Lenovo menggunakan Indomaret dan minimarket lain sebagai salah satu channel distribusi penjualan ponselnya. Dengan pengamatan dan riset mengenai perilaku dan kebutuhan konsumen di sekitar perumahan yang merupakan target pasar Indomaret. Maka ponselnya yang sesuai dengan daya beli mereka yang sering ke minimarket dijual. Hasilnya Lenovo E156 terjual hampir 10.000 unit di outlet-outlet Indomaret hanya dalam waktu satu bulan.
Kesuksesan ini tidaklah berlebihan, berkat pengamatan perilaku target konsumen, mereka mencari distribution channel yang tepat. Mereka bukan saja mendekatkan diri kepada konsumen, tapi berusaha target konsumen bertemu produk mereka, di tempat biasa target konsumen bertransaksi dan beraktivitas. Bukanlah sebetulnya inilah inti dari distribusi?
Tidak ada komentar:
Posting Komentar