Efesiensi Modal Kerja

Modal kerja yang tidak produktif membawa banyak penyakit. Produktifitas modal kerja membuat fundamental keuangan Anda lebih kuat, dan harga produk Anda lebih kompetitif. Modal kerja termasuk beban siluman, yang sering tidak kita sadari menumpulkan bisnis Anda. Kelolalah stok Anda dengan turnover yang tinggi dan piutang Anda dengan masa yang tidak terlalu panjang.

Efesiensikan modal kerja yang Anda pakai saat ini.

Kunci Kesuksesan Bisnis

Ada elemen yang menentukan kesuksesan bisnis Anda, yakni: jumlah pelanggan, cara menjual yang baik, tim yang kompeten dan keuangan yang sehat. Keempat elemen ini tidak bisa diabaikan satupun. Inilah yang menjadikan bisnis Anda langgeng dan bisa semakin berkembang.

Sudakah Anda memilikinya?

Integritas Bisnis

"Penarikan Sukarela Oral-B Mouth Rinse" begitulah iklan yang ditayangkan Oral-B. Mereka menarik dua jenis produk yang tingkat kandungan mikroba akibat kesalahan perusahaan yang menerima kontrak produksi mereka.
Luar biasa, ada tanggung jawab untuk menjaga kerugian yang diakibatkan oleh penggunaan produk Oral-B. Berbisnis adalah melayani. Ciptakanlah produk yang memberikan kebaikan bagi manusia. Jika ada kegagalan, jangan didiamkan. Perlu upaya aktif, terbuka dan bertanggung jawab.
Honda pernah mengalami beratnya komplain dari konsumen AS. Tetapi mereka dengan integritas bisnis telah membalikkan kepercayaan konsumen. Integritas bisnis membuat produk Anda dapat dipercaya.

Bagaimana integritas bisnis Anda.

Loyalty Program

Karena kompetisi yang semakin ketat, kualitas produk antar merk tidak terlalu berbeda, dan semakin rendahnya fanatik merk oleh konsumen maka loyalty program menjadi penting. Persaingan susu anak-anak semakin menggila, salah satu terobosan Morinaga adalah memberikan hadiah dengan cara mengumpulkan beberapa struk belanja sampai memenuhi jumlah quatity tertentu. Program ini efektif untuk menghentikan ibu-ibu berpaling atau mencoba susu merk lain.

Loyalty program seperti apa saja yang Anda miliki saat ini?

Push Pull Strategy

Terciptanya permintaan apabila ada data tarik produk sehingga orang-orang mencarinya dan membeli. Tarikan ini bermula dari iklan dan word of mouth, ketika dijelaskan benefit product, non functional benefit. Namun tarikan saja tidak cukup, perlu push atau dorongan dengan program penjualan sehingga orang membeli melebihi kebutuhan. Hal ini juga bertujuan untuk mengunci brand product lain masuk.
Push pull strategy ini harus dijalankan secara lengkap dan terus menerus, tidak peduli product Anda baru maupun sudah terkenal.

Ciptakanlah push dan pull bagi product Anda.

Informasi yang masuk

Seorang pemimpin perlu informasi. Namun tidak semua informasi perlu diketahui dan didengar. Anda perlu membangun sistem dan cara kerja agar informasi penting bisa Anda dengar, dan informasi tidak penting tidak mengintrupsi pekerjaan Anda.
Informasi perlu diolah menjadi faktanya. Anda perlu cross check dengan beberapa pihak agar dapat faktanya. Setelah mendapat faktanya Anda perlu mengambil keputusan. Ada beberapa pilihan keputusan; mengabaikannya, menundanya, menegaskannya, membuat aturan baru, dll.
Informasi sangat penting, tapi tidak semua informasi penting. Perlu dipilah dan diolah.

Saringlah informasi yang masuk ke Anda.

Corporate Retail

Distribusi menjadi poin utama persaingan usaha saat ini. Siapa yang lebih dekat dengan konsumen, dialah yang akan memetik hasilnya. Tidak hanya itu, memperkenalkan corporate product diperlukan saat ini. Oleh karena itu beberapa corporate sudah mendirikan toko RETAIL
yang misinya untuk memperkenalkan produk-produk mereka. Lihat saja apotek Kalbe Farma yang menjamur, toko sepatu Yongki Komala, Shop and Drive Astra Otopart.
Corporate RETAIL sudah menjadi kebutuhan dan keharusan agar kita bisa menggunakan channel kita sendiri untuk memperkuat distribusi dan branding perusahaan.

