Cara KFC Menaklukan Dunia Music

Channel memiliki power, baik yang empunya channel atau yang punya outlet. Lihat saja KFC, membuat artis diva Ruth Sahanaya dan Titi DJ harus mendistribusikan album terbaru mereka Truth melalui KFC. Gerai cepat saji ini sebagai satu-satunya distributor CD orosinal Truth. KFC diperhitungkan sebagai channel yang potensial, selain mempunyai outlet yang banyak, juga memiliki pelanggan yang banyak pula. KFC memanfaatkan kekuatannya itu. Bisnis semakin desentralisasi. Dengan demikian, pengembangan bisnis sama dengan pengembangan outlet. Yang menguasai channel distribusi, dialah yang akan memenangi persaingan. Produk terjual tergantung seberapa baik jaringan channel yang dimilikinya. Jika demikian, bagaimana cara untuk memperkuat tim penjualan yang mendukung kekuatan jaringan? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran Bisnis dari Cherry Belle

Cherry Belle mematahkan mitos dunia musik selama ini, yang menyakini suara anak usia remaja tidak laku terjual. Dikarenakan anak usia remaja berada di suara yang nanggung, dan tidak enak didengar. Namun Cherry Belle menyatakan lain, mereka bisa memenuhi kebutuhan pasar anak remaja yang energik, kreatif. Begitu juga dengan business is not flat. Tidak begitu-begitu saja, penuh kedinamisan. Bagaimana menjalankan perusahaan yang dinamis? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Brand Engangement ala Kuku Bima Energy Drink

Kuku Bima energy drink memberikan pelajaran menarik dari iklannya. Dengan mengambil potensi wisata beberapa kota bergantian, dan juga beberapa potensi seni, dijadikan iklan yang membanggakan. Ada dua efek utama dari iklan ini, yaitu citra positif Kuku Bima yang ikut melestarikan, mempromosikan budaya dan seni Indonesia. Selain itu tumbuh engangement/kepedulian terhadap Kuku Bima energy drink yang terlebih dahulu menunjukkan kepedulian dengan mengorbankan, mengutamakan pengeluaran iklan promosi untuk budaya dan kota dimana konsumen hidup. Branding is brand engangement, bagaimana menciptakan kepedulian konsumen atas merek kita. Ada beberapa cara, mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Komunikasi Samsung Galaxy Note 10.1

Samsung adalah perusahaan fenomena Di tahun 2012. Walau dari Korea, bisa menyaingi Apple dari Amerika. Teknologi yang digunakan tidak kalah dengan teknologi pesaingnya. Kisah sukses Samsung tidak hanya bermodal product yang bagus dan teknologi yang terkini, tapi juga komunikasi marketingnya. Di Kompas, Samsung mengiklankan tentang Galaxy Note 10.1. Dengan testimoni beberapa orang profesional, menjelaskan manfaat Galaxy Note 10.1. Didiet Maulana seorang fashionnya designer terbantukan dalam menuangkan ide dan inspirasi dalam bentuk sketch. Yoris Sebastian seorang entrepreneur terbantukan dengan dapat mengecek hasil kerja timnya dan mengkoreksinya dimanapun berada. Ratih Ibrahim psikolog terbantukan dengan pembelajaran interaktif untuk pengembangan potensi anak. Sunny Gho seorang visual art terbantukan membuat komik dan bersamaan dengan mencari referensi. Pola komunikasi seperti inilah yang efektif saat ini. Dari pola komunikasi berita, ke pola komunikasi manfaat praktis. Bagaimana konsumen secara mudah paham apa manfaat yang ditawarkan bagi kehidupan atau pekerjaan sehari-hari. Apa saja yang perlu diperhatikan dalam komunikasi manfaat praktis? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Blue Ocean Strategy KFC dan Yamaha Motor

Yamaha Mio adalah buah dari strategi samudra biru (blue ocean strategy). Ketika persaingan motor ketat dan Yamaha pada waktu itu berada di urutan tiga besar, melejit kedua dan pernah diperingkat pertama beberapa bulan berkat inovasi produk motor matic yang pro perempuan. Begitu juga dengan ayam goreng KFC, menggeser dirinya dari tempat makan menjadi tempat hiburan. KFC menggandeng beberapa penyanyi untuk menjual kasetnya di KFC, dan ini diminati para teenager sehingga mereka membentuk komunitas hitters. Menjadi berbeda adalah roh bisnis. Bagaimana caranya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Terbaru Blackberry dan AirAsia

Tukar BlackBerry Curve 8520 lamamu, kami hargai 700 ribu dan segera tambah teman baru, demikian kalimat iklan koran Kompas. Tujuan dari iklan ini, merangsang pemilik curve lama untuk menukar dengan curve baru tipe 9220, 9320. Atau pemilik blacberry curve lama yang bosan dan ingin mengganti hp dicegah memilih selain blackberry. Di era kompetisi, mengunci berkembangnya kompetitor adalah salah satu cara memenangi persaingan. Lihat saja sepak terjang AirAsia setelah lahirnya Malindo Air milik Lion Air, AirAsia menambah frekuensi terbang dari sekali menjadi dua kali untuk rute penerbangan yang empuk, sebut saja Jakarta-Bangkok, Jogja-Kuala Lumpur. Apa saja strategi bersaing lainnya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Bersaing Virgin Air

Virgin Air memilih strategi memanjakan pelanggan di tengah persaingan yang ketat. Penumpang disajikan siaran televisi di setiap kursi penumpang tahun 2000. Kaki penumpang diberi ruang agar bisa selonjor, walau di kursi ekonomi sekalipun. Makanan, minuman, perangkat audio, dan perangkat fasilitas diberikan gratis kepada penumpang. Kini disediakan colokan listrik untuk laptop disetiap kursi. Untuk kursi kelas atas, bisa sepenuhnya jadi tempat tidur. Disediakan bar pesawat. Selain memberikan kenikmatan pelanggan, juga memberikan harga murah tetapi dengan pelayanan yang tidak murahan. Tetap dengan semangat efesiensi yang tinggi. Ditengah persaingan yang ketat, dibutuhkan terobosan product pelayanan yang tidak biasa. Bermula dari keinginan untuk memanjakan pelanggan, lalu amati kebutuhan-kebutuhan yang tak terucap, dan berani untuk menciptakan serta menawarkan product pelayanan yang belum ada dan berbeda. Bagaimana menciptakan product pelayanan yang wow? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Berkaca dari Indonesia Best Brand 2012

Majalah SWA edisi 20 September - 3 Oktober 2012 menampilkan hasil survey Indonesia Best Brand 2012. Ada beberapa hal yang dapat dipelajari. Pertama, ada beberapa merek yang tahun 2011 tidak masuk, saat ini masuk, seperti: Kuku Bima, Teh Sisri, Big Cola, Viro, Dettol, Toyota Vios, dll. Artinya ada ada produk atau pemain yang berhasil dengan brand valuenya di masyarakat. Kedua, brand value satu sama lain selisih semakin kecil. Itu artinya persaingan semakin ketat, konsumen menjadi tidak loyal, karena brand value dianggap sama baik. Perlu ada terobosan yang kreatif. Ketiga, ada di beberapa kategori yang satu brand value terlalu dominan, selisih jauh dengan yang lain. Seperti: Sangobion (muktivitamin penambah darah), Indovision (TV berbayar), Promag (obat maaf), Yakult (minuman probiotik), Pop mie (mi instan dalam cup), Aqua (air minum dalam kemasan). Itu artinya ada beberapa kategori yang memiliki peluang untuk diisi. Dari ketiga hal diatas disumpulkan berbisnis adalah terus bersaing. Ada beberapa prinsip dalam persaingan bisnis. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Indomaret Tetap Bersaing

Inilah penjelasan dari Indomaret cara untuk mempertahankan kinerja di tengah persaingan yang makin ketat. Membuat tiga format toko: reguler (Indomaret), convenience store (Indomaret Point), dan persiapkan Indomaret Fresh. Indomaret Point merupakan respon terhadap 7-Eleven dan Lawson. Ingin selalu menang teruslah menyerang. Bertahan bukanlah cara terbaik dalam berbisnis. Indomaret mengembangkan bisnisnya dengan tiga segmen yang berbeda. Dan hal ini juga banyak dilakukan korporat lain, terutama mobil. Ada beberapa kelas, dengan merek sama ataupun berbeda. Sebut saja Toyota dan Lexus. Toyota Innova dan Toyota Avansa. Sesungguhnya mengembangkan produk atau bisnis dengan segmen yang berbeda bertujuan untuk mengambil peluang pasar, selain itu juga mengimbangi perubahan persaingan dan market. Ada beberapa ide untuk menciptakan produk baru dengan segmen yang berbeda. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Pegadaian Berbenah

Pegadaian terus berbenah. Mereka yakin dapat memenangi persaingan bisnis sejenis karena kelebihan di operasional, infrastruktur, juga merek dan kedekatan emosional Pegadaian sudah mendapat tempat di hati masyarakat. Selain itu Pegadaian juga menggenjot produktivitas karyawan. Sebelum tahun 2008 mempekerjakan delapan karyawan dipangkas hingga separuhnya dengan peningkatan omset per pegawai naik 50%. Dalam dua tahun kemudian produktivitas pegawai naik 300%. SDM menjadi masalah yang krusial, di satu sisi sebagai cost center, tapi disisi satunya lagi sebagai profit maker. Apa saja yang penting dari manajemen SDM? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Fenomena Park Jae-sang, PSY

Park Jae-sang alias PSY, penyanyi rap Korea Selatan yang sudah 229 juta kali diungguh di YouTube. PSY digemari karena gayanya yang unik. Keberhasilan PSY dan penyanyi sejenis adalah fenomena perubahaan kebutuhan dan keinginan konsumen. Dimana konsumen tidak saja butuh "content" tapi juga "feature", dalam hal ini hiburan dengan gerakan PSY yang menarik, unik dan memukau. Fenomena ini tidak saja terjadi di dunia musik, tapi juga bisnis secara keseluruhan. Mereka yang bisa menangkap, menciptakan produk yang mendukung perubahan dari fenomena ini, maka produk tersebut akan tetap berjaya (bagi produk yang sudah ada sebelumnya, seperti inovasi Google), dan menjadi produk yang diterima (bagi produk yang baru masuk ke pasaran, seperti: Blackberry dengan BBM nya). Feature seperti apa saja yang dibutuhkan konsumen? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran Komunikasi Bisnis ORI 009

ORI 009 diberi slogan "Hijauku Negeriku". Didukung dengan gambar tanah hijau dengan beberapa tumbuhan hijau dan rindang. Sekilas pandang, orang diberi alasan, dengan membeli ORI, maka kita membantu pemerintah melestarikan lingkungan. Atau ORI untuk melestarikan lingkungan Indonesia. Komunikasi ini memberikan image positif, walau contentnya tidak ada hubungan langsung atau tidak ada hubungan sama sekali. Namun komunikasi ini mendorong pembeli, selain mendapat bunga ORI juga ikut melestarikan lingkungan negeri Indonesia. Komunikasilah yang membuat suatu program, iklan, produk bisa diterima dengan baik atau tidak. Ada beberapa syarat untuk komunikasi yang positif. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi AirAsia Melawan Lion Air

Head to head telah tiba antara AirAsia dan Lion Air. AirAsia masuk ke wilayah Indonesia, begitu sebaliknya Lion Air dengan Malindo Airways masuk beroperasi di Malaysia. Melihat langkah bisnis Lion Air, membuat AirAsia semakin ingin merebut pasar Lion Air di Indonesia. Tony Fernandes CEO Air Asia Group menekankan kunci keberhasilan di kultur. AirAsia menawarkan lower cost bukan lower fare, harga murah. Bagaimana biaya rendah yang berujung pada harga murah. Cost reduction dan cost control harus terus hidup di tengah bisnis kita. Apa saja faktor yang harus diperhatikan agar bisa lower cost? Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Distribusi Alfamart

Titik kritis di Alfamart adalah bagaimana tidak terjadi out of stock. Memastikan barang dikirim tepat waktu, tidak kekurangan pasokan dan tidak menumpuk di gudang logistik Alfamart. Rantai distribusi adalah urat nadi bisnis ritel. Jika ingin bisnis anda berhasil, anda perlu memiliki produk yang baik, tapi juga butuh distribusi yang baik juga. Ada beberapa langkah untuk mencapai distribusi yang baik. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Sang CEO Kino Berbagi Rahasia Bisnis

Kino terbukti berhasil melahirkan beberapa merek produk terkenal seperti: Permen Kino, Ovale, Eskulin, Resik V, Master, dan Sleek. Sebuah produk yang akan diproduksi terlebih dulu dipetakan, apakah sudah ada produk yang eksis, apakah ada bentuk inovasinya, jika ada akan dipertajam lagi. Disini dibutuhkan kekuatan untuk berinovasi. Sang CEO Kino Harry Sanusi membuka rahasianya, ketika menonton TV yang dicari adalah iklan. Lewat iklan akan ada inspirasi yang sangat kaya, apalagi di luar negeri. Mungkin produk tersebut belum ada, atau sudah ada tapi cara komunikasinya berbeda, ini bisa kita ambil. Inspirasi sesungguhnya bermula dari manusia yang pembelajar. Ada beberapa syarat agar dapat belajar dan dapat inspirasi. Mau tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran dari Persaingan AC LG, Sharp dan Panasonic

Berdasarkan survey Frontier, ada tiga merk AC yang tengah bersaing, yaitu: Panasonic, LG dan Sharp. Ditemukan pengalaman memakai masa lalu (past experience) menjadi pengaruh keputusan membeli. Kesan inilah yang menciptakan kesan lalu citra dan kepercayaan atas sebuah merk. Pengalaman bisa dibagi tiga; pengalaman sebelum membeli, pengalaman saat membeli dan pengalaman setelah membeli. Masing-masing memiliki titik kritis yang sangat perlu diperhatikan business leader. Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Public Relation Apple iPhone 5

Apple mengklaim telah menjual 2 juta iPhone 5 atas pesanan pra penjualan dalam 24 jam. Rekor ini dua kali lipat dari model sebelumnya, iPhone 4. Jika kita amati, bukan saja jumlah penjualannya yang fantastis, tapi juga kecerdikan Apple dalam berkomunikasi. Sesungguhnya klaim ini adalah bagian dari iklan dan komunikasi yang ingin disampaikan ke target market tentang iPhone 5. Disinilah fungsi Public Relation bekerja, mengkomunikasikan apa yang sedang terjadi di perusahaan. Ada beberapa hal yang perlu dibangun dari PR perusahaan. Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Mitra Adi Perkasa (MAP) Bertumbuh 30 Persen

Mitra Adi Perkasa membukukan kenaikan penjualan pada semester 1 tahun 2012 sebesar 30% dibanding tahun lalu. Dijelaskan peningkatan pendapatan ini dikarenakan strategi membuka 28 gerai baru dari 1.209 gerai di 42 kota. Selain itu MAPI mengeluarkan merk baru seperti Desigual, Crabetree & Evelyn. Tentu saja pertumbuhan tidak terjadi dengan sendirinya. Perlu upaya sengaja yang menggerakan semua sumber daya perusahaan. Selain itu juga butuh strategi jitu yang secara efektif memberikan pertumbuhan perusahaan. Apa saja pertumbuhan yang harus diupayakan sebuah perusahaan? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Marketing KFC

KFC di Jenderal Sudirman Jakarta menggunakan AC karena wilayah ini banyak dihuni kaum profesional dan eksekutif muda. Tapi di Medan dan Makasar masyarakatnya lebih suka konsep outdoor untuk nongkrong dan minum kopi sehingga KFC menyediakan tempat yang cocok untuk nongkrong dan ada menu kopi. Menurut Gandhie Lie, GM Business Development PT Fast Food Indonesia, marketing perlu paham habit, culture, situasi, dan keadaan konsumen. Memang betul bisnis butuh kejelian, tidak saja jeli terhadap peluang bisnis tapi juga jeli terhadap perilaku konsumen. Apa saja perilaku konsumen yang perlu kita perhatikan? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran dari Fast Food Terkenal di Amerika

Berikut fast food paling terkenal di Amerika (perhatikan jumlah jaringan outletnya): Mc Donald's 14.098 outlet, Subway 24.722 outlet, Starbucks 10.787 outlet, Wendy's 5.876 outlet, Burger King 7.231 outlet, Taco Bell 5.674 outlet, Dunkin' Donuts 7.015 outlet, Pizza Hut 7.595 outlet, KFC 4.793 outlet, Chick-Fil-A 1.600 outlet, Sonic Drive-Ins 3.531 outlet, Domino's Pizza 4.907 outlet. Jaringan bisnis mendukung pertumbuhan bisnis. Dengan jumlah outlet jaringan yang bertambah artinya jangkauan pelayanan semakin dekat dan semakin mendalam. Orang kan lebih mudah dan lebih sering untuk bertransaksi. Apa saja yang perlu diperhatikan saat ingin menambah jaringan outlet? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Mengukur Kesuksesan

Beri penilaian atas diri anda sendiri atas pernyataan berikut: 1. Ketika anda berani mengubah dan memilih yang benar, 2. Ketika anda tetap memilih bersikap benar walau situasi tidak mendukung, 3. Ketika anda dengan kesungguhan hati untuk bertindak yang terbaik tiap hari, 4. Ketika anda tidak mementingkan diri sendiri, 5. Ketika anda berjuang untuk sesuatu yang layak dan bernilai, 6. Ketika anda mengakhiri hidup dengan kehormatan, 7. Ketika anda terus mengasihi Tuhanmu. Dari ketujuh poin ini jika anda baik, maka anda adalah orang sukses.

Cara Segmentasi Alam Sutera

Living World, mal di kawasan Alam Sutera-Tangerang berhasil menigkatkan okupansi tenant dari 60% menjadi 90% setelah merubah target segmen, dari sebelumnya keluarga muda dan youth market menjadi target segmen keluarga. Memang keluarga tetap menjadi magnet utama sebuah permintaan. Siapa yang bisa memahami keluarga dan karakteristiknya, dialah yang akan lebih memenangi persaingan. Apa saja yang kita bisa lakukan untuk keluarga dari target market kita?

Pelajaran Bisnis dari Angry Birds

Angry Birds menjadi karakter yang dikenal mendunia saat ini. Bukan tanpa sebab Angry Birds disukai banyak orang. Jika kita perhatikan, Angry Birds termasuk karakter yang terus berinovasi, dengan memberikan nuansa baru dan arah berbeda untuk permainannya. Dengan memberikan nuansa yang berbeda, seperti background planet, perternakan, atau sebuah gudang. Juga menambah karakter baru, unggas selain babi sebagai musuhnya. Dari cerita ini, ada pelajaran bisnis yang diberikan Angry Birds. Teruslah ciptakan sesuatu bagi customer anda. Berikan sesuatu yang baru dan berbeda. Bagaimana caranya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pendukung Utama sebuah Kesuksesan

Sebuah kata memiliki makna jika ada kata vokalnya; a, i, u, e, o. Anda dan perusahaan anda bisa bermakna bila memiliki sesuatu atau orang yang menjadi "vokalnya". Jika demikian, carilah dan milikilah "vokal" tersebut. Apa saja "vokal" yang anda harus miliki agar sukses sejati? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Trik Product Development

Perbankan terus berinovasi dalam melahirkan produk. Segala bidang disasar, mulai dari produk tabungan buat anak-anak, tabungan rencana, kredit perumahan, apartemen. Kini perbankan mengeluarkan produk kredit tanpa agunan, menyasar para pekerja yang membutuhkan dana. Melahirkan produk baru tidak saja bukan pilihan tapi kewajiban, juga sebagai satu-satunya cara untuk pengembangan pendapatan. Sehingga seberapa jauh kita mengembangkan produk kita sejauh itu juga kita sedang mengembangkan bisnis kita. Jika ingin tahu seberapa serius seseorang berbisnis, lihatlah seberapa serius mereka mengembangkan produk. Ada beberapa trik pengembangan produk, ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara JNE Bertumbuh 40 Persen

JNE dalam tiga tahun terakhir mengalami pertumbuhan yang spektakuler yakni 40 persen per tahun. Saat ini mampu mencatat omset 700 miliar, naik dari tahun sebelumnya 500 miliar. Salah satu produk layanan unik nya adalah layanan Pesona (Pesanan Oleh-Oleh Nusantara). Dengan layanan ini orang bisa saling mengirim makanan khas daerah. Pada tahun 2011 layanan ini tumbuh 400 persen. JNE bukan saja menjalani bisnis jasa pengiriman biasa, tapi berusaha menciptakan new market yang sebetulnya membutuhkan jasa pengiriman. Yang dulu orang kesulitan untuk makanan khas daerah, tapi dengan produk Pesona maka terciptalah peluang revenue yang sebelumnya belum ada atau belum besar. Bagaimana cara menciptakan new market dan new revenue? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Garuda Meningkatkan Market Share

Garuda Indonesia pada semester I-2012 telah berhasil meningkatkan penguasaan pasar domestik dari 26,5 persen menjadi 27,6 persen. Untuk pasar internasional naik dari 23,2 persen menjadi 24 persen. Hal ini tidak lepas dari kualitas yang terus membaik dengan bukti terpilih sebagai maskapai internasional terbaik untuk Juli 2012. Dan terus mendatangkan pesawat agar jumlah pesawat meningkat menjadi 105 di tahun 2012 dan ditargetkan 194 pesawat di tahun 2015. Tidak saja itu, umur pesawatpun menjadi rata-rata 5,8 tahun. Penguasaan pangsa pasar adalah impian dan idaman semua pebisnis. Sasaran itulah semua upaya kita lakukan. Namun tidak semua bisa berhasil, kenapa? Ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Prinsip Kepemimpinan Presiden Dell Asia Selatan dan Asia Pasifik Jepang

Amit Midha, Presiden Dell Asia Selatan & Asia Pasifik Jepang dan Bisnis Konsumen dan UKM (CSMB) berhasil lipatgandakan pendapatan Dell di China, dari US$ 200juta ke US$ 500juta hanya dalam setahun. Berikut beberapa prinsip yang dipegang: 1. Saya ingin membuat Anda untuk sukses 2. Dapatkan orang-orang terbaik 3. Berikan mereka kekuatan 4. Bantu mereka 5. Terapkan sikap melayani mereka 6. Sediakan coaching 7. Orang tertarik dengan bagaimana Anda melakukannya 8. Pilih orang yang bergairah untuk belajar dan bekerja dengan baik Dari hal di atas semua dirangkai dalam satu kalimat: "sukseskan orang lain." Apa syaratnya? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Prinsip Kepemimpinan CEO Semen Gresik

Walau menjadi pemimpin pasar di industri semen, tidak membuat Dwi Soetjipto terlena. Sebagai seorang pemimpin dia terus memperluas cara pandang karyawannya atas apa yang masih perlu dicapai. Terus menciptakan rasa berkompetisi dan tak henti berinovasi. Dibutuhkan seorang pemimpin yang bisa menciptakan nilai dan pertumbuhan pencapaian yang lebih luas jangkauannya. Pemimpin yang bisa melahirkan top performer, operational excellence dan customer satisfaction. Tipe pemimpin seperti apa yang bisa melakukan itu? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Aktivitas Marketing Pra Launching

Sadarkah kita ada kebiasaan yang dilakukan perusahaan-perusahaan di industri otomotif dan telpon seluler untuk menginfokan product yang akan mereka launching. Beberapa bulan sebelum product dijual dipasaran, dengan sengaja mereka menginfokan melalui beberapa media, mulai dari nama product, spesifikasi, dan design. Sebetulnya tindakan ini bukanlah ritual, tapi bagian dari aktivitas marketing pra launching. Di Solo saat ini ada dua mall yang sedang dibangun, namun logo dan nama mall The Park dan Hipermart sudah terpasang. Ada beberapa tindakan marketing pra launching, ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free). Q

Brand Building dan Citra Bisnis

Perang citra tak terelakan di AS. Untuk memperebutkan simpati pemilihan Presiden AS, kedua kandidat mencitrakan dirinya. Obama berusaha mencitrakan dirinya sebagai orang yang tahu bagaimana rasanya menghadapi masa-masa sulit di kehidupan masa mudanya. Sedangkan Romney dicitrakan oleh pihak Obama sebagai seorang anak kaya yang sukses berbisnis dan menjadi jutawan - sebagai orang yang tidak memahami perjuangan sebagian besar rakyat kelas menengah di AS. Tidak terlepas juga di dunia bisnis, pencitraan harus ada, yang mengkontraskan kita dengan pesaing kita. Sosok produk atau perusahaan apa yang ingin kita persepsikan. Sosok produk dan perusahaan itu adalah brand. Bagaimana membangun brand yang efektif? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Persamaan Bisnis Blackberry dan Air Asia

Pemilik serangkaian toko bunga Podesta Baldocchi dengan lugas menyatakan: "Kami tidak menjual bunga, kami menjual keindahan." Kita melihat bagaimana Blackberry tidak saja menjual handphone tapi koneksi komunitas BBM. Air Asia tidak saja menjual penerbangan, tapi jasa mobilitas dengan Tune Talk (operator seluler di Malaysia) dan Tune Hotels di beberapa negara. Kini bisnis tidak saja sekadar menjual fungsi produk, perlu dari itu. Apa saja yang perlu ada selain fungsi produk? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Specs Merebut Pasar

Specs tetap bertahan ditengah persaingan dari brand global seperti Adidas, Nike, Rebook. Strategi bersaing dengan memosisikan diri Specs sebagai merk olahraga, bukan sekedar merek sepatu olahraga. Specs tidak menyerang sport shoes secara keseluruhan, tapi di kategori football shoes. Setelah mapan di sepatu sepakbola, pada tahun 2004 Specs mulai masuk ke pasar sepatu futsal. Kemudian tahun 2008, Specs masuk ke produk pakaian dan perlengkapan olahraga. Strategi ini disebut "attact spot by spot." Kejelasan positioning, targeting dan segmenting adalah awal dari keunggulan bersaing. Tidak saja perlu kejelasan atas positioning, targeting dan segmenting, ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rencana Bisnis Tune Hotels

Tune Hotels di Indonesia menargetkan pembangunan 50 hotel dalam kurun waktu 5-10 tahun. Tahun depan akan ada di Jakarta, Bekasi, Surabaya, Pekanbaru, Makasar, Solo, Palembang, Tangerang, dan Bali. Tune Hotels bukan hotel bintang lima, empat, atau tiga. Kebutuhan hotel untuk usaha kecil dan menengah menggeser pilihan menjadi kebutuhan kamar dengan tarif terjangkau, tetapi tetap nyaman. Tune Hotels tidak saja memanfaatkan penumpang pesawat Air Asia yang satu group dengannya, tetapi juga kemampuan membaca peluang bisnis. Bagaimana memenuhi kebutuhan orang yang berpergian. Tune Hotels bukan saja mendirikan hotel, tapi menggeser fungsi hotel sesuai dengan pergeseran mentalitas konsumen. Disinilah dibutuhkan kemampuan membaca dan menciptakan peluang, bagaimana caranya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Kreatif nan Cerdas ala Wall's

Wall's keluar dari genrenya. Takkala eskrim mengikuti rasa yang ada secara internasional, tidak demikian dengan Wall's, dengan Wall's Dung-Dung menghadirkan variance baru yang khas Indonesia, rasa sari pandan dan es teler. Inilah inovasi yang kreatif dan cerdas, memanfaatkan nilai lokal untuk differensiasi produknya. Di tengah produk yang semakin homogen, perlu solusi cerdas untuk membuat perbedaan, yang tepat sasaran. Bagaimana mendatangkan ide-ide inovasi? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Salesman yang Sukses

Seorang ahli menjelaskan pentingnya penjualan dalam hal ini salesman untuk menerapkan strategi farmer dan hunter. Bagaimana membina pelanggan lama lebih loyal, diibaratkan seorang farmer yang membajak sawahnya. Dan bagaimana mendapatkan pelanggan baru, diibaratkan seorang hunter yang memburu binatang. Sistem perusahaan harus bisa mengarahkan salesmannya sebagai farmer dan hunter. Bagaimana caranya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran dari Spiderman 4

Di film terbarunya spiderman 4, dilukiskan spiderman yang lebih berbeda. Spiderman kali ini membawa backpack dan handphone. Yang menggambarkan kebiasaan pada umumnya kaum generasi Y. Dengan demikian spiderman lebih terlihat relevan, masuk akal jika dilihat konteks saat ini. Juga demikian dengan bisnis kita, perlu penyesuaian yang terus menerus dengan jamannya, agar perusahaan menjadi abadi. Selain itu apa saja cara agar perusahaan menjadi abadi, diterima selamanya? Jika ingin tahu silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Marketing Hermawan Kartajaya

Hermawan Kartajaya menjelaskan untuk memenangkan mind share dibutuhkan segmentation-targeting-positioning. Untuk memenangkan market share dibutuhkan differentiation-marketing mix-selling. Untuk memenangi heart share perlu brand-service-proses. Kesembilan point ini jika diolah dengan baik, maka akan melahirkan kekuatan marketing yang dasyat. Apa saja proses marketing yang perlu diperhatikan dalam kaitan upaya memenangi hati? Jika ingin tahu silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).