Ketika asuransi menjalankan penjualannya denga door to door, maka Axa lewat kerjasamanya dengan Mandiri menjual asuransi lewat layanan bank dalam menyediakan produk asuransi yang memberikan perlindungan dan produk investasi untuk memenuhi kebutuhan finansial jangka panjang nasabah, yang dikenal dengan bancassurance. Axa jeli dan tepat memilih channel, bahkan berani menjalani dengan channel yang berbeda dari kompetitornya. Berkat strateginya ini, pertumbuhan preminya meningkat 72 persen jika 2011 dibandingkan dengan 2010.
Memperbanyak channel bukanlah pilihan, tapi keharusan, karena dinamika pasar yang berubah, dibutuhkan channel yang baru, yang bisa mengikuti market atau segmen yang baru.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar