Trik Product Development

Perbankan terus berinovasi dalam melahirkan produk. Segala bidang disasar, mulai dari produk tabungan buat anak-anak, tabungan rencana, kredit perumahan, apartemen. Kini perbankan mengeluarkan produk kredit tanpa agunan, menyasar para pekerja yang membutuhkan dana. Melahirkan produk baru tidak saja bukan pilihan tapi kewajiban, juga sebagai satu-satunya cara untuk pengembangan pendapatan. Sehingga seberapa jauh kita mengembangkan produk kita sejauh itu juga kita sedang mengembangkan bisnis kita. Jika ingin tahu seberapa serius seseorang berbisnis, lihatlah seberapa serius mereka mengembangkan produk. Ada beberapa trik pengembangan produk, ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara JNE Bertumbuh 40 Persen

JNE dalam tiga tahun terakhir mengalami pertumbuhan yang spektakuler yakni 40 persen per tahun. Saat ini mampu mencatat omset 700 miliar, naik dari tahun sebelumnya 500 miliar. Salah satu produk layanan unik nya adalah layanan Pesona (Pesanan Oleh-Oleh Nusantara). Dengan layanan ini orang bisa saling mengirim makanan khas daerah. Pada tahun 2011 layanan ini tumbuh 400 persen. JNE bukan saja menjalani bisnis jasa pengiriman biasa, tapi berusaha menciptakan new market yang sebetulnya membutuhkan jasa pengiriman. Yang dulu orang kesulitan untuk makanan khas daerah, tapi dengan produk Pesona maka terciptalah peluang revenue yang sebelumnya belum ada atau belum besar. Bagaimana cara menciptakan new market dan new revenue? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Garuda Meningkatkan Market Share

Garuda Indonesia pada semester I-2012 telah berhasil meningkatkan penguasaan pasar domestik dari 26,5 persen menjadi 27,6 persen. Untuk pasar internasional naik dari 23,2 persen menjadi 24 persen. Hal ini tidak lepas dari kualitas yang terus membaik dengan bukti terpilih sebagai maskapai internasional terbaik untuk Juli 2012. Dan terus mendatangkan pesawat agar jumlah pesawat meningkat menjadi 105 di tahun 2012 dan ditargetkan 194 pesawat di tahun 2015. Tidak saja itu, umur pesawatpun menjadi rata-rata 5,8 tahun. Penguasaan pangsa pasar adalah impian dan idaman semua pebisnis. Sasaran itulah semua upaya kita lakukan. Namun tidak semua bisa berhasil, kenapa? Ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Prinsip Kepemimpinan Presiden Dell Asia Selatan dan Asia Pasifik Jepang

Amit Midha, Presiden Dell Asia Selatan & Asia Pasifik Jepang dan Bisnis Konsumen dan UKM (CSMB) berhasil lipatgandakan pendapatan Dell di China, dari US$ 200juta ke US$ 500juta hanya dalam setahun. Berikut beberapa prinsip yang dipegang: 1. Saya ingin membuat Anda untuk sukses 2. Dapatkan orang-orang terbaik 3. Berikan mereka kekuatan 4. Bantu mereka 5. Terapkan sikap melayani mereka 6. Sediakan coaching 7. Orang tertarik dengan bagaimana Anda melakukannya 8. Pilih orang yang bergairah untuk belajar dan bekerja dengan baik Dari hal di atas semua dirangkai dalam satu kalimat: "sukseskan orang lain." Apa syaratnya? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Prinsip Kepemimpinan CEO Semen Gresik

Walau menjadi pemimpin pasar di industri semen, tidak membuat Dwi Soetjipto terlena. Sebagai seorang pemimpin dia terus memperluas cara pandang karyawannya atas apa yang masih perlu dicapai. Terus menciptakan rasa berkompetisi dan tak henti berinovasi. Dibutuhkan seorang pemimpin yang bisa menciptakan nilai dan pertumbuhan pencapaian yang lebih luas jangkauannya. Pemimpin yang bisa melahirkan top performer, operational excellence dan customer satisfaction. Tipe pemimpin seperti apa yang bisa melakukan itu? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Aktivitas Marketing Pra Launching

Sadarkah kita ada kebiasaan yang dilakukan perusahaan-perusahaan di industri otomotif dan telpon seluler untuk menginfokan product yang akan mereka launching. Beberapa bulan sebelum product dijual dipasaran, dengan sengaja mereka menginfokan melalui beberapa media, mulai dari nama product, spesifikasi, dan design. Sebetulnya tindakan ini bukanlah ritual, tapi bagian dari aktivitas marketing pra launching. Di Solo saat ini ada dua mall yang sedang dibangun, namun logo dan nama mall The Park dan Hipermart sudah terpasang. Ada beberapa tindakan marketing pra launching, ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free). Q

Brand Building dan Citra Bisnis

Perang citra tak terelakan di AS. Untuk memperebutkan simpati pemilihan Presiden AS, kedua kandidat mencitrakan dirinya. Obama berusaha mencitrakan dirinya sebagai orang yang tahu bagaimana rasanya menghadapi masa-masa sulit di kehidupan masa mudanya. Sedangkan Romney dicitrakan oleh pihak Obama sebagai seorang anak kaya yang sukses berbisnis dan menjadi jutawan - sebagai orang yang tidak memahami perjuangan sebagian besar rakyat kelas menengah di AS. Tidak terlepas juga di dunia bisnis, pencitraan harus ada, yang mengkontraskan kita dengan pesaing kita. Sosok produk atau perusahaan apa yang ingin kita persepsikan. Sosok produk dan perusahaan itu adalah brand. Bagaimana membangun brand yang efektif? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Persamaan Bisnis Blackberry dan Air Asia

Pemilik serangkaian toko bunga Podesta Baldocchi dengan lugas menyatakan: "Kami tidak menjual bunga, kami menjual keindahan." Kita melihat bagaimana Blackberry tidak saja menjual handphone tapi koneksi komunitas BBM. Air Asia tidak saja menjual penerbangan, tapi jasa mobilitas dengan Tune Talk (operator seluler di Malaysia) dan Tune Hotels di beberapa negara. Kini bisnis tidak saja sekadar menjual fungsi produk, perlu dari itu. Apa saja yang perlu ada selain fungsi produk? Jika ingin tahu, silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Strategi Specs Merebut Pasar

Specs tetap bertahan ditengah persaingan dari brand global seperti Adidas, Nike, Rebook. Strategi bersaing dengan memosisikan diri Specs sebagai merk olahraga, bukan sekedar merek sepatu olahraga. Specs tidak menyerang sport shoes secara keseluruhan, tapi di kategori football shoes. Setelah mapan di sepatu sepakbola, pada tahun 2004 Specs mulai masuk ke pasar sepatu futsal. Kemudian tahun 2008, Specs masuk ke produk pakaian dan perlengkapan olahraga. Strategi ini disebut "attact spot by spot." Kejelasan positioning, targeting dan segmenting adalah awal dari keunggulan bersaing. Tidak saja perlu kejelasan atas positioning, targeting dan segmenting, ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rencana Bisnis Tune Hotels

Tune Hotels di Indonesia menargetkan pembangunan 50 hotel dalam kurun waktu 5-10 tahun. Tahun depan akan ada di Jakarta, Bekasi, Surabaya, Pekanbaru, Makasar, Solo, Palembang, Tangerang, dan Bali. Tune Hotels bukan hotel bintang lima, empat, atau tiga. Kebutuhan hotel untuk usaha kecil dan menengah menggeser pilihan menjadi kebutuhan kamar dengan tarif terjangkau, tetapi tetap nyaman. Tune Hotels tidak saja memanfaatkan penumpang pesawat Air Asia yang satu group dengannya, tetapi juga kemampuan membaca peluang bisnis. Bagaimana memenuhi kebutuhan orang yang berpergian. Tune Hotels bukan saja mendirikan hotel, tapi menggeser fungsi hotel sesuai dengan pergeseran mentalitas konsumen. Disinilah dibutuhkan kemampuan membaca dan menciptakan peluang, bagaimana caranya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Kreatif nan Cerdas ala Wall's

Wall's keluar dari genrenya. Takkala eskrim mengikuti rasa yang ada secara internasional, tidak demikian dengan Wall's, dengan Wall's Dung-Dung menghadirkan variance baru yang khas Indonesia, rasa sari pandan dan es teler. Inilah inovasi yang kreatif dan cerdas, memanfaatkan nilai lokal untuk differensiasi produknya. Di tengah produk yang semakin homogen, perlu solusi cerdas untuk membuat perbedaan, yang tepat sasaran. Bagaimana mendatangkan ide-ide inovasi? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Cara Salesman yang Sukses

Seorang ahli menjelaskan pentingnya penjualan dalam hal ini salesman untuk menerapkan strategi farmer dan hunter. Bagaimana membina pelanggan lama lebih loyal, diibaratkan seorang farmer yang membajak sawahnya. Dan bagaimana mendapatkan pelanggan baru, diibaratkan seorang hunter yang memburu binatang. Sistem perusahaan harus bisa mengarahkan salesmannya sebagai farmer dan hunter. Bagaimana caranya? Ingin tahu? Silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Pelajaran dari Spiderman 4

Di film terbarunya spiderman 4, dilukiskan spiderman yang lebih berbeda. Spiderman kali ini membawa backpack dan handphone. Yang menggambarkan kebiasaan pada umumnya kaum generasi Y. Dengan demikian spiderman lebih terlihat relevan, masuk akal jika dilihat konteks saat ini. Juga demikian dengan bisnis kita, perlu penyesuaian yang terus menerus dengan jamannya, agar perusahaan menjadi abadi. Selain itu apa saja cara agar perusahaan menjadi abadi, diterima selamanya? Jika ingin tahu silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).

Rahasia Marketing Hermawan Kartajaya

Hermawan Kartajaya menjelaskan untuk memenangkan mind share dibutuhkan segmentation-targeting-positioning. Untuk memenangkan market share dibutuhkan differentiation-marketing mix-selling. Untuk memenangi heart share perlu brand-service-proses. Kesembilan point ini jika diolah dengan baik, maka akan melahirkan kekuatan marketing yang dasyat. Apa saja proses marketing yang perlu diperhatikan dalam kaitan upaya memenangi hati? Jika ingin tahu silakan email ke hendybakrim@yahoo.com (free).