Aplikasi bisnis dari inti sari buku Engage, Brian Solis

Pergerakan pasar ikut merubah pemain di pasar. Dalam hal ini influencer baru bermunculan. Influencer yang dimaksud dalam hal ini adalah pihak yang mempengaruhi penjualan suatu product. Pemerataan pertumbuhan ekonomi, membuat RETAIL tidak saja terpusat di kota tapi di pinggiran, yang menjadi influencer baru dalam hal channel. Media sosial juga menjadi influencer baru dalam hal media komunikasi. Brian Solis dalam bukunya Engage menekankan bahwa bisnis masa depan tidak cukup dengan kepemimpinan yang kuat dan produk yang unggul. Dibutuhkan hubungan untuk menjangkau pelanggan dan orang-orang yang mempengaruhi mereka.
Apakah influencer yang Anda gunakan saat ini masih yang efektif dan terbaik. Coba kerjasama dan gunakan influencer baru, agar produk Anda bisa bertumbuh penjualannya.

Ikut Thomas Cook atau China Investment Corp?

Kesuksesan bisnis bukan saja ditentukan penjualannya saja, tapi juga didukung dengan keuntungan yang memadai dan cash flow perusahaan yang baik. Namun ironisnya, banyak entrepreneur hanya fokus dan menekankan jual sebanyak-banyaknya, dan kurang perhatian dengan keuntungan dan fundamental cash flow. Inilah yang terjadi dengan Thomas Cook, perusahaan biro perjalanan di Inggris, yang sudah berusia 170 tahun dan biasa membawa 22 juta pelanggan untuk berlibur, harus menghadapi krisis keuangan perusahaan, seiring dengan jumlah penurunan pelanggan akibat krisis di Eropa, dan hutang yang menumpuk (1,4 miliar dollar AS). Tidak demikian dengan China, pengelola kekayaan China malah berencana membeli assets di Eropa terutama Inggris.
Jika Anda memiliki fundamental keuangan yang kuat, Anda bisa membeli kesempatan. Likuiditas sangat penting. Secara keuangan, Anda harus siap jika keadaan buruk terjadi di perusahaan Anda. Seringkali kebangkrutan terjadi bukan karena penjualan, tapi akibat keuangan yang tidak disiplin atau ketat.

Gaya Marketing Blackberry

Word of mouth menjadi salah satu senjata jitu dan abadi untuk memarketingkan produk Anda. Ciptakanlah suatu kegiatan marketing yang menghebohkan, sehingga aktifitas tersebut menjadi bahan pembicaraan banyak orang. Selain murah, aktifitas seperti bermanfaat langsung buat konsumen, tidak seperti iklan konvensional yang mengeluarkan uang tanpa manfaat langsung bagi konsumen. Lihatlah yang dilalakukan Blackberry, tanggal 25 November 2012 mereka memberikan diskon 50% untuk pembeli pertama Blackberry Bold 9790, bertempat di lobi selatan pasific place. Kegiatan ini diliput oleh beberapa media nasional terkemuka di Indinesia. Memang inilah tujuan dari kegiatan marketing ini, membuat heboh, diliput, jadi bahan pembicaraan, dan brand awareness Blackberry semakin kuat.
Andapun bisa melakukannya, cobalah melakukan aktifitas yang non konvensional.

Cara meningkatkan jumlah pelanggan

Menambah jumlah pelanggan adalah tugas seumur hidup perusahaan Anda. Dengan segala cara, Anda perlu berupaya agar terjadi penambahan pelanggan, yang otomatis akan menyumbang peningkatan penjualan Anda. Salah satu caranya adalah dengan terus menambah cabang atau depo, sehingga Anda semakin dekat dan mudah untuk melayani dan menjangkau konsumen potensial. Inilah yang dilakukan Mandiri, mereka membuka branchless banking, istilah memberikan layanan tanpa membuka cabang. Selain layanan melalui telepon selular, Mandiri juga bekerjasama dengan Kantor Pos untuk menyalurkan kredit mikronya. Inilah cara Mandiri untuk memperbanyak nasabah.
Sederhananya, Anda perlu memperbanyak channel atau saluran, dan membuka channel yang tidak biasa di dalam industri Anda.

Merebut tuan rumah olimpiade 2020

Punya visi merupakan syarat mutlak seorang pemimpin. Punya visi sederhananya merupakan orang yang berorientasi di depan. Berorientasi ke depan adalah salah satu dari empat karakteristik dari pemimpin yang dikagumi (jujur, kompeten, memberikan inspirasi). Jika diurutkan dari yang tertinggi, berorientasi ke depan berada di urutan kedua setelah jujur.
Walau olimpiade 2020 masih jauh, namun beberapa kota negara sudah mengajukan diri menjadi tuan rumah. Tokyo mendapat saingan Madrid, Roma, Doha dan Istambul. September 2013 akan ditetapkan siapa yang berhak menjadi tuan rumah.
Inilah alasan utama mengapa seorang pemimpin perlu punya orientasi kedepan, selain untuk persiapan yang lebih matang, hanya dengan tujuan yang jelas Anda dapat ke sana. Takkan bisa Anda mencapai suatu tujuan jika tidak pernah Anda pikirkan. Tak ada yang kebetulan. Oleh karena itu milikilah visi yang besar bagi keluarga dan bisnis Anda. Lalu pikirkan cara dan strategi untuk menggapainya. Persiapkanlah sejak sekarang, ingat hal besar terjadi karena beberapa tindakan kecil.

Masa depan pasca SEA Games

Pemimpin ketika salah memilih cara dia bekerja, akan menentukan hasil kini dan yang akan datang. Secara sederhananya, ada pemimpin yang result oriented dan yang process oriented. Yang result oriented, lebih memfokuskan bagaimana bica capai hasil setinggi-tingginya dengan waktu secepat-cepatnya. Yang process oriented fokus pada bagaimana proses ini berlangsung, baik manusia dan sistem yang ada, bekerja secara optimal, dengan keyakinan jika manusia dan sistem optimal, pasti hasilnya optimal. Inilah yang banyak dinasehati untuk perbaikan olahraga setelah pemerintah, KONI, dan pengambil kebijakan sukses dengan prestasi di SEA Games XXVI. Ke depan, pembinaan olahraga prestasi haruslah bertujuan membawa atlet mencapai titik optimal potensinya dengan metode pelatihan yang tepat.
Manusia dan sistem seharusnya menjadi perhatian Anda dalam memimpin. Kondisikanlah dua hal tersebut bekerja secara optimal. Anda harus meraih hati mereka yang bekerja, dan pakai sistem yang mendukung performa optimal.

Mandiri School Banking, Cara Mengambil Ceruk Pasar

Seorang entrepreneur musti jeli untuk melihat ceruk pasar, artinya dia harus mampu melihat suatu segmen pasar yang masih belum dikerjakan dengan baik oleh kompetitor atau di industrinya. Lihatlah bank BNI yang dengan serius dan konsisten melayani institusi pendidikan, terutama universitas. Tidak mau ketinggalan, bank Mandiri dengan programnya Mandiri School Banking mendorong gerakan menabung di 88 sekolah di Indonesia.
Untuk melihat peluang ceruk pasar, perhatikanlah produk di industri Anda yang belum masuk ke suatu segmen, pikirkan cara supaya bisa masuk ke segmen tersebut, jika memungkinkan berarti Anda sudah menemukan suatu ceruk pasar, Anda bisa menikmatinya.

Persamaan Sepak bola dan Berbisnis

Ketika Anda memutuskan untuk berbisnis, berarti Anda memutuskan untuk masuk ke dalam kompetisi atau pertandingan. Anda bisa belajar bagaimana tim sepakbola yang baik bekerja. Perhatikan persamaannya dalam dunia bisnis:

Sepak bola. Bisnis. Keterangan

Tim yang baik. Manajemen yang baik. Orang yang tepat, team player
Pelatih yang baik. Pemimpin yang baik. Dihormati, motivator, great leader
Strategi yang dinamis. Strategi yang tepat. Bisa baca situasi dan cara mengatasinya
Mental yang tangguh. Keyakinan yang kuat. Yakin diri, team dan organisasi

Keempat aspek ini menjadi faktor utama yang menentukan kalah menangnya di dalam kompetisi.

Persamaan Giuliani dan CEO Target

Pandan pemimpin butuh melihat jauh, tapi melakukan hal yang terjadi kini atau realitas. Seringkali pemimpin sering beretorika, mengungkapkan pendapat, tapi sedikit bekerja. Ingin menyelesaikan langsung ke hal yang besar, menyelesaikan gejala masalah, bukan akar masalah. Mengejar hasil, bukan proses.
Berbeda dengan Rudolph Giuliani, kepemimpinan beliau dikagumi sejak kerja efektif yang dilakukannya dalam menangani peristiwa 11 September 2001. Rahasia dibalik diri Giuliani ada satu prinsip yang dianutnya yakni "memulainya sukses dari hal-hal kecil." saat menangani kejahatan di kota New York, beliau memutuskan untuk berkonsentrasi pada dua bidang yang cukup mudah dan langsung dirasakan masyarakat.
Dengan prinsip ini kepemimpinan Giuliani dirasakan, demikian pula dengan kita, perlu kerja nyata, simple, dan bermanfaat daripada terlalu banyak menghabiskan waktu dengan ide, diskusi dan birokrasi. Ini juga yang dikerjakan oleh pemimpin puncak hipermarket sukses AS, Target, pemimpin puncaknya banyak menghabiskan waktu di toko, mengamati kebiasaan pembeli, memeriksa apakah tokonya nyaman, dan mengevaluasi seberapa baik pelayanan yang dilakukan oleh stafnya.
Melakukan hal yang sederhana sungguh sangat efektif.

