Kunci sukses akhir dari sebuah distribusi adalah kepedulian pemilik produk untuk tidak berhenti menyebarkan produk terdisplai di toko-toko grosir hingga ke ritel kecil dan pelosok, tapi memikirkan hingga produk tersebut dicari, diminati dan terjual keluar dari rak-rak toko-toko pelanggan kita.
Inilah yang menjadi strategi Unilever, mereka berprinsip toko akan memilih produk yang dijual dengan cepat. Produk yang sering dicari. Produk yang tidak mematikan modal kerja mereka terlalu lama. Unilever ingin toko-toko sukacita menjual produk-produk Unilever karena tidak akan lama produk menjadi beban toko.
Jadikanlah semua outlet pelanggan anda seperti outlet anda sendiri, yang bukan sebagai objek, tapi subyek yang perlu dirawat, didukung, dan diteruskembangkan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar