Perlu pendekatan yang berbeda untuk bisnis B 2 B dari B 2 C. B2B sangat berkaitan dengan pengalaman berbisnis daripada produk yang anda jual. Oleh karena itu profesionalitas dalam proses bisnis jadi penentu puas tidaknya mereka terhadap anda.
TRAC memiliki segudang rahasia sukses dalam bisnis B2B. Ada tiga tahap pendekatan, pertama: lakukan assessment. Lihat model bisnis mereka dan amati proses bisnisnya. Kedua: bidik perusahaan top ten atau top five. Ketiga: cari aktor pengambil keputusan.
Cara pendekatan anda yang tepatlah yang menentukan kesuksesan bisnis B2B anda. Semakin anda memahami kebutuhan, kultur, keinginan, dan mendukung bisnis mereka, maka anda akan telah dijalur yang benar.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar