. Ketiga, effecient operation, yaitu mengurangi cost bleeding. Keempat, leading innovation, yaitu berada didepan kompetitor. Strategi adalah cara untuk mencapai sesuatu. Dibutuhkan bukan cara yang baik, tapi cara yang tepat, yaitu cara yang efektif. Apa strategi bisnis anda termasuk efektif? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Raja Rest Area di US

Pilot Flying J telah berhasil membangun 496 outlet-kombinasi SPBU dan toko ritel. Haslam sang founder menyamakan bisnis dengan sepak bola. Dalam sepak bola, pelatih harus mendapatkan pemain terbaik, menempatkan mereka pada posisi yang tepat, membuat mereka berlatih keras, dan melaksanakan rencana permainan. Penting menciptakan kondisi yang "memaksa" tim kita terdorong menjadi top performer. Seperti atlet, upaya sengaja dan paksa harus dilakukan dengan disiplin tinggi, agar pencapaian kecepatan, ketepatan, kelincahan atlet tersebut semakin meningkat, demikian juga dengan bisnis. Apa saja "paksaan" yang harus kita dilakukan agar tercipta banyak top performer? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Rental Mobil Hertz tetap Bersaing dengan Pemain Baru

Hertz tidak kehilangan daya saingnya ketika berhadapan dengan pemain-pemain baru. Kunci rahasia selalu membaca keinginan konsumen jasa rental mobilnya. Keinginan konsumen adalah kontrol yang lebih dalam mengelola layanan. Memenuhi keinginan tersebut, Hertz memiliki self-service express check in lewat situs hertz.com. Selain itu Hertz juga memiliki expressrent interactive Kiosk. Layanan interaktif sembari mendengar dan berbicara secara live dan face to face melalui video chat. Kata kuncinya kemampuan membaca keinginan konsumen, maka akan lahir inovasi yang efektif. Bagaimana cara membaca keinginan konsumen? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com.

Cara Cross dan Mito di posisi Lima Besar Penjualan Ponsel

Cross dan Mito masuk peringkat lima besar merek yang ponselnya masuk ke Indonesia. Posisi pertama adalah Nokia, lalu Cross kedua, disusul Samsung, lalu Mito dan RIM. Cross dan Mito tidak sahabat sukses karena iklannya yang gencar, tapi mereka juga menyadari pentingnya memotivasi para dealernya. Motivasi berbentuk margin, reward, dan komitmen. Ada dua sisi yang perlu diperhatikan baik dealer dan pegawai kita, pertama manajemen harus dipercaya dan kedua manajemen harus mampu mendorong serta menggerakan mereka untuk aktif menjual dan melayani. Bisnis tidaklah mengalir begitu saja, perlu dorongan melalui upaya sengaja agar terjadi proses dan pencapaian yang baik. Apa saja bentuk dorongan tersebut? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Sukses Kenari Djaja

Kenari Djaja bermula dari kios berukuran 2,5 x 2,5 meter di Pasar Kenari. Namun kini telah memiliki 13 gerai dengan 500 karyawan. Salah satu strategi yang pernah dilakukan pada awalnya mencetak kartu nama gratis kepada pemilik toko bangunan tanpa menawarkan barang dagangan dahulu. Setelah enam bulan para pemilik toko pun membeli karena pelanggan mereka menanyakan merek kunci yang tercantum di kartu nama tersebut. Bisnis bukanlah matematika dan ilmu pasti. Perlu upaya awal yang dinamakan investasi. Dengan berani investasi, maka anda akan menuai pelanggan, brand awareness, customer engangement. Apa sahabat investasi yang wajib diberikan? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Bagaimana Perlakuan Richard Branson dengan SDM?

Perusahaan Virgin memperlakukan team sebagai keluarga. Rasa kebersamaan dan semangat team dihidupkan secara nyata di tengah-tengah perusahaan. Richard Branson meyakini, sebagai sesama kolega, kita harus saling peduli, bahagia bersama, merayakan keberhasilan, belajar dari kesalahan, selalu memuji bukan mengkritik, berkomunikasi secara terbuka dan respek satu sama lain. Bisnis melalui manusia, yaitu orang-orang yang bekerja bagi anda. Sebelum anda memenangi pelanggan, anda harus memenangi tim anda. Seberapa jauh keyakinan, kebahagiaan, antusiasme, kepedulian, dan keterikatan pelanggan anda dimulai dari orang-orang yang bekerja di perusahaan anda. Apakah anda sudah memenangi tim anda? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Strategi Ford Bersaing

Tidak ada kata telat bagi Ford untuk bersaing memperebutkan kue penjualan mobil di Indonesia. Ford mengandalkan kelebihan fitur mobil Ford sebagai cara untuk bersaing. Seperti fitur Active Park Assist yang membantu parkir paralel. Juga ada Active City Stop yang membantu mengurangi resiko tabrakan pada kecepatan rendah 30km/jam. Ada juga fitur baru Ford Sync yang didukung Microsoft. Fitur tetap menjadi pertimbangan utama bagi konsumen selain harga dan kualitas produk. Fitur meningkatkan pilihan, nilai lebih dan selera. Fitur apa saja yang bisa menjadi nilai jual bagi konsumen Indonesia? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

HappyHoliday Pesaing Baru Agoda

Setelah sukses dengan Tokobagus.com, Arnold (pendiri) membentuk HappyHoliday sebagai agent travel online. HappyHoliday didirikan karena masyarakat kian sering melakukan reservasi hotel via online. HappyHoliday memosisikan Agoda sebagai pesaing utamanya. HappyHoliday telah memulai bisnis dengan tepat ketika mereka tahu siapa pesaing utamanya. Ketika kita tahu siapa pesaing utama kita, maka kita akan lebih tepat menentukan strategi bersaing. Seperti Alfamart, ketika mereka menentukan Indomaret sebagai pesaing utama yang harus dikalahkan, maka diambil strategi, dimana ada Indomaret disitu harus berdiri Alfamart. Kita lihat saat ini Alfamart telah mengalahkan Indomaret, itu karena berkat jelasnya pesaing utama Alfamart. Apa saja yang harus kita ketahui tentang pesaing utama kita? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran Brand dari Blue Bird dan Accor

Hasil survey Accor belum lama ini menginformasikan bahwa orang lebih memilih hotel ekonomi, dalam hal ini budget hotel sebagai bagian untuk menghemat biaya yang mereka keluarkan. Dan para pelancong asing lebih memilih hotel yang memiliki brand jaringan internasional karena lebih dapat dipercaya dalam hal kualitas pelayanannya. Kita juga ingat bagaimana Blue Bird dipercaya sebagai taksi yang aman, jujur dan kualitas mobil yang baik di Jakarta, yang pada waktu itu dipenuhi kecurangan perhitungan argo dari taksi lain, dan taksi lain tidak memberikan rasa aman. Karena konsisten, Blue Bird lebih mudah diterima dimanapun, yang saat ini Blue Bird sudah beroperasi di beberapa daerah. Brand adalah tingkat kepercayaan, seberapa jauh brand kita dapat diandalkan. Apakah brand anda dapat diandalkan? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Blitz Bersaing dalam Entertainment

Blitz, bioskop bertemakan One Stop Entertainment Center terus berinovasi agar bisa tetap bersaing dengan sesama bioskop. Saat ini Blitz mengakui persaingan tidak saja datang dari bioskop lain, tapi dari jenis enterainment lain seperti home theater, DVD Player, Restoran, Karaoke, dan pusat hiburan lainnya. Blitz berupaya memberikan ekspektasi penonton, tidak saja kebutuhan penonton saat ini. Ada Blitz Card, kartu ini dapat digunakan untuk pembelian tiket, makanan, bahkan bisa bertransaksi melalui media online Blitz. Dengan media online, penonton dapat membeli tiket tiga hati sebelum penayangan tanpa perlu mengantre dan kehabisan tiket. Blitz terus memberikan produk layanan yang bertujuan untuk menciptakan pengalaman. Apakah produk dan layanan anda sudah memberikan pengalaman bagi pelanggan anda? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Jual Pengusaha Buah dan Sayuran asal China

Inilah strategi pengusaha buah dan sayur China menaklukan pasar di Indonesia, pertama dengan titip jual. Dengan menutup beberapa kontainer sebagai konsinyasi. Kedua dengan mendirikan "lapak sementara" di Hotel, barangnya di titipkan di pelabuhan. Ketiga dengan memanfaatkan diskon besar dari pusat-pusat perbelanjaan sebagai daya tarik dagangan lain di pusat perbelanjaan tersebut. Market tidak saja butuh produk yang extraordinary, tapi juga strategi jual yang extraordinary. Butuh gebrakan pasar yang kreatif. Apa saja bagian perusahaan yang perlu digebrak di pasar? Ingin tahu? Silakan email hendybakrim@yahoo.com (free).

Alasan Peringkat Sony dan Panasonic Diturunkan Fitch

Lembaga pemeringkat Fitch menurunkan status obligasi Sony dan Panasonic. Fitch menetapkan turun dua tingkat Panasonic menjadi BB, dan turun tiga tingkat obligasi Sony menjadi BB-. Ini adalah kode peringkat yang disebut non-investment grade, alias tidak layak dijadikan sarana investasi. Kondisi keuangan Panasonic dianggap tidak akan membaik. Sedangkan prospek Sony juga diragukan. Dua korporasi Jepang ini menggambarkan persaingan keras yang datang dari Korea Selatan dan Taiwan, serta kebangkitan perusahaan elektronik China. Tidak ada posisi yang abadi di dunia ini. Semua bisa terjadi dimana dan kapan saja. Dibutuhkan pengelolaan usaha yang benar. Apa saja tanda pengelolaan usaha yang benar? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rencana Strategis Pizza Hut dan CT Corp 2013

Perlukah menyusun rencana tahunan? Tahun 2012 telah hampir berakhir. Beberapa perusahaan sudah menyusun strategi dan rencana tahun 2013. Seperti Pizza Hut yang akan menambah 40 gerai lagi di daerah Sumatera, Kalimantan, Sulawesi, dan Pulau Jawa. Sehingga tahun depan menjadi lebih dari 300 unit gerai. Lain dengan CT Corp yang tahun depan akan masuk ke bisnis TV Kabel. Keinginan ini dilatarbelakangi peluang pasar yang masih terbuka. Jadi sebetulnya rencana tahunan masih perlu dibuat. Rencana tahunan adalah rencana strategis perusahaan untuk memberi nilai tambah dan keunggulan bersaing. Apa saja poin dari rencana strategis yang harus ada? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Kiat Persaingan Taman Impian Jaya Ancol

Berbisnis adalah bersaing. Jika ingin berbisnis maka anda harus siap untuk bersaing. Lihat para pemegang merek terkenal, mereka harus terus bersaing. Seperti: Filma dan Bimoli, Honda dan Yamaha, Apple dan Microsoft, Adidas dan Puma, Coca Cola dan Pepsi. Hal ini juga tidak melepaskan diri Ancol dari persaingan. Setelah bermunculan Mall dengan kondisi yang komplet dengan arena permainan. Juga bermunculan pusat rekreasi baru sebut saja Trans Studio. Maka Ancol tidak berdiam diri, mereka segera berbenah, dengan menciptakan wahana baru, juga Ancol saat ini dilengkapi mal, pusat konveksi, resor, sentra hunian, dan pusat gaya hidup. Dengan persaingan ini, kemampuan entrepreneur sejati diuji. Berikut kiat memenangi persaingan, mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Sukses Chairul Tandjung dari Pengalaman 20 tahun

Setelah 20 tahun melintang di dunia usaha, Chairul Tandjung memiliki resep sukses. Menurutnya kita bisa sukses kalau bisa membeli masa depan dengan harga sekarang. Ia mencontohkan di tahun 70an menciptakan air minum dengan merek Aqua di waktu itu dianggap gila. Tapi sekarang kita menamakan air mineral dengan Aqua. Dengan demikian meramal masa depan menjadi titik kritis sebuah kesuksesan bisnis, apa yang akan terjadi dan apa yang dibutuhkan. Apa saja yang perlu kita ramalkan? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran Bisnis dari Kemenangan Obama

Kemenangan Obama adalah kemenangan data. Dengan penggalian data yang seksama atas karakter pemilih, mereka bisa menetapkan selebriti mana yang tepat untuk mereka gandeng, termasuk media apa yang akan digunakan. Data memberikan informasi soal metode yang tepat untuk mendekati tipe pemilihan tertentu. Memang case di atas bukan case bisnis. Tapi masih relevan untuk case di dunia bisnis. Pertumbuhan bisnis butuh kejelian atas kondisi potensi market, di sana butuh data yang tepat. Apa saja data potensi market yang kita butuhkan untuk pertumbuhan bisnis? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Lippo Group Memilih Pemimpin

Meow Chong Loh, profesional asal Malaysia dipercayakan memimpin Lippo Cikarang. Luas Lippo Cikarang mencapai 3.000 hektar sebagai sentra hunian dan kawasan komersil. Meow Chong Loh giat ke acara marketing internasional, juga ekshibisi di Jepang, Taiwan, Thailand, dan China. Intinya mengajar investor dalam dan luar negeri datang dan membangun industrinya di Lippo Cikarang. Lippo Group tidak saja memilih pemimpin yang mampu juga memilih pemimpin yang tepat. Ketika market targetnya adalah asing, maka Meow Chong Loh dirasakan cocok untuk membawa citra dan pemahaman customer serta market asing dengan lebih baik daripada orang Indonesia. Bagaimana cara kita bisa memilih orang yang tepat? Apa saja yang perlu dipertimbangkan? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Kunci Sukses Suzuki Meraih Peringkat Kedua Penjualan Nasional

Inilah penjelasan Suzuki bisa melompat ke posisi dua yang sebelumnya keempat pada Oktober 2012, yaitu dengan konsep efesiensi produk, ekspansi layanan outlet dan dealer serta menambah tenaga penjual. Untuk menggenjot penjualan akan ditambah 4.600 tenaga penjual di seluruh Indonesia. Tenaga penjual dikenal sebagai ujung tombak perusahaan. Selain jumlah, kualitas tenaga penjual sangat menentukan. Apa kriteria kualitas tenaga penjual yang harus dimiliki? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Low Cost Toyota

Jika di Indonesia Toyota bekerjasama dengan Daihatsu memproduksi mobil Avansa, di pasar Amerika, Toyota bekerjasama dengan Mazda yang pabriknya di Guanajuato Mexico. Strategi ini dilakukan Toyota untuk menekan ongkos produksi, terutama karena penguatan yen terhadap dolar AS. Tidak bisa dipungkiri, harga masih senjata nomor satu untuk daya saing. Dibutuhkan low cost untuk kita dapat bersaing di harga yang lebih murah dan terjangkau. Bagaimana mengoperasikan usaha yang low cost? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Dibalik Kesuksesan Sandiaga Uno

Founder Motorola walau tidak ahli teknik produknya bisa menguasai dunia karena memiliki dan mengerakkan orang-orang untuk menciptakan produk yang bernilai. Begitu juga yang dialami Sandiaga Uno, orang terkaya nomor 37 di Indonesia versi Forbes 2011. Lulus kuliah Sandi mendapat kepercayaan dari perintis Grup Astra William Soeryadjaja untuk bergabung ke bank Summa. Di sana dia belajar banyak dari William soal cara jadi pengusaha. Kesuksesan tidak datang secara kebetulan. Semua kesuksesan hari ini adalah bagian dari usaha, pengalaman kita di waktu lalu. Usaha dan pengalaman apa saja yang harus kita miliki saat ini untuk kesuksesan bisnis kita? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran dari Promo Penjualan Mobil Daihatsu Xenia

Daihatsu Xenia menawarkan fasilitas lebih untuk pembelian pada November 2012. Fasilitas lebih itu adalah gratis kontrak servis 3 Tahun/60.000 Km terdiri dari: gratis 3 tahun jasa servis, gratis 3 tahun oli, gratis 3 tahun spare parts. Promo ini bagian dari strategi Daihatsu Sahabatku, dengan beli Xenia sekarang hati jadi tenang, sesuai denga moto iklannya. Memberikan fasilitas lebih bisa menjadi strategi bersaing selain menurunkan harga atau memberikan diskon. Memberikan fasilitas lebih juga bisa memberikan pengalaman berbelanja melalui pengalaman fasilitas yang dirasakan. Bagaimana cara memberikan fasilitas lebih? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Mooryati Soedibyo Mustika Ratu Tetap Kerjakan

Tantangan bisnis adalah menggerakkan orang untuk mengerakkan produk dan jasa kita. Walau sudah mundur sebagai Presdir PT Mustika Ratu Tbk pada 2011, Mooryati Soedibyo tetap sering datang ke rapat dan ikut menyeleksi profesional yang akan bergabung di perusahaan. Penting baginya untuk memastikan Putri, penerusnya, bekerja dengan sumber daya manusia terbaik. Berkaitan dengan orang, sebaiknya tetap dikendalikan oleh anda. Mulai dari hunting talent yang baik, menyeleksinya, menempatkan di posisi yang tepat, dan mengkondisikan mereka bekerja dengan performa yang tinggi dengan dukungan sistem penilaian dan pelatihan yang dibutuhkan. Namun bahan dasar SDM sangat menentukan dari semua poin HRD. Bagaimana memilih SDM yang memiliki "bahan dasar" yang baik? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Peta Konsumen Indonesia

11 juta dari 80 juta Fan facebook Manchester United berasal dari Indonesia. Mengenal hobi dan minat konsumen sangat perlu, untuk menentukan strategi pemasaran. Ketika minat itu kita ketahui maka kita bisa menentukan topik pesan, alat komunikasi dan promo yang tepat. Apa saja kategori minat konsumen? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Keunggulan PT Pos Indonesia

PT Pos Indonesia terus melakukan kerjasama dengan beberapa pihak. Sebelumnya telah kerjasama dengan PT Kereta Api Indonesia, Garuda Indonesia, PT Pelni. Saat ini sedang penjajakan kerjasama dengan Air Asia. PT Pos Indonesia menjual jaringan outlet yang mereka miliki di seluruh Indonesia hingga ke pelosok-pelosok desa. Kekuatannya ini dibutuhkan banyak pihak, termasuk Air Asia. Walau memiliki brand yang terkenal tidak saja cukup. Butuh jaringan yang menyebar dan mudah dijangkau, apalagi Indonesia yang masyarakatnya banyak di desa, dan terdiri dari banyak pulau. Bisa dikatakan kemenangan bisnis adalah kemenangan distribusi. Apa tanda perusahaan yang menguasai distribusi? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Impulse Buying ala Tune Hotels

Impulse buying perlu tetap ada. Baik product anda baru atau sudah sangat terkenal, tetap program impulse buying harus dijalankan. Sebagian hotel dan pesawat memberikan impulse buying dengan wisata dan bisnis di daerah tersebut. Ambil contoh Tune Hotels yang menjual kamarnya di Johor dengan tempat hiburan Legoland, Puteri Harbour Family Theme Park, Hello Kitty Town. Menciptakan daya tarik untuk membeli menjadi kunci keunggulan perusahaan dalam persaingan. Perusahaan yang kreatif dan menawarkan sesuatu yang menarik lebih akan dipilih daripada perusahaan yang hanya monoton dan tradisional menjual productnya saja tanpa kombinasi. Ada beberapa trik untuk menciptakan kombinasi dengan product lain sehingga tercipta daya tarik beli yang efektif. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Bisnis Lab Klinik Prodia

Prodia dikenal sebagai lab klinik pertama di Indonesia. Andi Wijaya salah satu foundernya dikenal sebagai sosok yang pro manajemen modern dan profesional. Ia membentuk high performing team yaitu tim yang tangguh, kompak dan profesional. Dan ia berusaha untuk membentuk sistem yang bagus, dengan sistem itu tidak tergantung pemimpinnya. Manusia, sistem dan kepemimpinan adalah segitiga gigi keberhasilan sebuah bisnis. Semua disupport dengan sistem yang baik. Sistem apa saja yang perlu dibangun agar sebuah bisnis bergerak dengan baik? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rencana Bisnis Pegadaian Tahun 2013

Mulai awal tahun 2013, Pegadaian mengembangkan pemesanan emas melalui online. Cara ini dijalankan untuk pengembangan bisnis Pegadaian ke depan. Gebrakan ini bukan saja sebagai cara menjual yang baru dari Pegadaian, tapi juga usaha untuk mengembangkan penjualan Pegadaian di tahun 2013. Penting sekali memikirkan apa yang akan kita kerjakan di tahun depan. Menjelang tutup tahun ini, perusahaan perlu berhenti sejenak dan berpikir strategi apa untuk pengembangan penjualan tahun depan. Ada beberapa hal yang perlu kita pikirkan, ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Garuda Mengukur Kinerja Bisnisnya

Selain pencapaian pendapatan, Garuda Indonesia juga mengukur pencapaian lainnya. Seperti pencapaian jumlah penumpang, dibandingkan per triwulan tahun lalu dan saat ini (naik 20,2 persen triwulan III-2012. Tingkat isian penumpang juga diukur (seat load factor) yang mencapai 75,86 di periode yang sama. Juga diukur pencapaian per unit usaha, dari angkutan kargo meningkat 18,7 persen. Mengukur pencapaian adalah bentuk evaluasi atas sasaran dan strategi yang kita tetapkan. Semakin tepat tolok ukurnya, semakin efektif sebuah eksekusi yang akan dicapai. Bagi perusahaan distribusi dan RETAIL, apa saja ukurannya? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Shell dan Unilever Memilih Media Iklan

Shell menggunakan Yahoo sebagai media iklannya. Shell memilih Yahoo yang pas dengan segmen untuk kalangan kelas menengah di Indonesia, yang dalam kesehariannya menggunakan internet dan tidak lepas dengan Yahoo. Selain itu, iklan Shell dibuat interaktif, orang diberi semacam permainan untuk mengisi oli ke dalam mobil. Idem dengan Shell, Unilever mau beriklan di Yahoo karena konten yang disuguhkan relevan dengan target pasar perusahaan. Apalagi dengan Yahoo!She yang ditujukan untuk perempuan. Bukan saja cara komunikasi, tapi juga media yang tepat sangat menentukan keberhasilan sebuah iklan. Bagaimana cara memilih media yang tepat dengan produk dan perusahaan kita? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Menyelesaikan Komplain Pelanggan ala KAI

Demi mengobati kekecewaan pelanggan yang terganggu akibat anjloknya 2 gerbong kereta Prambanan Ekspress (Prameks), PT Kereta Api Indonesia menggratiskan tiket kereta ini dari tanggal 25-28 Oktober 2012. Kunci rahasia memenangi hati pelanggan adalah dengan memahami mereka. Mendengar yang terucap dan memahami yang tak terucap. Apalagi saat kita melakukan kesalahan. Ada beberapa cara untuk mempertanggungjawabkan setiap komplain dan kekecewaan pelanggan. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Kompas Mendatangkan Pelanggan

Kompas secara periodik mengangkat topik tertentu untuk memikat pihak yang terkait dengan topik tersebut untuk beriklan. Beberapa topik yang sudah sering diangkat seperti pendidikan, properti, otomotif. Untuk menambah jumlah pemasukan, maka kita perlu kreatif untuk mendatangkan pelanggan. Tidak cukup dengan cara yang tradisional, seperti pada umumnya. Berikut beberapa trik untuk mendatangkan pelanggan, ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Efektif Branding Sunpride

Sunpride membuktikan bahwa brand bernilai. Konsumen yakin dengan brand Sunpride yang menyediakan buah-buah pilihan berkualitas. Ketika perusahaan betul-betul terbukti konsisten dengan buah-buah pilihan dan konsumen mengalami hal tersebut, maka brand Sunpride menjadi bernilai dibenak konsumen. Oleh karena itu penting sekali memiliki brand yang bernilai, apa saja syarat lainnya? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Dibalik semua Kesuksesan Jawa Pos

Berikut beberapa keunggulan koran Jawa Pos: koran pertama yang terbit tiap hari termasuk hari libur, koran pertama yang berwarna setiap hari, koran yang menggunakan 7 kolom, koran dengan seksi olahraga terbesar, konsisten dengan halaman anak muda, dan memiliki Jawa Pos for Her buat pembaca perempuan. Tidak heran semua ide kreatif ini lahir dari budaya organisasi yang dihidupkan, yaitu cara pengambilan keputusan. Dengan mengumpulkan ide sebanyak mungkin dan implementasi secepat mungkin. Perubahan tidak menunggu dari direksi, tapi dari arus bawah. Pola ini menjadikan keputusan diambil dari kebutuhan realitas lapangan, dan akan diengagement banyak pihak karena ide dari bottom up. Hal apa saja yang harus diputuskan dari ide arus bawah? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Mandiri Berorientasi ke Customer

Mandiri memakai PT. Pos untuk memperluas jaringannya. Walau sudah memiliki 2.000 outlet, dirasakan tidak cukup. Butuh 100.000 outlet untuk penyaluran kredit mikro dan menghimpun dana mikro. Walau dicatat pertumbuhan kredit sektor mikro per september 2011 vs 2012 63,61 persen, tidak menghentikan langkah Mandiri untuk terus meraih kesuksesan yang lebih besar. Mandiri terus berupaya dengan customer oriented. Seluruh tindakan ditujukan untuk customer. Selain outlet, apa lagi tindakan yang customer oriented? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Google, Global go Local

Terjawab sudah alasan Google membuka kantornya di Indonesia. Tujuannya agar bisa lebih memahami konsumen Indonesia. Oleh karena itu lahirlah dari Google Indonesia Google+ Share the Stage yang menyasar penggemar musik. Indonesia dikenal dengan orang-orang yang suka musik. Mereka butuh wadah, untuk informasi, menciptakan dan menikmati hobi musiknya. Google bukan dari local go global, tapi global go local. Penting sekali untuk perusahaan semakin local. Dalam hal apa saja? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Google+ Share the Stage dan Ponsel Sony

Dua perusahaan global dunia melakukan terobosan yang sama. Demi inovasi, Google dengan produknya Google+ Share the Stage menawarkan kesempatan yang tak terbatas bagi label rekaman, artis, penggemar, dan komunitas musik untuk bertemu, membuat musik bersama-sama, memberi komentar, serta menerima berita eksklusif teranyar. Demikian juga dengan Sony Corporation, melalui anak perusahaannya Sony Mobile Communication menyediakan ponsel pintar yang ditanami aplikasi musik. Diyakini, musik menjadi salah satu alasan orang menggunakan ponsel pintar. Google dan Sony memiliki kesamaan menggunakan musik untuk produk terbarunya. Inovasi tidak pada fungsi produk, tapi fasilitas produk dengan memasukkan hobi (musik). Selain hobi ada beberapa hal yang bisa dijadikan fasilitas untuk inovasi produk anda, mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Nasehat Bisnis Terbaru Renald Kasali

Rhenald Kasali di artikel koran Jawa Pos mengajak pengusaha beralih dari product marketing ke marketing entrepreneur. Dicontohnya toko kue yang mati-matian menjual kuenya agar laku, setelah laku toko tersebut kewalahan memenuhi orderan yang banyak. Lalu toko tersebut mencari partner untuk bisa membantu memenuhi permintaan pembelian tersebut, dengan tetap menggunakan brandnya. Dari hasil penjualan yang terus meningkat, toko tersebut bisa membeli beberapa toko yang dijual, sehingga saat ini toko tersebut sudah memiliki cabang-cabang. Untuk menjadi marketing entrepreneur, anda harus memiliki brand yang kuat. Setelah itu, anda menjual brand, bukan sebatas menjual "produk". Bagaimana caranya? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Foot Ball and Business Management

Di pertandingan sepak bola, selain strategi, kualitas pemain, pelatih, stamina, kekompakkan, ada satu hal yang tidak kalah penting, yaitu waktu break di pertengahan pertandingan. Waktu tersebut digunakan untuk mereview pemain, strategi, eksekusi di lapangan, taktik lawan, dan lain-lain. Disitulah tercipta konsolidasi, pemahaman, kembali ke jalur seharusnya, perubahan strategi. Demikian juga penting di dalam organisasi bisnis untuk melakukan waktu break, untuk mereview apa yang sudah dicapai, apa saja yang masih kurang dalam eksekusi, apa yang perlu diperbaiki, apa yang dilakukan competitor, strategi apa ke depan, dll. Oleh karena itu anda harus punya waktu break, apa saja? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Terbaru Coca Cola

Coca Cola tidak berhenti berkreasi. Walau sudah menguasai market share dunia, dan memiliki brand image yang kuat, Coca Cola tak berhenti untuk menancapkan brandnya ke hati terdalam semua orang. Terbaru Coca Cola Australia berkampanye dengan mengeluarkan 150 kemasan yang digunakan sejak 1938 - pertama kali minuman soda ini diperkenalkan di Australia - hingga 2012. Tiap kemasan disertai dengan QR core dan URL yang dapat diakses untuk mendengarkan 50 lagu yang populer pada masing-masing tahun. Perusahaan tidak boleh benhenti pada brand image tapi melangkah jauh ke brand awareness dan engagement. Dengan program seperti apa yang bisa mendatangkan awareness dan engagement? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Yang Dilakukan Walt Disney atas People

Walt Disney bisa besar karena secara aktif memperhatikan orang-orang yang bekerja. Mulai dari memberikan gaji para staf kreatifnya lebih besar dibanding gajinya sendiri. Memberikan bonus bagi mereka yang berbakat. Tahun 1960-an mendirikan Universitas Disney. Dan uniknya membangun kebuntuan binatang hidup agar membantu para animator mengembangkan kemampuan menggambar binatang. Walt Disney sukses karena menyiapkan cara agar orang-orang yang bekerja baginya bukan saja bekerja dengan baik, tapi bagaimana lebih baik lagi. Ada beberapa cara yang sangat menolong orang-orang anda bekerja dengan lebih baik. Apa itu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Assa Rent menjadi Peringkat Dua setelah TRAC

Assa Rent berhasil mentransformasi bisnisnya dengan hasil mobil sewaan menjadi 10.000 yang sebelumnya 1.800 unit. Tiga tahun terakhir pertumbuhan dirasakan selalu di atas 30%. Hal ini bermula dari keberanian pemiliknya Theodore Permadi Rachmat merekrut tim eksekutif baru level CEO hingga GM. Karena diyakini pemimpin ibarat sopir yang menentukan laju dan arah kendaraan. Pedal rem dan gas ada di kaki pemimpin. Apa saja kualifikasi pemimpin yang tidak layak dipertahankan? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Lenovo Mengalahkan HP

Lenovo berhasil menyalip HP. Info yang didapat dari pabrikan Cina. Lenovo berhasil mencetak angka pengiriman 13,8 juta unit PC di kuartal ketiga. Beda tipis dari HP yang terkirim 13,55 juta unit produknya di periode yang sama. Diyakini diskon besar-besaran membantu Lenovo memperoleh pangsa pasar yang lebih banyak lagi. Penguasaan pangsa pasar yang ditandai dengan volume penjualan sangat dibutuhkan, bukan untuk revenue, tapi juga cost efeciency yang diperoleh dari volume yang besar, baik untuk volume produksi maupun volume pembelian dari supplier. Yang ujung-ujungnya akan menekan harga jual. Hard selling tetap menjadi cara yang harus dipakai. Bukan menjual harga murah, tapi harga yang kompetitif, sehingga menyulitkan competitor dan pendatang baru melawan kita dengan harga. Apa saja hard selling yang bisa anda jalankan? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran dari Visi XL 123

Rupanya dibalik kesuksesan XL ada sebuah visi yang menggerakannya. Walau kelihatan simpel, tetapi visi itu jelas. Visi itu dinamakan XL 123. Angka 1 menunjukkan harus memiliki jaringan hingga menjadi nomor satu dari sisi kualitas sinyal dan distribusi sebarannya. Angka 2 artinya memiliki target menjadi operator nomor 2 terbesar di Indonesia, dan semua ditargetkan tercapai 3 tahun. Visi berfungsi sebagai sebuah destinasi. Visi adalah langkah awal untuk sebuah langkah kemajuan yang ingin dicapai. Visi tidak saja harus hidup, nyambung/allign tetapi juga visi harus jelas dan membumi, dan tepat sasaran. Bagaimana caranya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Dulux dan Formula Ciptakan Customer Engagement

Dulux menciptakan customer engagement dengan membangun hubungan baik dengan peritel atau pihak ketiga seperti tukang cat dan konsultan desain interior-eksterior. Berbeda dengan sikat gigi Formula yang melakukan ke modern market dan pasar tradisional, puskesmas, pendidikan anak usia dini, komunitas arisan ibu-ibu, serta fakultas kedokteran gigi di berbagai universitas. Customer engagement adalah bagaimana menciptakan kepedulian customer atas product kita. Hal ini lebih dari fungsi, kualitas, promo, harga dari product kita. Berikut hal-hal yang dapat menciptakan customer engagement. Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Silk Air melawan Tiket Murah

Ketika nilai lebih bisnis itu ada, dan dipublikasikan, maka harga menjadi tidak relevan. Itulah yang dilakukan Silk Air menghadapi persaingan penerbangan yang semakin ketat. Terbaru Silk Air mengkampanyekan "Feel at Home", ada tiga komponen yakni biskuit, minuman hangat, dan sentuhan personal. Destinasi adalah hal yang penting, namun perjalanan jugalah sangat berarti. Silk Air mengkampanyekan uni di Singapura melalui kerjasama 100 unit Taksi Comfort yang menampilkan gambar-gambar kampanye itu. Berbisnis adalah berstrategi. Bagaimana cara agar tidak memilih strategi yang salah? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Intisari HP Way

Inilah rahasia kesuksesan HP (Hewlett Packard), HP secara cepat melakukan transisi dari mendesain produk ke mendesain organisasi. Menciptakan suatu lingkungan yang kondusif bagi usaha untuk menciptakan produk-produk hebat. Output bisnis adalah nilai perusahaan. Nilai perusahaan adalah sdm, product, budaya, sistem, pemimpin. Kolaborasi dari itu semua melahirkan suatu nilai yang ditawarkan ke market. Oleh karena itu, sesungguhnya pertarungan terbesar bukanlah di luar organisasi, tapi di dalam organisasi. Apa kiat agar organisasi bernilai? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Marketing ala Lexus

Lexus menggunakan cara berbeda untuk menaklukan pasar di Indonesia. Mereka menghindari strategi persaingan secara langsung. Karena membawa merek berkelas untuk orang berkelas, Lexus mendirikan galeri Lexus, bukan showroom. Yang melayanin pelangganpun bukan seorang sakesman tapi brand associate. Penjualan dimulai dari pemahaman atas pelanggan. Ada beberapa dasar seseorang membeli, hal ini perlu kita pahami. Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Persiapan Bisnis yang harus ada

Tahun 1911 dua tim berkompetisi melakukan ekspedisi menuju kutub selatan. Tim Roald Amundsen vs Robert Scott. Tim Roald mencapai garis finish, sedangkan tim Robert tidak pernah sampai tujuan, dan ditemukan tewas. Inilah perbedaan persiapan yang mereka lakukan, tim Roald mencoba berbagai makanan aneh, termasuk daging lumba-lumba, untuk menemukan sumber energi di tengah cuaca dingin, sedangkan Robert tidak. Roald membawa 4 thermometer, Robert hanya membawa satu. Dalam perjalanan, Roald disiplin tinggi untuk selalu berjalan sekitar 20 mil setiap hari dalam kondisi cuaca apapun, sebaliknya Robert hanya mendorong timnya berjalan pada waktu cuaca cerah. Kisah ini mengingatkan pentingnya persiapan dan disiplin eksekusi. Ada yang percaya persiapan yang baik akan menghasilkan yang baik. Apa saja persiapan bagi sebuah bisnis? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Fakta 500 Perusahaan Fortune USA di tahun 1959 dan 2009

Fakta bahwa 86% dari perusahaan Fortune USA 500 di tahun 1959 sudah tidak lagi termasuk dalam daftar 50 tahun kemudian di tahun 2009. Kesinambungan menjadi hal yang tidak mudah. Apalagi saat menjadi market leader. Ada beberapa alasan penurunan pertumbuhan dan hambatan kesinambungan suatu usaha. Ingin tahu? Silakan email hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Apple Mengalahkan Pesaingnya

