Tujuan utama berbisnis bukanlah mencari untung, tapi pangsa pasar atau market share. Seberapa besar pasar yang Anda raih dari jenis produk dan segmen yang Anda tuju. Market share adalah fundamental bisnis Anda. Market share diraih dari seberapa besar volume penjualan yang Anda capai. Semakin besar volume, maka ongkos produksi atau harga beli Anda akan semakin murah, otomatis harga jual Anda akan sangat bisa kompetitif. Bagaimana cara memperbesar volume? Patoklah gross margin yang tidak besar, buatlah produk Anda mengkunci brand lain untuk masuk, bisa juga dengan memberikan tempo kredit yang panjang kepada konsumen Anda.
Matahari Department Store adalah salah satu contoh perusahaan yang terus memperbesar market share, dengan channel toko yang menyebar dan bertambah, juga strategi diskon yang terus menerus, sehingga harga menjadi sangat kompetitif.
Bagaimana market share bisnis Anda? Tingkatkanlah.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar