Iklan yang tanpa makna

Seberapa banyak iklan yang setiap hari muncul di koran tanpa diperhatikan? Tentu banyak sekali iklan yang diabaikan, karena tidak menarik dan tidak bermanfaat.
Sepertinya banyak yang mengejar jam tayang iklan tanpa bertanya apa yang ingin dikomunikasikan? Mengapa? Bagaimana cara mengkomunikasikannya? Media apa yang tepat sehingga pesan sampai kepada potential consumen.

Beriklanlah secara bijaksana dan bermakna.

Yang dijual lengkap

Toko ritel yang ramai sangat ditentukan oleh seberapa lengkap barang yang dijual. Konsumen tidak mau repot, mereka mencari toko yang pasti menyediakan barang yang akan dibutuhkan. Selain itu ada unsur hiburan berbelanja jika mereka ke toko ritel yang lengkap. Banyak pilihan juga menjadi kesenangan bagi konsumen.
Anda perlu melengkapi baik item dan merk sehingga menjadi pengalaman berbelanja yang menyenangkan bagi konsumen. Mereka akan puas karena bisa memilih dan mendapatkan apa yang mereka cari.

Seberapa lengkap barang yang Anda jual saat ini?

Mengambil kesempatan

Pertumbuhan properti memberikan peluang bagi perbankan untuk mengkucurkan kredit perumahan rakyat. Diyakini porsi kredit perumahan masih rendah dan masih jauh dari bubble.
Jika peluang diikuti dengan tindakan maka akan muncul kesempatan. Entrepreneur yang handal adalah mereka yang bisa melihat peluang, menjadikannya kesempatan, dan menghasilkan keuntungan.

Tindaklanjutilah peluang yang telah Anda lihat.

Penetrasi produk

Penetrasi asuransi di Indonesia masih sangat rendah bila dibandingkan dengan negara-negara lain. Khusus di Indonesia, penjualan asuransi masih berkutat di perkotaan. Masih ada potensi besar warga pedesaan yang belum berasuransi. Oleh karena itu diusulkan asuransi untuk membuat paket yang sesuai dengan kebutuhan pedesaan.
Kejelian untuk melihat peluang pasar sangat menentukan pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan. Cobalah untuk melihat segmen mana yang masih bisa digarap. Area yang belum dikelolah dengan optimal. Jenis toko RETAIL baru yang bisa dipakai untuk mendistribusikan produk Anda. Anda bisa mendapat pertumbuhan penjualan dari hal-hal di atas.

Jelilah untuk melihat peluang pasar produk Anda.

Kepemimpinan yang utuh

Strauss Khan, mantan Direktur IMF, didera lagi tuduhan pemerkosaan. Padahal tuntutan dalam kasus yang pertama belum selesai, ia dituduh pencobaan pemerkosaan wartawati.
Ada dua sisi yang membentuk sebuah kepemimpinan yang utuh. Diri sendiri dan hasil kerja. Orang tidak bisa menganggap Anda pemimpin yang baik jika hanya satu sisi saja yang baik. Siapa Anda dan Apa yang Anda berikan selalu dilihat semua orang saat Anda memimpin.

Jadilah pemimpin yang utuh.

Pertumbuhan bisnis

Sriwijaya air melakukan pendaratan perdana senin 4/7 untuk jalur Makasar-Sorong-Manokwari. China melakukan investasi infrastruktur untuk Indonesia Timur.
Baik Sriwijaya Air dan China terus menumbuhkan bisnisnya dengan cara pengembangan pasar, melakukan investasi demi tuaian keuntungan masa depan.
Membuat pertumbuhan bisnis Anda perlu meningkatkan jumlah pelanggan, market share, menambah sku/item produk, dan market baru. Market baru bisa didapat dari penggarapan segmen yang berbeda/baru dan wilayah baru.

Sudah berapa besar Anda membentuk pasar untuk memberikan pertumbuhan bisnis Anda?

Controll management

Kurang perencanaan meminimalkan hasil. Kurang kontrol hilang segalanya. Pemimpin bisnis seringkali terus berusaha membuat rencana, tapi tidak diimbangi dengan kontrol yang baik. Belum selesai dieksekusi suatu rencana, sudah dibuat rencana baru. Kontrol berkaitan dengan seberapa baik eksekusi, keamanan asset perusahaan dan pencapaian.
Perlu dibangun sistem kontrol yang dimulai dari diri Anda, sistem komputer, cross check antar individu dan manajemen kontrol.

Bangunlah manajemen yang saling mengkontrol.

Jangan berhenti untuk menyerang

Tim sepakbola yang baik tidak berhenti menyerang walau sudah unggul untuk sementara waktu. Tim sepakbola tidak diciptakan hanya untuk bertahan, tentu harus baik dan terus menyerang.
Demikianlah pula di dalam berbisnis, tidak ada kata stop untuk melakukan sesuatu. Anda harus terus menginovasi fisik dan non fisik. Membuatnya lebih menyenangkan. Anda harus terus berpromosi, selama Anda berbisnis, Anda harus terus berpromosi. Anda harus terus meningkatkan marketing mix perusahaan Anda (harga, distribusi/letak, promosi, produk, sdm, dll).

Teruslah menyerang dan mengcreate sesuatu yang luar biasa.

Manajemen waktu CEO

Melakukan sesuatu yang tepat dan di waktu yang tepat adalah seni yang harus dikuasai oleh seorang CEO. Apa yang dilakukan minggu demikianlah minggu akan menghasilkan kinerja bisnis dalam sebulan. Apa yang dilakukan bulan demi bulan akan membuahkan kinerja bisnis dalam setahun.
Minggu pertama adalah waktu bagi CEO untuk menjelaskan strategi yang perlu dilakukan pada bulan tersebut. Minggu kedua dan ketiga adalah waktu bagi CEO untuk melihat aplikasi dari strategi yang sudah ditetapkan. Minggu terakhir adalah waktu bagi CEO untuk mendorong/push pencapaian ke titik yang optimal.
Ketiga tindakan tersebut harus dilakukan terus menerus dan sistematis jika ingin memperoleh kinerja bisnis yang maksimal.

Isilah waktu Anda dengan ketiga langkah di atas.

Belajar dari Tony Blair

Tony Blair membaca Al Quran setiap hari. Hal ini dia lakukan untuk mendukung tugas perdamaian di Timur Tengah dari beberapa pihak. Pemimpin yang baik adalah yang inklusif. Pemimpin perlu paham kondisi dan pola pikir dari semua pihak, termasuk oposisi. Memahami dan mengukur kekuatan lawan adalah tindakan terus menerus yang harus dilakukan pemimpin bisnis. Gerak gerik lawan harus kita amati secara aktif. Hal tersebut sangat mendukung keberhasilan keputusan dan strategi yang Anda buat.

Amatilah dan ukurlah kekuatan competitor Anda.

The next customer

Dulu perusahaan yang berhasil adalah yang memiliki produk dengan harga murah dan modal besar. Tetapi kini perusahaan yang berhasil adalah yang memahami customer need. Anda tidak boleh hanya menyiapkan produk yang ingin dijual, tapi juga mematangkan bagaimana cara menjualnya. Oleh karena itu, Anda perlu paham kebutuhan customer saat ini dan yang akan datang.
The next customer membutuhkan kenyamanan, hiburan, kecepatan, kepeduliaan dan sesuatu yang baru. Cara Anda menjual adalah penentu (bukan lagi produk) keberhasilan bisnis Anda. Sesuaikanlah cara Anda menjual dengan the next customer need.
Pesawat air asia dan hotelnya berhasil karena cara menjualnya memenuhi the next customer need.

Sesuaikanlah cara menjual Anda dengan keinginan pelanggan masa kini dan yang akan datang.

Extraordinary product and service

Philips beralih dari menjual lampu ke menjual cahaya. Lighting can change much more than just lighting, demikianlah kampanye yang mereka buat menghadapi competitor yang menjual lampu. Philips menawarkan lampu yang memberikan cahaya berbeda dibandingkan dengan lampu konvensional.
Sebenarnya membuat produk dan pelayanan yang unik dan berbeda adalah keharusan, bukan setelah terdesak baru kita melakukannya. Entrepreneur adalah "pencipta" produk dan layanan yang luar biasa.
Blackberry adalah contoh produk selular yang tidak saja menjual alat komunikasi, tetapi komunitas dan internet. Iphone juga tidak saja menjual alat komunikasi tetapi juga hiburan.

Ciptakanlah produk dan pelayanan yang extraordinary.

The power of social media

Selama masa tenang pemilu di Thailand, pemerintah Thailand melarang berkampanye lewat sosial media. 100 polisi dikerahkan untuk mengawasi pelanggaran ini. Warga dilarang mengomentari calon dan partai yang ikut pemilu 3 Juli 2011 melalui situs media sosial, seperti Twitter dan Facebook.
Aturan baru, yang dibuat, karena kekuatan media sosial sudah begitu hebatnya. Tengok saja siapa dibalik penggerak reformasi di Timur Tengah, tak lain kekuatan media sosial.
Jika kita lihat trend peningkatan kepemilikan notebook di Indonesia, juga kemudahan orang mengakses internet melalui telpon seluler, maka perusahaan harus bergegas memanfaatkan media ini sebagai sarana komunikasi produk dan jasa yang dijual.
Sebagai contoh dunia perhotelan sangat merasakannya, kebanyakan reservasi dilakukan melalui internet, dan konsumen mengecek terlebih dulu barang yang akan dibelinya melalui internet.

Bangunlah komunikasi produk dan jasa bisnis Anda melaui media sosial dan internet.

Team Organisasi

Ada 5 tipe anggota tim yang harus ada di dalam sebuah bisnis:

1. Leader
Orang yang memberikan arahan perusahaan ke depan.

2. Manager
Orang yang mengelola perusahaan dalam operasional sehari-hari.

3. Eksekutor
Orang-orang yang melaksanakan semua rencana dan strategi perusahaan.

4. Assesor
Orang yang memonitor dan menilai setiap progress pencapaian individu dan perusahaan.

5. Auditor
Orang yang memeriksa apakah semua sudah berjalan sesuai dengan ketentuan seharusmya.

Bila perusahaan yang Anda pimpin belum memiliki 5 tipe tersebut di atas, segeralah lengkapi. Pastikan akan ada perubahan bagi bisnis Anda.