Inilah kisah mantan pemimpin bisnis Apple Steve Jobs mengenai supply chain, ketika semua perusahaan berusaha menghemat dengan memakai perusahaan ekspedisi yang murah, Apple justru membayar $ 50juta menyewa semua air freight guna produk iMac tersedia di Masa liburan. Strategi serupa dijalankan untuk iPodnya di tahun 2001. Berkat kebijakannya ini, kini Apple memiliki volume yang besar di penjualan, yang diikuti kapasitas yang besar di supplier-suppliernya. Hingga membuat sulit HTC membeli layar yang dibutuhkan. Produsen disibukan dengan permintaan Apple. Persaingan membutuhkan tindakan, keputusan pemimpin yang berjiwa entrepreneur. Berinvestasi dalam proses yang hebat guna keunggulan masa depan. Apakah anda termasuk pemimpin bisnis yang berjiwa entrepreneur? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Pemasaran AC Panasonic

Panasonic menjual AC seperti merek lain. Namun Panasonic mengkomunikasikan produk AC nya dengan keunggulan yang dimiliki. Salah satunya nanoe-G, itulah sebutan untuk AC Panasonic yang memiliki kemampuan musnahkan semua kuman, bahkan sampai yang menempel. Steve Taylor, pakar entrepreneur asal Inggris mengingatkan, jangan sampai usai membuat suatu produk, lalu kebingungan menentukan nilai produknya. Oleh karena itu menentukan keunggulan dan mengkomunikasikannya adalah hal krusial efektifitas sebuah produk. Ada beberapa cara mengkomunikasikan keunggulan produk. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara KFC Menaklukan Dunia Music

Channel memiliki power, baik yang empunya channel atau yang punya outlet. Lihat saja KFC, membuat artis diva Ruth Sahanaya dan Titi DJ harus mendistribusikan album terbaru mereka Truth melalui KFC. Gerai cepat saji ini sebagai satu-satunya distributor CD orosinal Truth. KFC diperhitungkan sebagai channel yang potensial, selain mempunyai outlet yang banyak, juga memiliki pelanggan yang banyak pula. KFC memanfaatkan kekuatannya itu. Bisnis semakin desentralisasi. Dengan demikian, pengembangan bisnis sama dengan pengembangan outlet. Yang menguasai channel distribusi, dialah yang akan memenangi persaingan. Produk terjual tergantung seberapa baik jaringan channel yang dimilikinya. Jika demikian, bagaimana cara untuk memperkuat tim penjualan yang mendukung kekuatan jaringan? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran Bisnis dari Cherry Belle

Cherry Belle mematahkan mitos dunia musik selama ini, yang menyakini suara anak usia remaja tidak laku terjual. Dikarenakan anak usia remaja berada di suara yang nanggung, dan tidak enak didengar. Namun Cherry Belle menyatakan lain, mereka bisa memenuhi kebutuhan pasar anak remaja yang energik, kreatif. Begitu juga dengan business is not flat. Tidak begitu-begitu saja, penuh kedinamisan. Bagaimana menjalankan perusahaan yang dinamis? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Brand Engangement ala Kuku Bima Energy Drink

Kuku Bima energy drink memberikan pelajaran menarik dari iklannya. Dengan mengambil potensi wisata beberapa kota bergantian, dan juga beberapa potensi seni, dijadikan iklan yang membanggakan. Ada dua efek utama dari iklan ini, yaitu citra positif Kuku Bima yang ikut melestarikan, mempromosikan budaya dan seni Indonesia. Selain itu tumbuh engangement/kepedulian terhadap Kuku Bima energy drink yang terlebih dahulu menunjukkan kepedulian dengan mengorbankan, mengutamakan pengeluaran iklan promosi untuk budaya dan kota dimana konsumen hidup. Branding is brand engangement, bagaimana menciptakan kepedulian konsumen atas merek kita. Ada beberapa cara, mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Komunikasi Samsung Galaxy Note 10.1

Samsung adalah perusahaan fenomena Di tahun 2012. Walau dari Korea, bisa menyaingi Apple dari Amerika. Teknologi yang digunakan tidak kalah dengan teknologi pesaingnya. Kisah sukses Samsung tidak hanya bermodal product yang bagus dan teknologi yang terkini, tapi juga komunikasi marketingnya. Di Kompas, Samsung mengiklankan tentang Galaxy Note 10.1. Dengan testimoni beberapa orang profesional, menjelaskan manfaat Galaxy Note 10.1. Didiet Maulana seorang fashionnya designer terbantukan dalam menuangkan ide dan inspirasi dalam bentuk sketch. Yoris Sebastian seorang entrepreneur terbantukan dengan dapat mengecek hasil kerja timnya dan mengkoreksinya dimanapun berada. Ratih Ibrahim psikolog terbantukan dengan pembelajaran interaktif untuk pengembangan potensi anak. Sunny Gho seorang visual art terbantukan membuat komik dan bersamaan dengan mencari referensi. Pola komunikasi seperti inilah yang efektif saat ini. Dari pola komunikasi berita, ke pola komunikasi manfaat praktis. Bagaimana konsumen secara mudah paham apa manfaat yang ditawarkan bagi kehidupan atau pekerjaan sehari-hari. Apa saja yang perlu diperhatikan dalam komunikasi manfaat praktis? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Blue Ocean Strategy KFC dan Yamaha Motor

Yamaha Mio adalah buah dari strategi samudra biru (blue ocean strategy). Ketika persaingan motor ketat dan Yamaha pada waktu itu berada di urutan tiga besar, melejit kedua dan pernah diperingkat pertama beberapa bulan berkat inovasi produk motor matic yang pro perempuan. Begitu juga dengan ayam goreng KFC, menggeser dirinya dari tempat makan menjadi tempat hiburan. KFC menggandeng beberapa penyanyi untuk menjual kasetnya di KFC, dan ini diminati para teenager sehingga mereka membentuk komunitas hitters. Menjadi berbeda adalah roh bisnis. Bagaimana caranya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Terbaru Blackberry dan AirAsia

Tukar BlackBerry Curve 8520 lamamu, kami hargai 700 ribu dan segera tambah teman baru, demikian kalimat iklan koran Kompas. Tujuan dari iklan ini, merangsang pemilik curve lama untuk menukar dengan curve baru tipe 9220, 9320. Atau pemilik blacberry curve lama yang bosan dan ingin mengganti hp dicegah memilih selain blackberry. Di era kompetisi, mengunci berkembangnya kompetitor adalah salah satu cara memenangi persaingan. Lihat saja sepak terjang AirAsia setelah lahirnya Malindo Air milik Lion Air, AirAsia menambah frekuensi terbang dari sekali menjadi dua kali untuk rute penerbangan yang empuk, sebut saja Jakarta-Bangkok, Jogja-Kuala Lumpur. Apa saja strategi bersaing lainnya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Bersaing Virgin Air

Virgin Air memilih strategi memanjakan pelanggan di tengah persaingan yang ketat. Penumpang disajikan siaran televisi di setiap kursi penumpang tahun 2000. Kaki penumpang diberi ruang agar bisa selonjor, walau di kursi ekonomi sekalipun. Makanan, minuman, perangkat audio, dan perangkat fasilitas diberikan gratis kepada penumpang. Kini disediakan colokan listrik untuk laptop disetiap kursi. Untuk kursi kelas atas, bisa sepenuhnya jadi tempat tidur. Disediakan bar pesawat. Selain memberikan kenikmatan pelanggan, juga memberikan harga murah tetapi dengan pelayanan yang tidak murahan. Tetap dengan semangat efesiensi yang tinggi. Ditengah persaingan yang ketat, dibutuhkan terobosan product pelayanan yang tidak biasa. Bermula dari keinginan untuk memanjakan pelanggan, lalu amati kebutuhan-kebutuhan yang tak terucap, dan berani untuk menciptakan serta menawarkan product pelayanan yang belum ada dan berbeda. Bagaimana menciptakan product pelayanan yang wow? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Berkaca dari Indonesia Best Brand 2012

Majalah SWA edisi 20 September - 3 Oktober 2012 menampilkan hasil survey Indonesia Best Brand 2012. Ada beberapa hal yang dapat dipelajari. Pertama, ada beberapa merek yang tahun 2011 tidak masuk, saat ini masuk, seperti: Kuku Bima, Teh Sisri, Big Cola, Viro, Dettol, Toyota Vios, dll. Artinya ada ada produk atau pemain yang berhasil dengan brand valuenya di masyarakat. Kedua, brand value satu sama lain selisih semakin kecil. Itu artinya persaingan semakin ketat, konsumen menjadi tidak loyal, karena brand value dianggap sama baik. Perlu ada terobosan yang kreatif. Ketiga, ada di beberapa kategori yang satu brand value terlalu dominan, selisih jauh dengan yang lain. Seperti: Sangobion (muktivitamin penambah darah), Indovision (TV berbayar), Promag (obat maaf), Yakult (minuman probiotik), Pop mie (mi instan dalam cup), Aqua (air minum dalam kemasan). Itu artinya ada beberapa kategori yang memiliki peluang untuk diisi. Dari ketiga hal diatas disumpulkan berbisnis adalah terus bersaing. Ada beberapa prinsip dalam persaingan bisnis. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Indomaret Tetap Bersaing

Inilah penjelasan dari Indomaret cara untuk mempertahankan kinerja di tengah persaingan yang makin ketat. Membuat tiga format toko: reguler (Indomaret), convenience store (Indomaret Point), dan persiapkan Indomaret Fresh. Indomaret Point merupakan respon terhadap 7-Eleven dan Lawson. Ingin selalu menang teruslah menyerang. Bertahan bukanlah cara terbaik dalam berbisnis. Indomaret mengembangkan bisnisnya dengan tiga segmen yang berbeda. Dan hal ini juga banyak dilakukan korporat lain, terutama mobil. Ada beberapa kelas, dengan merek sama ataupun berbeda. Sebut saja Toyota dan Lexus. Toyota Innova dan Toyota Avansa. Sesungguhnya mengembangkan produk atau bisnis dengan segmen yang berbeda bertujuan untuk mengambil peluang pasar, selain itu juga mengimbangi perubahan persaingan dan market. Ada beberapa ide untuk menciptakan produk baru dengan segmen yang berbeda. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Pegadaian Berbenah

Pegadaian terus berbenah. Mereka yakin dapat memenangi persaingan bisnis sejenis karena kelebihan di operasional, infrastruktur, juga merek dan kedekatan emosional Pegadaian sudah mendapat tempat di hati masyarakat. Selain itu Pegadaian juga menggenjot produktivitas karyawan. Sebelum tahun 2008 mempekerjakan delapan karyawan dipangkas hingga separuhnya dengan peningkatan omset per pegawai naik 50%. Dalam dua tahun kemudian produktivitas pegawai naik 300%. SDM menjadi masalah yang krusial, di satu sisi sebagai cost center, tapi disisi satunya lagi sebagai profit maker. Apa saja yang penting dari manajemen SDM? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Fenomena Park Jae-sang, PSY

Park Jae-sang alias PSY, penyanyi rap Korea Selatan yang sudah 229 juta kali diungguh di YouTube. PSY digemari karena gayanya yang unik. Keberhasilan PSY dan penyanyi sejenis adalah fenomena perubahaan kebutuhan dan keinginan konsumen. Dimana konsumen tidak saja butuh "content" tapi juga "feature", dalam hal ini hiburan dengan gerakan PSY yang menarik, unik dan memukau. Fenomena ini tidak saja terjadi di dunia musik, tapi juga bisnis secara keseluruhan. Mereka yang bisa menangkap, menciptakan produk yang mendukung perubahan dari fenomena ini, maka produk tersebut akan tetap berjaya (bagi produk yang sudah ada sebelumnya, seperti inovasi Google), dan menjadi produk yang diterima (bagi produk yang baru masuk ke pasaran, seperti: Blackberry dengan BBM nya). Feature seperti apa saja yang dibutuhkan konsumen? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran Komunikasi Bisnis ORI 009

ORI 009 diberi slogan "Hijauku Negeriku". Didukung dengan gambar tanah hijau dengan beberapa tumbuhan hijau dan rindang. Sekilas pandang, orang diberi alasan, dengan membeli ORI, maka kita membantu pemerintah melestarikan lingkungan. Atau ORI untuk melestarikan lingkungan Indonesia. Komunikasi ini memberikan image positif, walau contentnya tidak ada hubungan langsung atau tidak ada hubungan sama sekali. Namun komunikasi ini mendorong pembeli, selain mendapat bunga ORI juga ikut melestarikan lingkungan negeri Indonesia. Komunikasilah yang membuat suatu program, iklan, produk bisa diterima dengan baik atau tidak. Ada beberapa syarat untuk komunikasi yang positif. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi AirAsia Melawan Lion Air

Head to head telah tiba antara AirAsia dan Lion Air. AirAsia masuk ke wilayah Indonesia, begitu sebaliknya Lion Air dengan Malindo Airways masuk beroperasi di Malaysia. Melihat langkah bisnis Lion Air, membuat AirAsia semakin ingin merebut pasar Lion Air di Indonesia. Tony Fernandes CEO Air Asia Group menekankan kunci keberhasilan di kultur. AirAsia menawarkan lower cost bukan lower fare, harga murah. Bagaimana biaya rendah yang berujung pada harga murah. Cost reduction dan cost control harus terus hidup di tengah bisnis kita. Apa saja faktor yang harus diperhatikan agar bisa lower cost? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Distribusi Alfamart

Titik kritis di Alfamart adalah bagaimana tidak terjadi out of stock. Memastikan barang dikirim tepat waktu, tidak kekurangan pasokan dan tidak menumpuk di gudang logistik Alfamart. Rantai distribusi adalah urat nadi bisnis ritel. Jika ingin bisnis anda berhasil, anda perlu memiliki produk yang baik, tapi juga butuh distribusi yang baik juga. Ada beberapa langkah untuk mencapai distribusi yang baik. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Sang CEO Kino Berbagi Rahasia Bisnis

Kino terbukti berhasil melahirkan beberapa merek produk terkenal seperti: Permen Kino, Ovale, Eskulin, Resik V, Master, dan Sleek. Sebuah produk yang akan diproduksi terlebih dulu dipetakan, apakah sudah ada produk yang eksis, apakah ada bentuk inovasinya, jika ada akan dipertajam lagi. Disini dibutuhkan kekuatan untuk berinovasi. Sang CEO Kino Harry Sanusi membuka rahasianya, ketika menonton TV yang dicari adalah iklan. Lewat iklan akan ada inspirasi yang sangat kaya, apalagi di luar negeri. Mungkin produk tersebut belum ada, atau sudah ada tapi cara komunikasinya berbeda, ini bisa kita ambil. Inspirasi sesungguhnya bermula dari manusia yang pembelajar. Ada beberapa syarat agar dapat belajar dan dapat inspirasi. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran dari Persaingan AC LG, Sharp dan Panasonic

Berdasarkan survey Frontier, ada tiga merk AC yang tengah bersaing, yaitu: Panasonic, LG dan Sharp. Ditemukan pengalaman memakai masa lalu (past experience) menjadi pengaruh keputusan membeli. Kesan inilah yang menciptakan kesan lalu citra dan kepercayaan atas sebuah merk. Pengalaman bisa dibagi tiga; pengalaman sebelum membeli, pengalaman saat membeli dan pengalaman setelah membeli. Masing-masing memiliki titik kritis yang sangat perlu diperhatikan business leader. Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Public Relation Apple iPhone 5

Apple mengklaim telah menjual 2 juta iPhone 5 atas pesanan pra penjualan dalam 24 jam. Rekor ini dua kali lipat dari model sebelumnya, iPhone 4. Jika kita amati, bukan saja jumlah penjualannya yang fantastis, tapi juga kecerdikan Apple dalam berkomunikasi. Sesungguhnya klaim ini adalah bagian dari iklan dan komunikasi yang ingin disampaikan ke target market tentang iPhone 5. Disinilah fungsi Public Relation bekerja, mengkomunikasikan apa yang sedang terjadi di perusahaan. Ada beberapa hal yang perlu dibangun dari PR perusahaan. Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Mitra Adi Perkasa (MAP) Bertumbuh 30 Persen

Mitra Adi Perkasa membukukan kenaikan penjualan pada semester 1 tahun 2012 sebesar 30% dibanding tahun lalu. Dijelaskan peningkatan pendapatan ini dikarenakan strategi membuka 28 gerai baru dari 1.209 gerai di 42 kota. Selain itu MAPI mengeluarkan merk baru seperti Desigual, Crabetree & Evelyn. Tentu saja pertumbuhan tidak terjadi dengan sendirinya. Perlu upaya sengaja yang menggerakan semua sumber daya perusahaan. Selain itu juga butuh strategi jitu yang secara efektif memberikan pertumbuhan perusahaan. Apa saja pertumbuhan yang harus diupayakan sebuah perusahaan? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Marketing KFC

KFC di Jenderal Sudirman Jakarta menggunakan AC karena wilayah ini banyak dihuni kaum profesional dan eksekutif muda. Tapi di Medan dan Makasar masyarakatnya lebih suka konsep outdoor untuk nongkrong dan minum kopi sehingga KFC menyediakan tempat yang cocok untuk nongkrong dan ada menu kopi. Menurut Gandhie Lie, GM Business Development PT Fast Food Indonesia, marketing perlu paham habit, culture, situasi, dan keadaan konsumen. Memang betul bisnis butuh kejelian, tidak saja jeli terhadap peluang bisnis tapi juga jeli terhadap perilaku konsumen. Apa saja perilaku konsumen yang perlu kita perhatikan? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran dari Fast Food Terkenal di Amerika

Berikut fast food paling terkenal di Amerika (perhatikan jumlah jaringan outletnya): Mc Donald's 14.098 outlet, Subway 24.722 outlet, Starbucks 10.787 outlet, Wendy's 5.876 outlet, Burger King 7.231 outlet, Taco Bell 5.674 outlet, Dunkin' Donuts 7.015 outlet, Pizza Hut 7.595 outlet, KFC 4.793 outlet, Chick-Fil-A 1.600 outlet, Sonic Drive-Ins 3.531 outlet, Domino's Pizza 4.907 outlet. Jaringan bisnis mendukung pertumbuhan bisnis. Dengan jumlah outlet jaringan yang bertambah artinya jangkauan pelayanan semakin dekat dan semakin mendalam. Orang kan lebih mudah dan lebih sering untuk bertransaksi. Apa saja yang perlu diperhatikan saat ingin menambah jaringan outlet? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Mengukur Kesuksesan

Beri penilaian atas diri anda sendiri atas pernyataan berikut: 1. Ketika anda berani mengubah dan memilih yang benar, 2. Ketika anda tetap memilih bersikap benar walau situasi tidak mendukung, 3. Ketika anda dengan kesungguhan hati untuk bertindak yang terbaik tiap hari, 4. Ketika anda tidak mementingkan diri sendiri, 5. Ketika anda berjuang untuk sesuatu yang layak dan bernilai, 6. Ketika anda mengakhiri hidup dengan kehormatan, 7. Ketika anda terus mengasihi Tuhanmu. Dari ketujuh poin ini jika anda baik, maka anda adalah orang sukses.

Cara Segmentasi Alam Sutera

Living World, mal di kawasan Alam Sutera-Tangerang berhasil menigkatkan okupansi tenant dari 60% menjadi 90% setelah merubah target segmen, dari sebelumnya keluarga muda dan youth market menjadi target segmen keluarga. Memang keluarga tetap menjadi magnet utama sebuah permintaan. Siapa yang bisa memahami keluarga dan karakteristiknya, dialah yang akan lebih memenangi persaingan. Apa saja yang kita bisa lakukan untuk keluarga dari target market kita?

Pelajaran Bisnis dari Angry Birds

Angry Birds menjadi karakter yang dikenal mendunia saat ini. Bukan tanpa sebab Angry Birds disukai banyak orang. Jika kita perhatikan, Angry Birds termasuk karakter yang terus berinovasi, dengan memberikan nuansa baru dan arah berbeda untuk permainannya. Dengan memberikan nuansa yang berbeda, seperti background planet, perternakan, atau sebuah gudang. Juga menambah karakter baru, unggas selain babi sebagai musuhnya. Dari cerita ini, ada pelajaran bisnis yang diberikan Angry Birds. Teruslah ciptakan sesuatu bagi customer anda. Berikan sesuatu yang baru dan berbeda. Bagaimana caranya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pendukung Utama sebuah Kesuksesan

Sebuah kata memiliki makna jika ada kata vokalnya; a, i, u, e, o. Anda dan perusahaan anda bisa bermakna bila memiliki sesuatu atau orang yang menjadi "vokalnya". Jika demikian, carilah dan milikilah "vokal" tersebut. Apa saja "vokal" yang anda harus miliki agar sukses sejati? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Trik Product Development

Perbankan terus berinovasi dalam melahirkan produk. Segala bidang disasar, mulai dari produk tabungan buat anak-anak, tabungan rencana, kredit perumahan, apartemen. Kini perbankan mengeluarkan produk kredit tanpa agunan, menyasar para pekerja yang membutuhkan dana. Melahirkan produk baru tidak saja bukan pilihan tapi kewajiban, juga sebagai satu-satunya cara untuk pengembangan pendapatan. Sehingga seberapa jauh kita mengembangkan produk kita sejauh itu juga kita sedang mengembangkan bisnis kita. Jika ingin tahu seberapa serius seseorang berbisnis, lihatlah seberapa serius mereka mengembangkan produk. Ada beberapa trik pengembangan produk, ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara JNE Bertumbuh 40 Persen

JNE dalam tiga tahun terakhir mengalami pertumbuhan yang spektakuler yakni 40 persen per tahun. Saat ini mampu mencatat omset 700 miliar, naik dari tahun sebelumnya 500 miliar. Salah satu produk layanan unik nya adalah layanan Pesona (Pesanan Oleh-Oleh Nusantara). Dengan layanan ini orang bisa saling mengirim makanan khas daerah. Pada tahun 2011 layanan ini tumbuh 400 persen. JNE bukan saja menjalani bisnis jasa pengiriman biasa, tapi berusaha menciptakan new market yang sebetulnya membutuhkan jasa pengiriman. Yang dulu orang kesulitan untuk makanan khas daerah, tapi dengan produk Pesona maka terciptalah peluang revenue yang sebelumnya belum ada atau belum besar. Bagaimana cara menciptakan new market dan new revenue? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Garuda Meningkatkan Market Share

Garuda Indonesia pada semester I-2012 telah berhasil meningkatkan penguasaan pasar domestik dari 26,5 persen menjadi 27,6 persen. Untuk pasar internasional naik dari 23,2 persen menjadi 24 persen. Hal ini tidak lepas dari kualitas yang terus membaik dengan bukti terpilih sebagai maskapai internasional terbaik untuk Juli 2012. Dan terus mendatangkan pesawat agar jumlah pesawat meningkat menjadi 105 di tahun 2012 dan ditargetkan 194 pesawat di tahun 2015. Tidak saja itu, umur pesawatpun menjadi rata-rata 5,8 tahun. Penguasaan pangsa pasar adalah impian dan idaman semua pebisnis. Sasaran itulah semua upaya kita lakukan. Namun tidak semua bisa berhasil, kenapa? Ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Prinsip Kepemimpinan Presiden Dell Asia Selatan dan Asia Pasifik Jepang

Amit Midha, Presiden Dell Asia Selatan & Asia Pasifik Jepang dan Bisnis Konsumen dan UKM (CSMB) berhasil lipatgandakan pendapatan Dell di China, dari US$ 200juta ke US$ 500juta hanya dalam setahun. Berikut beberapa prinsip yang dipegang: 1. Saya ingin membuat Anda untuk sukses 2. Dapatkan orang-orang terbaik 3. Berikan mereka kekuatan 4. Bantu mereka 5. Terapkan sikap melayani mereka 6. Sediakan coaching 7. Orang tertarik dengan bagaimana Anda melakukannya 8. Pilih orang yang bergairah untuk belajar dan bekerja dengan baik Dari hal di atas semua dirangkai dalam satu kalimat: "sukseskan orang lain." Apa syaratnya? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Prinsip Kepemimpinan CEO Semen Gresik

Walau menjadi pemimpin pasar di industri semen, tidak membuat Dwi Soetjipto terlena. Sebagai seorang pemimpin dia terus memperluas cara pandang karyawannya atas apa yang masih perlu dicapai. Terus menciptakan rasa berkompetisi dan tak henti berinovasi. Dibutuhkan seorang pemimpin yang bisa menciptakan nilai dan pertumbuhan pencapaian yang lebih luas jangkauannya. Pemimpin yang bisa melahirkan top performer, operational excellence dan customer satisfaction. Tipe pemimpin seperti apa yang bisa melakukan itu? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Aktivitas Marketing Pra Launching

Sadarkah kita ada kebiasaan yang dilakukan perusahaan-perusahaan di industri otomotif dan telpon seluler untuk menginfokan product yang akan mereka launching. Beberapa bulan sebelum product dijual dipasaran, dengan sengaja mereka menginfokan melalui beberapa media, mulai dari nama product, spesifikasi, dan design. Sebetulnya tindakan ini bukanlah ritual, tapi bagian dari aktivitas marketing pra launching. Di Solo saat ini ada dua mall yang sedang dibangun, namun logo dan nama mall The Park dan Hipermart sudah terpasang. Ada beberapa tindakan marketing pra launching, ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free). Q

Brand Building dan Citra Bisnis

Perang citra tak terelakan di AS. Untuk memperebutkan simpati pemilihan Presiden AS, kedua kandidat mencitrakan dirinya. Obama berusaha mencitrakan dirinya sebagai orang yang tahu bagaimana rasanya menghadapi masa-masa sulit di kehidupan masa mudanya. Sedangkan Romney dicitrakan oleh pihak Obama sebagai seorang anak kaya yang sukses berbisnis dan menjadi jutawan - sebagai orang yang tidak memahami perjuangan sebagian besar rakyat kelas menengah di AS. Tidak terlepas juga di dunia bisnis, pencitraan harus ada, yang mengkontraskan kita dengan pesaing kita. Sosok produk atau perusahaan apa yang ingin kita persepsikan. Sosok produk dan perusahaan itu adalah brand. Bagaimana membangun brand yang efektif? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Persamaan Bisnis Blackberry dan Air Asia

Pemilik serangkaian toko bunga Podesta Baldocchi dengan lugas menyatakan: "Kami tidak menjual bunga, kami menjual keindahan." Kita melihat bagaimana Blackberry tidak saja menjual handphone tapi koneksi komunitas BBM. Air Asia tidak saja menjual penerbangan, tapi jasa mobilitas dengan Tune Talk (operator seluler di Malaysia) dan Tune Hotels di beberapa negara. Kini bisnis tidak saja sekadar menjual fungsi produk, perlu dari itu. Apa saja yang perlu ada selain fungsi produk? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Specs Merebut Pasar

Specs tetap bertahan ditengah persaingan dari brand global seperti Adidas, Nike, Rebook. Strategi bersaing dengan memosisikan diri Specs sebagai merk olahraga, bukan sekedar merek sepatu olahraga. Specs tidak menyerang sport shoes secara keseluruhan, tapi di kategori football shoes. Setelah mapan di sepatu sepakbola, pada tahun 2004 Specs mulai masuk ke pasar sepatu futsal. Kemudian tahun 2008, Specs masuk ke produk pakaian dan perlengkapan olahraga. Strategi ini disebut "attact spot by spot." Kejelasan positioning, targeting dan segmenting adalah awal dari keunggulan bersaing. Tidak saja perlu kejelasan atas positioning, targeting dan segmenting, ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rencana Bisnis Tune Hotels

Tune Hotels di Indonesia menargetkan pembangunan 50 hotel dalam kurun waktu 5-10 tahun. Tahun depan akan ada di Jakarta, Bekasi, Surabaya, Pekanbaru, Makasar, Solo, Palembang, Tangerang, dan Bali. Tune Hotels bukan hotel bintang lima, empat, atau tiga. Kebutuhan hotel untuk usaha kecil dan menengah menggeser pilihan menjadi kebutuhan kamar dengan tarif terjangkau, tetapi tetap nyaman. Tune Hotels tidak saja memanfaatkan penumpang pesawat Air Asia yang satu group dengannya, tetapi juga kemampuan membaca peluang bisnis. Bagaimana memenuhi kebutuhan orang yang berpergian. Tune Hotels bukan saja mendirikan hotel, tapi menggeser fungsi hotel sesuai dengan pergeseran mentalitas konsumen. Disinilah dibutuhkan kemampuan membaca dan menciptakan peluang, bagaimana caranya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Kreatif nan Cerdas ala Wall's

Wall's keluar dari genrenya. Takkala eskrim mengikuti rasa yang ada secara internasional, tidak demikian dengan Wall's, dengan Wall's Dung-Dung menghadirkan variance baru yang khas Indonesia, rasa sari pandan dan es teler. Inilah inovasi yang kreatif dan cerdas, memanfaatkan nilai lokal untuk differensiasi produknya. Di tengah produk yang semakin homogen, perlu solusi cerdas untuk membuat perbedaan, yang tepat sasaran. Bagaimana mendatangkan ide-ide inovasi? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Salesman yang Sukses

Seorang ahli menjelaskan pentingnya penjualan dalam hal ini salesman untuk menerapkan strategi farmer dan hunter. Bagaimana membina pelanggan lama lebih loyal, diibaratkan seorang farmer yang membajak sawahnya. Dan bagaimana mendapatkan pelanggan baru, diibaratkan seorang hunter yang memburu binatang. Sistem perusahaan harus bisa mengarahkan salesmannya sebagai farmer dan hunter. Bagaimana caranya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran dari Spiderman 4

Di film terbarunya spiderman 4, dilukiskan spiderman yang lebih berbeda. Spiderman kali ini membawa backpack dan handphone. Yang menggambarkan kebiasaan pada umumnya kaum generasi Y. Dengan demikian spiderman lebih terlihat relevan, masuk akal jika dilihat konteks saat ini. Juga demikian dengan bisnis kita, perlu penyesuaian yang terus menerus dengan jamannya, agar perusahaan menjadi abadi. Selain itu apa saja cara agar perusahaan menjadi abadi, diterima selamanya? Jika ingin tahu silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Marketing Hermawan Kartajaya

Hermawan Kartajaya menjelaskan untuk memenangkan mind share dibutuhkan segmentation-targeting-positioning. Untuk memenangkan market share dibutuhkan differentiation-marketing mix-selling. Untuk memenangi heart share perlu brand-service-proses. Kesembilan point ini jika diolah dengan baik, maka akan melahirkan kekuatan marketing yang dasyat. Apa saja proses marketing yang perlu diperhatikan dalam kaitan upaya memenangi hati? Jika ingin tahu silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Tranformasi Bisnis Daihatsu

Daihatsu dalam iklannya di Kompas meluncurkan inovasi bertransaksi melalui website. Dengan klaim inovasi pertama website otomotif di Indonesia. Melalui website ini, bisa didapat informasi solusi sahabat, yakni tempat berbagi solusi dan informasi. Juga credit simulation dengan harga mobil terbaru. Juga booking service dan build your car. Dilengkapi dengan panoramic viewnetcam, jelajah eksterior dan interior mobil daihatsu. Transformasi cara bertransaksi bisa dijadikan salah satu terobosan guna mendapatkan keunggulan bersaing. Ada beberapa cara tranformasi bertransaksi, jika ingin tahu silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Garuda membuat Fokus menjadi Energi

Focus is Energy. Energy is Focus. Garuda mendunia dengan khas Indonesia. Citra rasa Indonesia ada di lima senses (panca indera), yaitu: sight, sound, taste, scent, touch. Mulai dari makanan khas Indonesia seperti nasi tumpeng mini Nusantara, rendang, dll. Interior pesawat juga tak lepas dari sentuhan citra Indonesia. Seragam batik awak kabin, lagu-lagu tradisional hingga aromaterapi dari tumbuhan khas Indonesia. Efektifitas sering datang bukan karena ide brilian, tapi tindakan yang fokus, terus-menerus dan utuh. Bagaimana agar anda terhindar dari keputusan dan tindakan yang tidak fokus? Jika ingin tahu silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Nasehat Founder&CEO Adira Finance Stanley S. Atmadja

Dalam bukunya Making the Giant Leap, Stanley S. atmadja penulis dan Founder Adira Finance menjelaskan tangga yang menggambarkan proses memobilisasi sumber daya manusia di dalam sebuah perusahaan. 1. Sense of purpose, 2. Sense of destination, 3. Sense of confidence, 4. Sense responsibility, 5. Sense of accomplishment. Kelima sense ini harus hidup di hati setiap orang yang bekerja. Bagaimana caranya agar sense ini sungguh tercipta? Jika ingin tahu silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Gaya Kepemimpinan CEO Air Asia

Air Asia dikenal dengan tiket murahnya. Hal ini dimungkinkan karena berbisnis dengan tingkat efesiensi yang baik. Saat diwawancara, CEO Air Asia ASEAN Tony Fernandes menjelaskan kunci rahasia efesien, yaitu perusahaan memberikan budaya (bukan tekanan) atas efesiensi. Dengan budaya efesien maka akan dilakukan efesiensi dengan kesadaran. Contohnya perusahaan memberikan budaya efesien ke pilot. Dengan kesadaran, pilot akan memilih jalan yang hemat bahan bakar, jalan yang singkat. Sesungguhnya budayalah penggerak suatu perusahaan. Budaya apapun yang dibangun, budaya itulah yang menjadikan perusahaan berjalan seperti apa. Budaya meliputi nilai-nilai, keyakinan yang hidup di tengah-tengah team. Apa budaya penting bagi sebuah perusahaan? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Gaya Entrepreneur Akio Toyoda

Peragaan ulang tahun Toyota Astra Motor ke 40 dihadiri oleh CEO Toyota Motor Corporation, Akio Toyoda. Beliau adalah generasi ketiga dari keluarga pendiri Toyota. Akio Toyoda terkenal dengan terus berjalan dengan cita-citanya. Beliau tidak saja menjalankan bisnis secara rutin. Tapi memiliki impian, salah satunya keinginan Toyota sebagai mobil yang ramah lingkungan. Inilah tolok ukur utama seorang business leader, apakah ada impian? Dibutuhkan kemampuan untuk melihat masa depan, berkreasi secara inovatif, dan bermental unggul. Berikut beberapa alternatif membangun impian bisnis, jika ingin tahu silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Bisnis Sour Sally

Donny Pramono, Pendiri dan CEO Sour Sally menegaskan, merek lebih penting dari produk. Karena di dalam merek ada nilai emosional. Itulah yang dilakukannya, memperkenalkan Sour Sally baru kemudian produknya. Sour Sally dijadikan sebagai gaya hidup. Sesungguhnya memang benar, kita membeli merek bukan produk. Saat ingin membeli produk, tentu kita bergumul dengan merek apa. Saat baru membeli produk yang belum pernah kita beli sebelumnya, maka kita akan mencari merek yang pernah kita rasakanlah produknya atau paling tidak merek yang sudah pernah kita kenal baik dari orang lain. Itu membuktikan mereklah yang menentukan pembelian. Merek adalah integritas sebuah bisnis. Bagaimana membangun sebuah merek? Jika ingin tahu, silakanrencana email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Bahasa Pelanggan

Seorang usahawan Amerika bertanya kepada seorang eksekutif Jepang, apa yang ia anggap bahasa terpenting di dunia perdagangan. Orang Amerika itu berpikir bahwa jawabannya pasti bahasa Inggris. Tetapi eksekutif dati Jepang itu dengan tersenyum menjawab, "bahasa pelanggan saya." Sesungguhnya keberhasilan sebuah bisnis bukanlah soal produk, harga, lokasi, promosi, tapi kesesuaian antara pelanggan dan kita. Apa saja kesesuaiannya? Jika ingin tahu, silakanrencana email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Transformasi Bisnis PT. Kereta Api Indonesia

PT. Kereta Api Indonesia terus berbenah. Kali ini mereka melakukan transformasi cara menjual tiket. Yang dahulu dilakukan secara manual, kini mengikuti perkembangan teknologi dan lingkungan tiket bisa dibeli melalui online. Selain itu, tiket juga dapat dibeli di seluruh outlet Indomaret dimanapun. Tranformasi ini memberikan bukan saja kesan tapi kesungguhan untuk berubah dan mau bersaing. Kemudahan cara bertransaksi jika dikelola dengan baik, bisa menjadi salah satu keunggulan bersaing yang dapat anda miliki. Apa saja cara memiliki keunggulan cara bertransaksi? Jika ingin tahu, silakanrencana email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Sukses Bisnis Daihatsu

Perhatikanlah pencapaian Daihatsu. Pada tahun 2007 di posisi ke-4, lalu naik ke peringkat ke-3, dan pada tahun 2009-11 posisi Daihatsu tetap di peringkat ke-2 dalam penguasaan pangsa pasar. Pada tahun 2006 memiliki 147 gerai, hingga 2009 ada 169 gerai, dan 192 gerai pada 2012. Dibanding 2006, produktivitas Daihatsu mencapai dua kali libatkan di 2008, dan empat kali lipat di 2012. Dari capaian ini, Daihatsu berkembang baik dari penjualan, infrastruktur marketing, dan efesiensi produktivitas. Seringkali sedikit saja entrepreneur yang menggerakkan secara seimbang sisi-sisi bisnis yang mempengaruhi sebuah peningkatan. Apa saja yang harus digerakkan guna peningkatan kinerja perusahaan? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Persamaan Nordstrom dan Amanda

Nordstrom adalah peritel departemen store kelas atas di AS. Dulu hanya peritel sepatu, tapi kini juga menjual pakaian, aksesoris, tas tangan, perhiasan, kosmetik, parfum, dan bahkan perabot rumah tangga. Kini Nordstrom berada di 31 negara, dengan jumlah toko sekitar 231 buah. Bagaimana dengan Amanda? Brownies oleh-oleh khas Bandung ini telah memiliki 30 variance rasa dan tercatat 29 cabang. Apa yang kita pelajari dari dua perusahaan di atas. Pertama, kedua usaha sama-sama telah berkembang. Kedua, perkembangan dilakukan dari variance produk dan jumlah outlet. Ketiga, kedua usaha melebarkan usahanya keluar dari kota asal, bahkan negara asal. Dulunya Amanda sebagai brownies oleh-oleh asal Bandung, tapi kita ingin jadi oleh-oleh disetiap kota di Indonesia. Bisnis seperti organ, perlu perkembangan. Pilih tidak mengembangkan sama dengan pilih untuk mati. Berikut 4 cara untuk mengembangkan bisnis. Jika anda ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Kisah Manager Lotte asal Korea

Inilah kisah seorang Manager Lotte group asal Korea saat melakukan inspeksi, ketika didapati saluran pembuangan yang sangat kotor. Tanpa sungkan, dia turun tangan mengajarkan cara membersihkan saluran sanitasi. Inilah contoh pemimpin eksekutor yang dicari. Mereka bisa menggerakkan tim untuk mengeksekusi setiap strategi perusahaan hingga berhasil. Mereka bekerja dengan contoh. Mereka tidak membangun gap yang dinamakan dengan atasan. Apa saja yang harus dilakukan agar bisa jadi pemimpin eksekutor? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Kacang Dua Kelinci vs GarudaFood

Dua Kelinci hilang posisi penguasa pasar kacang kulit nasional sejak 1998-1999 sampai dengan sekarang. Walau mereka sebagai pelopor kacang kulit dan menguasai pasar kacang nasional hingga 1995. Kesalahan terbesar mereka karena terjebak di dalam comfort zone, sehingga lalai membenahi sistem distribusi dan pemasarannya. Salah seorang pedagang tradisional di kawasan Jakarta Barat mengungkapkan, salesman Dua Kelinci tidak selalu kunjungan, datang tidak teratur, bisa dua minggu sekali. Berbeda dengan salesman GarudaFood yang selalu berkunjung dua kali dalam seminggu. Menata distribusi sebagian besar mengenai mengelola tim tenaga penjual. Tim penjual bukan saja pintar menjual, tapi juga konsistensi kerja. Apa saja yang perlu diatur dari tenaga penjual? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Gaya Kepemimpinan SAP

Stephen Watts, Presiden Direktur SAP Asia Pasifik-Jepang menjelaskan strategi kepemimpinannya adalah fokus pada pertumbuhan. Hal itu berbicara mengenai bagaimana sumber daya manusia berkembang. Membangun budaya performa tinggi. Pertumbuhan bisnis bergerak dari perbaikan internal perusahaan, terutama sisi sumber daya manusia. Perlu ada peningkatan hubungan dengan pelanggan, operasional yang dijalankan dengan cerdas, dan kedinamisan marketing dan strategi bisnis. Itu semua Perlu dilakukan oleh sumberdaya yang berkembang. Bagaimana caranya meningkatkan sumberdaya manusia? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Bisnis Baru AS

Jose W Fernandez, Wakil Menteri Luar Negeri AS Bidang Ekonomi dan Bisnis saat kunjungan di Jakarta menjelaskan, AS membutuhkan penanam modal asing walau ekonomi mereka kuat, karena dengan penanaman modal langsung membawa ide baru, teknologi baru, membuka pasar baru. Pertukaran ini berguna bagi semua pihak. Keterbukaan adalah awal sebuah inovasi dan kedinamisan bisnis. Dengan terus terbuka dan mau belajar, maka ada Kesempatan demi kesempatan yang kita temui. Dalam hal apa saja kita harus terbuka? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara BCA Membangun Citra

Dengan rutin periode tertentu beberapa bank mengiklankan pencapaiannya, baik secara asset, penjualan dan keuntungannya. Terakhir BCA mengumumkan perbandingan year on year untuk periode 1 Jan-30 Juni 2012, assetsnya yg growth 20,2%(408.579 miliar), kredit tumbuh 41,5%(225.966 miliar), dana pihak ketiga tumbuh 19,4%(341.147 miliar), laba bersih tumbuh 10,5% (5.298 miliar). Penting sekali untuk membangun citra perusahaan. Kita tidak saja menjual produk, tapi juga citra perusahaan. Citra perlu dibangun agar konsumen percaya, awareness dengan produk dan usaha kita. Ada beberapa citra yang harus anda sampaikan, jika ingin tahu silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Kunci Sukses Kapal Api selama 85 Tahun

Kopi Kapal Api walau sudah 85 tahun, tetap menjadi produk yang disukai banyak orang di Indonesia. Selain menjaga kualitas dan menerapkan nilai-nilai perusahaan secara konsisten, strategi ketiga adalah menciptakan operational excellence. Mulai dari proses produksi hingga distribusi ke toko-toko. Untuk mendukung world class operational, mereka menggunakan teknologi tercanggih untuk mencapai very strict quality assurance. Operational excellence adalah bagian dari sebuah proses dan eksekusi menuju hasil yang baik. Operational excellence adalah perpaduan antara quality, speed, human touch, effeciency. Apa saja yang perlu diperhatikan agar mencapai operational excellence? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Kreatifitas BNI Menerobos Persaingan

BNI mengeluarkan kartu kredit, debit, dan prepaid berlogo dan gambar Chelsea. Kartu ini dinamakan BNI - Chelsea Payment Cards. Kartu ini dipersembahkan bagi penggemar dan pendukung Chelsea yang ada di Indonesia. BNI Chelsea ini adalah terobosan untuk memperluas market share BNI di Indonesia. BNI memenuhi kebutuhan komunitas, dalam hal ini penggemar club sepakbola asal Inggris Chelsea. Takkala persaingan semakin ketat, dibutuhkan kreatifitas dan kejelian untuk memenangkan persaingan untuk dipilih konsumen. Salah satu strateginya menarik hati komunitas atau menciptakan komunitas. Apa saja ide kreatif yang bisa kita terapkan dalam kaitan dengan komunitas? Jika anda ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Kiat Toyota Meningkatkan Laba Usaha

Toyota berhasil melewati tantangannya pasca bencana gempa dan tsunami serta bankir bandang di Thailand. Laba perusahaan di kuartal pertama 2012-2013 berhasil melonjak 290,3 miliar yen, dari sebelumnya 1,16 miliar yen. Penjualan di kuartal pertama yang dimulai April 2012 secara year on year naik hampir 60 persen. Menghadapi tekanan nilai tukar yen yang terus menguat, yang mengakibatkan harga jual di luar negeri menjadi tidak kompetitif, Toyota mengatasi dengan memangkas ongkos produksi, dan berhasil menghemat 70 miliar dollar AS. Berbisnis dengan holistik menjadikan Toyota juara abadi. Penjualan, produksi, keuangan dan service dikaizenkan secara bersamaan, sehingga Toyota layak menjadi penjual mobil terbanyak di dunia. Modal kerja perusahaan perlu diperhatikan dengan baik, jika ingin perusahaan tetap memiliki daya saing yang tinggi. Apa saja kiat agar modal kerja bisa efesien? jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Di balik Kesuksesan Samsung

Dibalik kesuksesan Samsung, ada banyak orang Korea Selatan yang paling berbakat, 25 persen dari pegawainya bergelar PhD. Mereka adalah orang yang loyal sampai masa pensiun. Samsung membuka lowongan bagi orang-orang yang mempunyai terbaik di seluruh dunia. Mereka dikumpulkan di satu meja untuk mendesign suatu produk yang terbaik. Price war akan hilang, dan talent war sudah datang. Perusahaan yang menang adalah perusahaan yang bisa memiliki tim bertalenta dan memenangkan hati mereka. Bagaimana caranya? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Meningkatkan Market Share, Case: Garuda Indonesia

Pada semester satu 2012 ini, Garuda Indonesia berhasil meningkatkan pangsa pasar di Indonesia menjadi 27,6 persen, dari periode yang sama tahun lalu 26,5 persen. Untuk rute domestik masih kalah dengan Lion Air, dan untuk rute internasional masih kalah dengan Air Asia. Untuk penguasaan pasar yang lebih besar, maka tahun ini ada hadirkan 21 pesawat baru. Pangsa pasar (market share) adalah salah satu tanda pertumbuhan bisnis sebuah perusahaan. Pangsa pasar berbicara porsi "kue" yang kita raih. Ada beberapa cara meningkatkan market share, jika ingin tahu caranya silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Multiplikasi Bisnis MNC Group

Titik awal sebuah pertumbuhan bisnis adalah akan dibawa kemana perusahaan anda. Memang eksekusi harian penting, tapi perusahaan seperti apa yang anda ingin bawa tak kalah penting. Anak perusahaan MNC group divisi keuangan misalnya, bercita-cita menjadi financial supermarket. Maka lahirkan Bhakti Investama bermain di bisnis investasi, MNC Life di jasa asuransi. Dan direncanakan akan merambah ke dunia perbankan. Blue print bisnis akan lebih baik lahir dari sebuah perencanaan, bukan kebetulan atau tambal sulam. Bagaimana menyusun sebuah blue print bisnis? Jika ingin tahu silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran dari Indosat

Walau Indosat meraih pertumbuhan pendapatan sebesar 3,3 persen terhadap tahun lalu, tidak otomatis diikuti dengan pertumbuhan dilaba usaha. Tercatat di semester satu 2012 mengalami kerugian 86,74 miliar. Kerugian ini diakibatkan oleh kerugian selisih kurs, juga peningkatan biaya usaha dari beban jasa telekomunikasi, depresiasi dan amortisasi, pemasaran, serta umum dan administrasi. Bisnis tidak saja milik penjualan, tapi juga operasional, dan keuangan. Bisnis untuk cari keuntungan, tidak saja jualan. Namun fokus menjual lebih mendominasi, sehingga efesiensi dan efektifitas jadi kurang diperhatikan. Apa saja sisi non penjualan yang harus diperhatikan? Jika ingin mengetahuinya, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Axis Melakukan Pengembangan Market

Pemasaran membutuhkan kejelian. Bagaimana menciptakan, membentuk, dan mengambil pasar. Di tengah persaingan operator seluler yang begitu ketat, Axis mengambil langkah cerdas untuk mengambil potensi pasar dari kunjungan turis ke Indonesia. Dengan kunjungan turis yang sudah lebih dari 7 juta di tahun 2011, tersimpan potensi pasar yang besar. Axis mengeluarkan produk Axis Tourist Pack seharga 50rb dan 100rb untuk masa berlaku 30 hari. Kita tentu juga ingat Daihatsu Grand Max yang larid manis berkat pengembangan pasar yang dilakukan, mereka jeli melihat kebutuhan pasar, maka terciptalah mobil yang cocok untuk keluarga sekaligus digunakan untuk usaha. Bagaimana cara pengembangan pasar? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Bersaing Air Asia

Inilah strategi Air Asia menaklukan pasar Indonesia, dengan mengakuisisi Batavia Air. Akuisisi ini akan memperkuat jaringan penerbangan Air Asia di lokal Indonesia, dan lebih cepat menyaingi penerbangan berbiaya murah lainnya, seperti: Lion Air, Citilink dan Mandala Airlines. Akan lebih cepat dan lebih mudah bila kita bersaing dengan kerjasama dan akuisisi. Akuisisi bisa menjadi salah satu strategi yang bisa kita ambil. Inilah beberapa pertanyaan agar akuisisi yang kita lakukan efektif, jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Jaya Ancol Menghadapi Persaingan

Inilah strategi yang akan dijalankan PT Pembangunan Jaya Ancol Tbk. Tahun ini melakukan pengembangan Ancol dengan dibangun indoor entertainment di atas tanah seluas 7.000 m2. Selain itu, akan dibangun taman rekreasi di kawasan Cibodas Puncak seluas 30 hektar. Dan mulai tahun 2013 akan membangun sebuah taman rekreasi di Jawa Tengah. Jika kita melihat strategi ini, maka Jaya Ancol tidak tinggal diam melihat persaingan yang semakin nyata, terutama datangnya Trans Studio. Mereka juga beradu waktu untuk tidak tertinggal ekspansi, membuka di Jawa Tengah. Dan tidak berhenti untuk bersaing dengan membuka di Cibodas Puncak menyaingi Trans Studio Bandung. Terakhir mereka dengan rendah hati ikut kemauan konsumen dan keberhasilan pesaing dengan indoor enterteinmentnya. Ada beberapa syarat strategi yang efektif, jika anda ingin ketahui, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Kesalahan Strategi The Executive

Untuk menjawab kebutuhan konsumen, maka The Executive melakukan transformasi. Tidak hanya pakaian untuk berkarir, tapi juga untuk berbagai aktivitas dan penampilan sehari-hari. Sesungguhnya apa yang salah dengan The Executive. Padahal mereka memiliki 300 counter dan tersebar di seluruh wilayah Indonesia. Kesalahan The Executive adalah tidak menjadi trend setter untuk fokus bisnis yang mereka geluti. Jika pakaian untuk berkarir yang menjadi fokus dan ingatan orang saat ini, maka harusnya product pakaian karir ditrendkan dari The Executive. Dan beberapa inovasi design yang cocok dengan profesionalitas. Tetap konsisten dengan jati diri kita dan harus membuktikan kitalah trend setter untuk jati diri kita akan membekas mendalam dibenak setiap konsumen. Lalu bagaimana menjadi trend setter? Jika ingin mengetahuinya, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Apa yang Penting bagi Konsumen?

Tercatat kisah Eksekutif properti Budiarsa Sastrawinata. Saat ingin membangun megaproyek properti seluas 6.000 hektar di Tangerang, ia membangun infrastruktur dan beberapa magnet. Ia mengajak sekolah berkualitas Santa Ursulin. Juga dicari restoran cepat saji yang masyhur. Setelah itu disiapkan toko skala kecil tapi serba ada. Dan terakhir disiapkan lapangan Golf berskala Internasional. Namun rintangan tidak membuatnya berhenti untuk mengumpulkan magnet. Ia terus melobi sampai Santa Ursula setuju membangun sekolah. Saat sedikit murid, ia menjemput dan memulangkan guru-guru, agar mau mengajar. Ia terus meyakinkan pemilik restoran yang awalnya enggan karena perumahan masih sepi. Lewat lobi alot, akhirnya pemilik toko mau buka setelah dipinjamin ruko. Setelah beberapa kali presentasinya ditolak vice president dan senior vice president Jack Nicklaus, tidak membuatnya menyerah, dan akhirnya mantan pegolf itu setuju melihat usaha Budiarsa yang pantang menyerah. Anda sesungguhnya tidak pernah kalah jika anda tidak memilih menyerah. Untuk mencapai sesuatu perlu usaha, dan usaha itu perlu dicoba beberapa kali. Selain itu anda perlu cerdik dalam berbisnis. Saat ini fasilitas sering kali lebih penting dan lebih diperhatikan dari product itu sendiri. Jenis fasilitas apa yang penting, jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Hasil Survey Pasar Gramedia

Hasil suvey pasar yang dilakukan Gramedia menggambarkan 53% orang tua mengaku anak mereka punya peran dalam pembelian mobil dan 47% dalam pembelian motor. 85% anak mengusulkan mal mana yang menjadi tujuan jalan-jalan serta 87% mengusulkan tempat liburan untuk keluarga. Sebuah produk haruslah sesuai dengan selera dan perilaku si penentu pembelian. Apa yang disukai, dibutuhkan, diperlukan si penentu pembelian haruslah selaras dengan marketing package yang dikemas. Terdiri dari marketing package apa saja yang perlu diperhatikan agar cocok dengan penentu pembelian? Jika ingin mengetahuinya silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Asal Muasal Ide Inovasi 7-Eleven

Ide inovasi yang dilakukan 7-Eleven adalah mengkombinasikan bisnis ritel dan kafe. Kini 7-Eleven berkembang cukup pesat, sudah terdapat 76 gerai dengan rata-rata kunjungan 80.000 konsumen per hari. 7-Eleven telah menjadi pionir toko retail bergaya hidup pertama di Indonesia, yang memang dibutuhkan saat ini, terutama di kota-kota besar. Inovasi adalah tindakan sederhana dari kebutuhan konsumen. Inovasi tidak harus dari ide dan gagasan yang besar. Inovasi adalah tanda perusahaan yang "ramah" konsumen. Ada beberapa cara menemukan ide inovasi, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Indovision Meningkatkan Pendapatan

Di semester pertama tahun 2012 ini, MSKY (pemegang brand indovision) telah mencapai jumlah pelanggan 1,4 juta dari target 2012 1,6 juta. Jika dibandingkan periode yang sama di tahun lalu, jumlah pelanggan baru 1 juta. Dengan pencapaian ini, jumlah pendapatan MSKY di semester pertama 2012 mengalami pertumbuhan 36%. Inti dari pendapatan adalah jumlah pelanggan. Jumlah pelanggan berkaitan dengan pelanggan lama dan penambahan pelanggan baru. Kualitas jumlah pelanggan tergantung dari seberapa banyak pelanggan kita dari pelanggan potensial yang ada. Bagaimana cara menambah jumlah pelanggan? Jika anda ingin mengetahuinya, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Packaging Coca Cola

Coca Cola yang menyasar segmen remaja atau anak muda mengubah bentuk Coca Cola menjadi berukuran 425 ml, yang memiliki kemasan lebih stylish. Coca Cola juga melakukan perubahan kemasan Ades, yang sebelumnya berwarna biru, sekarang hijau sehingga lebih catchy. Saat ini kemasan tidak kalah penting dari isinya. Bahkan dari beberapa hal, isi kalah penting dari kemasan. Kemasan menunjukkan jati diri sebuah produk, yang ceria atau kusam, yang bergaya atau kuno, yang menarik atau membosankan, dll. Ada 6 hal yang harus diperhatikan dari packaging, jika anda ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Kompas Menghargai Karyawannya

Kompas menayangkan iklan foto pernikahan antara Harry Susilo dan Mayori Adi Sudiro. Harry adalah wartawan Kompas yang bertugas di Surabaya. Sudah menjadi kebiasaan Kompas untuk menayangkan iklan foto pernikahan bagi karyawannya yang sedang melangsungkan pernikahan. Inilah bentuk Kompas menghargai dan ikut membahagaikan karyawannya, terutama saat pernikahannya. Perang SDM sedang dimulai. Siapa yang bisa mendapatkan SDM yang tepat dan membahagiakannya (menimbulkan semangat perjuangan) maka dialah perusahaan yang akan unggul di tengah persaingan. Dibutuhkan aktifitas yang memnbangkitkan semangat SDM, jika anda ingin mengetahuinya, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com.

Persamaan Jokowi dan Sam Walton

Banyak pihak sepakat kemenangan Pilkada putaran pertama karena Jokowi memahami apa yang diinginkan dan kebutuhan dari warga Jakarta. Sehingga banyak suara yang dipercayakan kepadanya. Melalui pendekatan dan gayanya, yang humanis dan pengertian, menjadi modal utama kemenangannya. Walaupun sudah empat tahun membuka lebih dulu dari Walmart, tidak menjamin Ames Stores sukses. Walmart berhasil karena punya niat besar untuk melayani konsumen dengan baik. Sesungguhnya pertarungan bisnis adalah pertarungan merebut hari konsumen. Dibutuhkan 2 indera untuk memahami mereka. Apa saja itu? Jika ingin mengetahuinya, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Gaya Baru Citilink

Citilink seperti diiklankan di Kompas 10 Juli 2012 memperkenalkan logo baru, dengan semangat baru. Yang menarik, Citilink mempunyai fasilitas unggulannya yaitu Easy Buy & Easy Pay. Kemudahan untuk membeli tiket melalui online citilink.co.id. Dan kemudahan pembayaran melalui Mastercard, Visa, Prima, Atm Bersama, Klik BCA. Kemudahan adalah permintaan semua konsumen. Bagaimana mereka mudah untuk bertransaksi dengan kita. Ada beberapa kriteria kemudahan yang harus kita penuhi, jika anda ingin mengetahuinya, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Prinsip Kepemimpinan Samsung Jay Y Lee

Jay Y Lee adalah generasi ketiga dan pemimpin tertinggi Samsung saat ini. Jay Y Lee meniti karirnya dari bawah di Samsung. Kepemimpinannya saat ini telah banyak membawa kemajuan yang membuat pesaingnya seperti Apple, Blackberry kewalahan. Jay Y Lee menegaskan selama kepemimpinannya, dia akan terus membawa perusahaan mengikuti tren industri. Kemampuan beradaptasi adalah karakter kepemimpinan bisnis yang penting, yang menentukan pertumbuhan perusahaan yang berkelanjutan. Apa saja adaptasi yang harus pemimpin bisnis lakukan? Jika anda ingin mengetahuinya silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Nasehat Chairul Tanjung

"Just do it. Lakukan saja." Itulah nasehat Chairul Tanjung dalam berbisnis. Jangan terlalu banyak berpikir, menghitung, dan membuat perencanaan. Bisnis sesungguhnya adalah "peperangan" dalam medan "eksekusi." Bagaimana bisnis dijalankan? Itulah penentu seberapa baik hasil yang akan kita peroleh. Tapi sayangnya orang lebih meeting dari pada di lapangan, lebih banyak berdiskusi dari pada mengeksekusi. Bagaimana organisasi anda bisa memperoleh eksekusi yang baik, jika anda ingin mengetahuinya silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran Inovasi Produk dari Facebook

Facebook sedang merancang tombol 'Want'. Artinya, tombol 'Want' tak sekedar memperlihatkan hal yang disukai si pengguna seperti pada tombol 'Like', tetapi juga akan digunakan untuk mengungkapkan keinginan si pengguna yang mengkliknya untuk membeli atau menggunakan sebuah produk atau layanan. Produk yang sudah laku tidak bisa lepas dari improvisasi, agar terus terlihat baru, dan penyempurnaan dari sebelumnya. Ada beberapa cara untuk improvisasi sebuah produk, jika anda ingin mengetahuinya, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Alasan Kebangkrutan Beberapa Merek Besar

Nokia disalib Samsung. Sony terus merosot. Kodak mengawali tahun ini dengan mengajukan kebangkrutan. Japan Airlines, JAL, dua tahun lalu dinyatakan bangkrut. Satu persatu merek besar yang terkenal berguguran dengan berjalannya waktu. Disinyalir penyebab utamanya adalah sikap arogansi merek, sehingga tidak mampu membaca dinamika situasi pasar. Apakah anda sudah memahami situasi pasar? Untuk mengetahuinya, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Product Launching NU Milk Tea

Setelah sukses dengan NU Green Teanya, PT ABC President masuk ke kluster baru, minuman the susu, dengan brand NU Milk Tea. Tren minuman ini tengah meluas di negara Asia, dan minuman ini sendiri kebanyakan dari segmen menengah. Berikutnya program marketing seperti iklan. Survey dilakukan oleh riset independen, 83% cocok dengan NU Milk Tea. Sebuah produk tidak sendirinya diterima dan laku di pasaran. Perlu persiapan dan upaya yang besar dan tepat agar produk tersebut bisa diterima. Upaya apa saja yang harus dilakukan agar sebuah produk baru bisa diterima dan laku di pasar? Jika anda ingin mengetahuinya, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).