Warisan kepemimpinan Soeharto

Selain nilai-nilai, seorang pemimpin meninggalkan bekas hasil karya selama kepemimpinannya. Pemimpin harus bawa perubahan dan perbaikan yang signifikan bagi komunitasnya. Disini kebutuhan karakter yang gigih, paham akar masalah, dan pengabdian yang tiada hentikan.
Walau dihujat banyak pihak, kita tak kan bisa mengingkari ada hasil karya jasa alm. mantan Presiden Soeharto. Beliau dikenang sebagai pemimpin yang tegas, penggagas pembangunan dan melaksanakan pembangunan dengan terencana serta serius mengutus masalah pangan dan pertanian. Soeharto mengubah Indonesia yang miskin menjadi macan ekonomi baru, mendidik rakyat, dan membangun infrastruktur.
Mulailah menyiapkan karakter kepemimpinan yang kuat, milikilah impian untuk mensejahterakan komunitas Anda, dan wujudkanlah dengan jiwa pengabdian yang dalam, maka Anda pasti akan mewarisi bukan saja nilai-nilai keteladanan, namun juga hasil kerja yang bermanfaat bagi generasi penerus.

Kunci sukses AXA

Membangun mitra baik itu perorangan ataupun dengan perusahaan lain merupakan jalan satu-satunya untuk pertumbuhan bisnis Anda. Banyak hal yang harus Anda miliki untuk sukses, hal-hal tersebut akan lebih mudah jika didukung oleh mitra bisnis. Inilah kunci sukses AXA. Mereka sangat bersyukur bermitra dengan Mandiri. Mitra strategisnya ini sangat mendukung untuk menggarap asuransi secara ritel.
Distribusi, keuangan, branding, sales, customer service, produktifitas, dan lain-lain merupakan hal yang harus Anda pastikan unggul, Anda perlu mitra, tidak bisa sempurna jika seorang diri.

Pelajaran kepemimpinan dari Yingluck, PM Thailand

Penampilan merupakan hal yang juga penting bagi seorang pemimpin selain karaker dan otak. Bagaimana cara Anda berpakaian dan kebersihan tubuh dan lingkungan Anda ikut mendukung kepemimpinan Anda. Karena orang akan lebih menghormati, menghargai dan rela mengikuti seseorang yang dianggap layak. Walau berusia muda, Perdana Menteri Tailand, Yingluck, mempesona banyak pihak. Bukan saja karena kecantikannya, tetapi penampilannya membuat rasa ingin tahu. Mulai dari pakaian dan model rambut yang digunakannya. Dia memilih untuk terus tampil semangat walau kurang tidur.
Pemimpin tidak cukup sempurna jika hanya baik dan pandai, perlu performance penampilan yang mendukung kepemimpinannya.

Cara Garuda memperoleh proyek bisnis

Jika manusia tidak dapat hidup seorang diri, karena manusia adalah makhluk sosial, demikian pula dengan berbisnis saat ini. Untuk meningkatkan keunggulan bersaing, Anda perlu melibatkan orang lain, dengan kerjasama maka akan bantu pintu kesempatan bagi pertumbuhan bisnis Anda. Anda harus membuka diri, dan tawarkan win-win solution ke pihak lain jika mereka melakukan kerjasama bisnis dengan Anda. Inilah hasil yang diperoleh Garuda, ketika mereka membuka diri, pro aktif, ikut pameran Dubai Airshow. GMF, anak perusahaan Garuda memperoleh order perawatan pesawat dari sejumlah konsumen, seperti: Rayyanair, Midex Airlines, KAM air, Veteran Air, serta Aerospace Consortium. Pameran tersebut juga dimanfaatkan Garuda untuk bekerjasama dengan pihak lain guna meningkatkan armada mereka.
Bukalah diri Anda, pilih pihak lain yang bisa mendongkrak brand, citra usaha dan penjualan Anda, bangun hubungan dengan sebanyak mungkin pihak, proaktif untuk menciptakan kerjasama event promo dan dalam bentuk lainnya.

Pelatih Hiddink, Kegagalan Turki dan Talent Management

Hasil adalah buah dari tindakan-tindakan yang kita lakukan. Itulah yang dikeluhkan oleh pelatih Hiddink. Hiddink menilai kegagalan timnas Turki karena minimnya pembinaan, kurangnya dukungan dan kesempatan terhadap pemain muda Turki. Seharusnya pemain berasal dari binaan sejauh mereka berusia 10 tahun.
Demikian pula dengan SDM di perusahaan Anda. Perlu pola pembinaan yang sistematis dan sejak dini. Mereka adalah hasil dari pembinaan dan bukti dari hasil kerja dan dedikadi yang sudah mereka berikan kepada perusahaan. Harus ada alur rekrutmen, training, development yang jelas, sehingga Anda mendapatkan talenta yang sesuai dengan visi, misi dan nilai-nilai perusahaan Anda.

Kiat sukses Reid Hoffman, pendiri Linkedin

Hukum sukses dalam berbisnis dirangkum oleh Reid Hoffman sebagai berikut:
1. Be distruptive, bisa mengubah industri atau sesuatu yang berbeda.
2. Aim big, jangan sungkan untuk ide besar.
3. Grow your network, dengan jaringan yang luas maka Anda akan terbantukan.
4. Plan for better or worse, punya plan B.
5. Maintain flexible persistence, harus mampu berubah dan fleksibel.
6. Launch early, luncurkan produk dini yang menarik perhatian.
7. Seek honesty, butuh orang yang jujur bicara apa adanya tentang produk Anda.
8. Be everywhere, miliki distribusi yang luas.
9. Culture is key, butuh orang-orang yang tepat.
10. Break these rules, bisnis bukan hukum alam, sangat boleh dilanggar.

Cara Boeng memenuhi kepuasan pelanggan

Product yang Anda jual harus terus diupgrade, agar lebih bisa mengikuti keinginan dan kebutuhan pasar. Cobalah belajar dari Boeng, yang memperbaharui pesawatnya dengan teknologi yang memungkinkan penumpang mengatur tingkat terang dan gelap pada kaca jendela pesawat. Boeng terus berusaha membuat nyaman penumpangnya. Mereka terus memperbaiki agar produk yang dihasilkan memenuhi kebutuhan pemakainya.
Oleh karena itu, produk dan jasa yang Anda hasilkan tidak boleh selalu sama, harus ada fungsi yang Anda tambahkan. Sesuaikanlah penggunaan produk Anda dengan kebiasaan konsumen terkini. Biasakanlah untuk mereview produk yang sudah Anda keluarkan, sebelum mengeluarkan edisi berikutnya. Konsumen akan menghargai dan puas dengan perusahaan yang terus memperbaiki produknya demi mereka.

Henry Ford, Juan Trippe, Conrad Hilton dan Steve Jobs

Tantangan entrepreneur sejati adalah bagaimana membuat sesuatu yang berbeda. Yang sudah ada direvitalisasikan menjadi sesuatu yang berbeda. Yang belum ada dimungkinkan untuk ada. Inilah yang menja di rahasia besar empat nama besar bisnis. Henry Ford yang mengubah kerajinan otomotif jadi sebuah industri. Juan Trippe yang memperkenalkan maskapai penerbangan internasional. Conrad Hilton yang menginternasionalkan pelayanan hotel berkelas ala Amerika. Dan Steve Jobs yang mengubah secara radikal tiga lanskap bisnis - musik, film, telepon seluler.
Ciptakanlah sesuatu yang membuat diluar dugaan konsumen. Berpikirlah dengan cara berbeda, bahkan diluar kotak kebiasaan dan yang lazim ada. Janganlah ikuti jalur yang sudah ada, cobalah dengan jalur atau jalan yang lain.

Strategi Lenovo memperbesar pangsa pasar

Memperbesar kue bisnis kita merupakan impian semua entrepreneur. Disini tidak saja perlu usaha dan pengorbanan, tapi kerja yang cerdas. Pertama Anda harus memahami situasi pasar dan kompetisi. Kedua Anda harus mampu melihat peluang, dimana Anda masih belum ketjakan dengan baik. Ketiga Anda perlu sesuaikan produk dengan target pasar yang ingin Anda perbesar. Keempat Anda perlu bangun team penjualan yang mendukung. Inilah yang dilakukan oleh Lenovo. Setelah berhasil menguasi pangsa pasar kedua untuk korporat di Jndonesia, mereka ingin memperbesar pangsa pasar di konsumer, dimana mereka saat ini di posisi kelima. Mereka menerapkan strategi protect dan attact pasar, maksudnya Lenovo berupaya mempertahankan pasar B2B dan attact di pasar konsumer.
Anda perlu cara untuk memperbesar pangsa pasar. Salah satunya protect dan attact.

Belajar dari sejarah Toyota

Kepemimpinan yang baik adalah kemampuan untuk menggunakan dan mengumpulkan semua kekuatan menjadi satu dobrakan bisnis yang luar biasa. Pemimpin bukanlah superman yang bisa melakukan segalanya. Dan bukanlah Tuhan yang maha tahu segalanya. Kepemimpinan kontribusi inilah yang memperbaiki Toyota saat mengalami kerugian di tahun 1959 dan tahan krisis tahun 1973. Semua karyawan dilibatkan untuk berpartisipasi langsung dalam keputusan memperbaiki kondisi kerja dan perusahaan secara umum. Hal ini dilakukan karena atasan tidak selalu bisa melihat dan tahu segala sesuatu yang dilihat sehari-hari oleh pekerja.
Pemimpin bukanlah dominator, tapi lebih tepatnya fasilitator. Mintalah ide, pendapat dan cara yang lebih baik dari pengikut Anda. Apalagi jika itu berkaitan dengan cara kerja, kepuasan pelanggan. Mulailah untuk membagikan apa yang menjadi kesulitan Anda sebagai pemimpin. Dari mereka akan banyak masukan yang berarti.

Kekesalan usahawan besar Eka Tjipta Widjaja

Adakah pengusaha yang sukses, tapi sombong? Saya percaya Anda akan sangat kesulitan menemukan pengusaha yang sukses tapi sombong. Orang yang sukses tidak lahir dengan kebetulan. Mereka adalah orang-orang yang dapat dipercaya. Tidak ada orang yang sombong dapat dipercaya. Dan bukan itu saja, mereka adalah orang yang mau terus belajar, bahkan mencari tahu kelebihan orang lain, dan berupaya untuk belajar darinya. Orang yang mau belajar tentu bukan orang yang sombong. Inilah yang menjadi kekesalan usahawan besar Eka Tjipta Widjaja. "Engkau ingin berbisnis tetapi sombong? Ha-ha-ha-ha, sudah, pulang tidur saja, engkau tidak berbakat bisnis", katanya. Rupanya beliau pernah menemukan seorang usahawan "baru berkembang" yang mengajari seorang usahawan besar tentang strategi bisnis dan arah bisnis ke depan.
Orang yang sombong tentu tidak disukai oleh pelanggan, supllier dan partner bisnis lainnya.

Sisi lain kebaikan kepemimpinan Obama

Pemimpin harus tahu apa yang menjadi kekuatan dan kelemahan di organisasinya. Mereka bisa memahaminya secara benar dan tepat. Inilah yang dilakukan oleh Obama. Menurutnya, AS sedang sedikit melakukan kesalahan. Mereka sedikit malas. Warga AS berpikir bahwa orang akan datang ke negara AS, serta tidak keluar untuk menjual dan berupaya menarik bisnis baru ke AS.
Pemimpin yang tahu keadaan organisasinya, bahkan yang bisa berjiwa besar mengakui setiap kelemahan yang ada, akan cepat pulih dari keterpurukannya. Mulailah untuk melihat sikap, sistem kerja dan strategi yang buruk, yang sedang organisasi Anda jalani saat ini. Terbukalah untuk mengkoreksi ke dalam, bukan melihat siapa yang salah, dan tidak pasrah dengan menyalahkan keadaan.

Memahami Baby Boomers, Generation X, Generation Y

Perbedaan usia dan generasi membutuhkan pendekatan yang berbeda pula, baik memahami mereka sebagai konsumen dan pekerja. Saat ini ada tiga generasi yang perlu Anda pahami. Generasi pertama adalah mereka yang lahir antara 1946-1964. Mereka adalah orang-orang yang mengutamakan kedisiplinan, keteraturan, gaya kepemimpinan yang langsung. Generasi kedua adalah mereka yang lahir antara tahun 1965-1980/1 Mereka adalah orang-orang yang sangat berjiwa wirausaha dan ramah teknologi. Dan terakhir yang disebut generasi Y, yakni mereka yang lahir mulai 1982. Mereka sering juga disebut sebagai internet generation, dimana tipikalnya adalah bergerak cepat, seringkali tidak sabar, kreatif, dan demanding.
Dengan memahami ini, seharusnya Anda menggunakan pendekatan yang tepat untuk generasi yang Anda layani, baik mereka yang menjadi customer Anda, maupun mereka yang menjadi pekerja. Pahamilah cara berpikir mereka, motivasi dan apa yang mereka anggap penting dan berarti.

Strategi Ford membenahi dirinya

Bisnis harus dijalankan dengan dinamis. Anda perlu terus menyesuaikan diri, bahkan melakukan lompatan bisnis yang bisa menjawab kebutuhan masa depan. Ada 5 pembaharuan yang Anda harus lakukan demi perubahan bisnis dan memenangkan persaingan, yakni:
1. Great Vision
2. Great corporate culture
3. Product transformation
4. Great sales
5. Great execution
Tengoklah usaha Ford untuk memperbaharui bisnisnya. Dimulai dari kemauan yang kuat dari top management ford untuk sukses. Lalu melahirkan beberapa produk baru, 8 kendaraan all new global one Ford selama lima tahun kedepan, dimulai dengan peluncuran all new Ford Ranger awal tahun 2012. Ford juga meyakini jaringan penjualan yang baik juga menjadi kunci kesuksesan mereka. Tahun 2011 Ford membuka 8 dealer baru.

Jika Anda ingin ada perubahaan di bisnis Anda, maka Anda perlu melakukan pembenahan yang mendasar. Dimulai dari niat dan kejelasan visi para pemimpin puncak perusahaan.

Hary Tanoesoedibjo: enough is enough

Pemimpin harus tahu kemana tujuan yang ingin dicapainya. Baik bagi bisnis dan pribadinya. Ketika Tuhan menciptakan manusia, disetiap pribadi Tuhan sudah tetapkan destinynya masing-masing. Orang yang berbahagia adalah mereka yang berjalan memenuhi panggilan hidupnya secara pribadi. Pendidikan, bisnis, uang, jabatan adalah alat, bukan tujuan hidup manusia. Inilah alasan Hary Tanoesoedibjo terjun politik, bergabung dengan Partai Nasdem. "Sekarang waktunya mengembangkan destiny saya. Enough is enough. Saya pribadi ingin mengabdi dengan pikiran dan tenaga semaksimal yang saya bisa.", demikian katanya.
Oleh sebab itu, pemimpin harus jangan kehilangan arah tujuannya. Anda dipanggil untuk menjadi pribadi yang berarti. Pemimpin dipanggil untuk membawa perbaikan bagi generasi atau komunitasnya. Itulah yang harus menjadi ambisi setiap pemimpin, membangun suatu generasi yang luar biasa. Dimulai dari keluarga, lingkungan dan bangsanya.

Bagaimana dengan Anda? Janganlah sibuk bukan dengan panggilan hidup Anda.

Memahami pergerakan pasar

Pasar terus bergerak, jika bisnis Anda mau sukses, maka Anda harus menjalankan bisnis yang dinamis. Jika dulu penopang terbesar pasar ada di kelas atas, kini pergerakan pertumbuhan besar sekali di menengah. Artinya Anda perlu menyesuaikan produk untuk kelas ini. Pertumbuhan properti bisa dijadikan salah satu tolok ukurnya. Pertumbuhan properti tahun 2011 terbanyak di kelas menengah, yakni sekitar 65%, apartemen 5-10%, dan selebihnya kelas atas.
Anda harus semakin jeli dalam memahami pergerakan pasar, baik secara demografis, kelas sosial, gender, usia, dan lain-lain. Ketika Anda bisa dengan tepat memahami pergerakan ini, niscaya produk yang Anda jual akan lebih bisa berhasil.

Jelilah melihat pergerakan pasar.

Rahasia sukses Avansa dan Xenia

Psikologi bukan hal yang dianggap sebelah mata di dunia bisnis. Cara Anda menjual perlu mempertimbangkan efek psikologis. Yang menggugah sisi emosional konsumen. Juga pencitraan. Mari kita belajar dari kerjasama Toyota dan Daihatsu menyukseskan Avansa dan Xenia. Mereka mau mengulangi lagi kesuksesan sebelumnya dengan meluncurkan All New Avansa dan All New Xenia. Yang menarik bagaimana mereka bisa menarik perhatian konsumen potensional untuk membeli sebelum product diluncurkan. Mereka sudah melakukan marketing sebelum product ada. Hal ini sangat menggugah sisi emosi konsumen yang ingin merasakan dan menjadi nomor satu untuk memilikinya. Ditambah lagi dengan supply yang tersendat, sehingga konsumen semakin penawaran dan ingin memilikinya, rela untuk indent dan menambah panjang mereka yang rela untuk indent.
Andapun bisa melakukannya. Sebelum product atau bisnis Anda dilaunching, sebetulnya Anda sudah bisa melakukan kegiatan marketing.

Cobalah..

Maukah bisnis Anda seperti Shell, Dupont, Kodak yang berusia di atas 200 tahun?

Ironis sekali, banyak entrepreneur membangun bisnis namun mengejar manfaat jangka pendek, seperti keuntungan. Mereka tidak membangun perusahaan yang kokoh, tahan krisis dan berkelanjutan. Jika Anda inginkan bisnis Anda sukses berkelanjutan, selain Anda memiliki visi yang jelas, Anda perlu menjalankan bisnis secara benar. Belajarlah dari Shell, Dupont, Kodak, Sumitomo, dan Daimaru, yang berumur di atas 200 tahun. The Stora dari Swedia yang berusia lebih dari 700 tahun. Arie de Geus menyimpulkan ada empat faktor yang membuat perusahaan tersebut berumur panjang.
1. Perusahaan peka terhadap lingkungannya. Mereka mampu bergerak tepat waktu untuk menyesuaikan diri.
2. Perusahaan memiliki identitas yang kuat dan kohesif.
3. Perusahaan memiliki sikap terbuka terhadap eksperimentasi dan diversitas.
4. Perusahaan bersikap konservatif dalam perkara keuangan. Cermat dan hemat dalam belanja keuangan.
Dari keempat hal ini, sangat ditentukan oleh sikap entrepreneur dalam menjalankan bisnisnya. Keempat hal ini adalah hal abstrak yang tak berwujud namun menentukan bagaimana kelangsungan bisnis Anda.

Jangan abaikan.

Belajar dari iklan Toyota Dyna dan Santika

Iklan mulai beralih lagi, yang dulu menginformasikan produk beralih ke menjelaskan kelebihan, saat ini iklan yang menjawab dan atau menjual kebutuhan. Iklan Toyota Dyna yang menjelaskan kebutuhan kelancaran pasokan bisnis Air Minum dalam Kemasan, dibutuhkan layanan trucking. Toyota Dyna bisa menjawab kebutuhan tersebut. Iklan jaringan hotel Santika, menjual pemandangan dan wisata daerah, serta kemudahan reservasi on line. Kedua perusahaan ini sudah beriklan dengan strategi terkini.
Bisnis saat ini harus lebih kreatif. Untuk menembus kejenuhan dan perbedaan dari pesaing, Anda perlu menciptakan sesuatu, yang di dalamnya produk Anda terjual. Anda bisa mengembangkannya mulai dari fungsi produk yang Anda jual, kaitannya dengan industri lain.

Susunlah.

Diversifikasi Pasar

Seringkali kita terlena dengan rutinitas, sehingga tidak mampu melihat dengan baik situasi dan peluang disekitarnya. Anda bisa memperbesar penjualan dengan membuka wilayah baru. Wilayah yang dimaksud bukan saja secara geografis tapi juga gender, usia dan jenis kelamin. Seperti produk kosmetik yang bisa memperbesar penjualan dengan produk pembersih muka bagi pria. Ini juga yang dialami pengusaha ekspor Indonesia yang memperbesar ekspor ke India, yang dulu hanya didominasi AS, Jepang, China, Malaysia, dan Singapura. Posisi India sudah menjadi di peringkat keempat. India kita kenal punya populasi penduduk yang besar, sangat potensial.
Perhatikanlah peluang market baru yang bisa memperbesar bisnis Anda. Buka cabang di daerah yang belum optimal, pengembangan produk baru untuk segmen yang belum optimal dan tambah channel guna menyalurkan produk Anda ke pelanggan yang belum tersentuh bisa dijadikan cara untuk pengembangan penjualan Anda.

Bukalah market baru bagi produk Anda.

Cara Zyrex menghadapi merk-merk besar

Sebelum berbisnis, Anda harus siap untuk bersaing. Artinya Anda harus siap untuk survive dengan terus bertahan dan membuat perbedaan. Jika jantung adalah penyakit nomor satu yang mematikan, ketidaksiapan untuk bersaing adalah alasan nomor satu banyak pebisnis gulung tikar. Lihatlah bagaimana Zyrex, merk lokal komputer yang berani bersaing dengan merk global. Zyrex berani melawan dengan produk global dengan bekal pemahaman wilayah dan pasar Indonesia yang lebih baik. Zyrex juga mengedepankan kualitas dan palayanan dalam menghadapi persaingan dengan merk-merk besar.
Dua kata kunci dalam persaingan; bertahan dan terus memperbaiki diri. Pemenang bisnis akan terus berusaha mencari jalan untuk menyukseskan bisnisnya. Ketika Anda bersaing, perlu kejelian untuk memahami situasi dan pesaing. Ketika Anda bisa lebih paham atas hal tersebut, maka strategi bisnis yang akan Anda ambil akan lebih efektif, mengena.

Terus bertahan dan memperbaiki diri.

Belajar bisnis dari CEO Unilever Paul Polman

Ingin mengejar sesuatu tidak cukup dengan niat saja, Anda perlu tahu caranya bagaimana. Demikian pula dalam berbisnis, visi saja tidak cukup, Anda perlu cara atau strategi untuk mencapai visi tersebut. Inilah yang dipunyai oleh CEO Unilever, Paul Polman, dia tidak saja punya produk yang baik dan beraneka ragam, namun dibalik kesuksesan Unilever, ada 1 juta toko di Indonesia yang menjual produk Unilever, tak ada perusahaan lain yang seperti ini. Tak heran jika 1 dari 10 produk yang dipakai di rumah pastilah salah satu produk Unilever.
Unilever tidak sekadar punya impian bisnis, namun mereka membangun jaringan distribusi yang sangat baik. Untuk membangun jaringan distribusi butuh pengorbanan, komitmen dan ketekunan. Bisnis tidak berhasil dengan sendirinya, perlu berbagai hal dipersiapkan agar bisnis bisa bertumbuh dengan baik.
Unilever memperhatikan konsistensi kualitas produknya, dimulai dari pemilihan bahan mentah produksi yang baik.

Pikirkanlah cara yang efektif guna bisnis Anda berhasil.

Integritas UNESCO

Pemimpin tegak berdiri di atas integritas dan kemandirian. Demikianlah layak diacungkan jempol para pemimpin UNESCO saat ini, ketika mereka berani menerima Palestina menjadi anggota UNESCO dengan konsekuensi kemarahan negara-negara pendonor besar. Hal itu menjadi kenyataan ketika Amerika Serikat dan Israel menyetop pendanaan mereka kepada UNESCO. Dengan sikap tenang, pemimpin UNESCO yakin dapat melewati kesulitan dana, karena mereka sudah pernah mengalami.
Pemimpin harus bersikap obyektif, tidak melihat situasi sekitarnya dari kaca mata penguasa dan kepentingan diri sendiri. Pemimpin harus berani menyangkal dirinya dan mengambil keputusan yang berintegritas dan benar. Bahkan pemimpin harus menghadapi orang yang tidak menyukai dirinya karena keputusan yang mereka ambil. Juga mereka harus berani berjiwa besar mengikuti pendapat orang-orang yang tidak disukainya.
Jadilah pemimpin, tanggalkan diri sendiri dan menyukakan orang tertentu.

Papandreou, pelajaran dalam mengambil keputusan

Satu hal yang dinilai dari sebuah kepemimpinan adalah perbaikan. Apa yang sedang dan telah dia lakukan untuk perbaikan keadaan yang lebih baik. Itulah bekas dari seorang pemimpin. Keputusan, pengorbanan dan tindakan akan menjadi sejarah dan mengukir pemimpin seperti apa dia. Inilah juga yang dituai oleh Papandreou, Perdana Menteri Yunani yang rencana melakukan referendum terhadap dana talangan dari troika, termasuk Uni Eropa. Tindakan ini dikecam oleh banyak pihak. Diketahui tindakan yang diambilnya itu tidak ada seorangpun yang tahu, dia mengambil keputusannya sendiri. Sedikit orang yang diberi tahu.
Periksalah keputusan yang Anda buat. Buatlah keputusan yang memperbaiki keadaan lebih baik. Diskusikan, dapatkan ide dan pendapat sebanyak mungkin orang yang tepat.

Kualitas pemimpin diketahui dari kualitas dia memutuskan.

Rahasia Bodrex tetap bertahan walau berusia 40 tahun

Semakin hari Anda harus semakin detail dalam memahami situasi bisnis dan mengambil keputusan. Salah satunya Anda perlu mempelajari penentu pembelian atas produk yang ada di dalam industri yang Anda geluti. Jika Anda paham dengan tepat penentu pembeli, maka Anda akan tepat dan efektif pula semua iklan, promo, fitur produk. Inilah yang dilakukan oleh Bodrex. Ketika memahami keluarga, dalam hal ini wanita atau ibu yang menjadi penentu pembelian, mereka mengubah fituriklan mereka dari figur yang macho, trendi dan bertanggung jawab (Dede Yusuf), ke yang berjiwa muda dan diidolakan oleh banyak wanita (Aditya Herpavi).
Ketika Anda sudah paham siapa penentu produk Anda, lakukanlah pendekatan yang sesuai dengan mereka. Sentuhlah mind dan heart mereka sesuai dengan kebiasaan, gaya, dan pola pikir mereka.

Tentukan siapa penentu pembelian produk Anda.

Ikuti perusahaan Swiss dan Belanda, jangan China dan Rusia

Bisnis yang sustainable adalah perusahaan yang dapat dipercaya. Perilaku jujur, tidak membohongi merupakan investasi yang memang tidak cepat dirasakan hasilnya, tapi menjaminkan kelangsungan bisnis Anda. Janganlah tergoda untuk ambil jalan pintas dengan perilaku tidak jujur. Konsistenlsh untuk terus meningkatkan daya saing dan daya tahan usaha Anda. Contohlah perilaku perusahaan Belanda dan Swiss bukan perusahaan China dan Rusia, yang berdasarkan Transparansi Internasional diperingkat paling bawah, yakni di posisi ke-27 dan 28. Itu artinya perusahaan di dua negara itu "paling curang", paling suka menyuap untuk melancarkan kegiatan bisnisnya, baik di dalam maupun luar negeri.
Berhentilah untuk jalan pintas, entrepreneur sejati takkan membohongi diri sendiri, mereka terus meningkatkan kualitas kerja bisnisnya, yakni: product, service, operational excellence, dll. Berkarya, perbaikan yang berkelanjutan, dan customer first adalah moto yang mengalir di dalam diri mereka.

Bagaimana dengan Anda, termasuk yang mana?

Marketing in Indonesia

Dengan pertumbuhan ekonomi yang baik di Indonesia, selain bertambah banyaknya kelas menengah di Indonesia, juga merubah perilaku konsumen di Indonesis. Lebih selektif, lebih edukatif, berkelas. Dengan adanya perkembangan yang seperti ini, betullah yang dikatakan oleh Hermawan, ada tiga hal yang perlu Anda bangun: product leadership, customer intimacy, dan operasional excellence.
Product, customer dan operational menjadi tiga pokok daya saing yang harus Anda fokuskan untuk terus improve. Produk baru yang lebih unik dan unggul, pelayanan pelanggan yang lebih personal, dan kegiatan operasional yang lebih simple, cepat, tepat dan memudahkan.

Sudahkah bisnis Anda sesuai dengan masa depan marketing in Indonesia?

Belajar menyelesaikan masalah dari kisruh Qantas Airways

Penghambat yang dibiarkan tidak terselesaikan dengan cepat, sering menjadi masalah yang banyak terjadi di beberapa perusahaan. Seringkali hal ini terjadi karena masalah kepemimpinan yang buruk dan kecilnya jiwa entrepreneurship. Tidak demikian dengan yang terjadi dengan kisruh buruh di Qantas Airways, pengadilan tenaga kerja memerintahkan Qantas agar segera terbang dan melarang serikat pekerja mogok kerja selama proses negosiasi berlangsung.
Kualitas keputusan memang penting, tapi ada yang lebih penting, yaitu keputusan itu sendiri. Jangan mendiamkan sebuah masalah, sejak kecilpun masalah harus diselesaikan.

Putuskanlah!