Pertimbangkanlah untuk membuat jaringan corporate RETAIL Anda.

Co branding

Untuk menumbuhkan penjualan bisnis Anda ada tiga cara; memperbanyak customer aktif, mempersering mereka berbelanja dan meningkatkan range produk yang mereka beli. Memperbanyak customer bisa Anda lakukan dengan co branding. Membuat kerjasama dengan company yang sudah establish, memiliki jaringan luas dan customer yang banyak. Program kerjasama akan menarik customer mereka ke perusahaan Anda. Selain itu image atau citra perusahaan Anda ikut terangkat.
Itulah rahasia kerberhasilan penjualan dan branding Nexian. Dan yang terbaru kelompok Gramedia bekerjasama dengan Flazz BCA mengeluarkan kartu Flazz Kompas, Toko Buku Gramedia, Hotel Santika, Kontan dan Warta Kota.

Coba co brandingkan bisnis Anda dengan perusahaan yang sudah lebih maju.

Proses yang benar

Bisnis bukanlah matematika. Namun bisnis tunduk kepada hukum sebab akibat. Sebuah hasil bisnis adalah buah dari proses bisnis. Jika demikian proses bisnis haruslah benar jika Anda mengingini hasil yang baik. Proses bisnis yang benar bila sistem dan prosedur yang digunakan tepat, sesuai dengan kebutuhan. Lalu dijalankan dengan optimal. Dipantau tindakan-tindakan yang dijalankan. Dan diakhiri dengan evaluasi kinerja. Proses bisnis selain tergantung dari prosedur juga ditentukan oleh sdm yang menjalankannya.

Berproseslah dengan benar. Lihatlah hasilnya.

Penjualan terjadi karena penjual

Dulu orang cari barang. Saat ini barang cari orang. Sebentar lagi orang cari orang. Maksudnya pembeli mencari perusahaan dan penjual yang baik, jujur, dapat dipercaya, memberikan solusi, memahami kebutuhan pelanggan, dll. Pernahkah Anda tidak jadi membeli karena perusahaan atau penjualnya brengsek? Atau sebaliknya, pernahkah Anda dialihkan merk produk yang Anda cari, karena Anda suka dengan perusahaan dan penjualnya. Itulah hukum saat ini, sumber saya manusia menjadi barometer keputusan untuk menentukan belanja merk apa dan di mana.

Periksalah penjual di perusahaan Anda.

Eksekusikan

SBY dikecam karena banyak intruksinya tidak dijalankan bawahannya, walau SBY tahu, dia mendiamkan. Banyak rencana sedikit eksekusi merupakan tantangan dan kesalahan banyak pemimpin. Pemimpin harus bisa menyeimbangkan plan (rencana), do (laksanakan), control (pengecekan). Ubahlah rencana menjadi aksi, dari aksilah ada hasil.

Eksekusikan dengan baik semua plan Anda.

Mendekatkan diri dengan konsumen

Pasar properti perkantoran dan kondominium permintaannya meningkat. Alasan utamanya adalah perusahaan ekspansi bisnis dari perusahaan multinasional, perusahaan lokal dan individu. Ada tren bisnis yang ingin lebih dekat dengan konsumen.
Perilaku konsumen terus berubah, semakin cepat perubahaannya. Mau tidak mau, Anda sebagai pebisnis harus lebih dekat, lebih mudah di jangkau oleh konsumen. Suara konsumen harus dengan cepat dan mudah kita dengar dan kita harus bisa lebih cepat mendeliver kebutuhan mereka.

Seberapa dekat Anda dengan konsumen Anda?

Identifikasi resiko

Dalam menggapai tujuannya, perusahaan menghadapi resiko dari internal, yakni kelemahan dan buruknya proses eksekusi setiap rencana dan strategi. Dan resiko eksternal, yakni perubahan lingkungan bisnis.
Internal auditor harus bisa membaca dan identifikasi kelemahan internal dan ancaman lingkungan, sehingga bisa menentukan program audit yang akan dilakukan.
Identifikasi resiko merupakan awal keberhasilan audit berikutnya. Jika salah, maka manfaat audit tidak sesuai dengan kebutuhannya, sehingga akibatnya tidak efektif dan efesien.

Pahamilah resiko yang tersimpan.

Harga bukanlah segala-galanya

Harga memang bisa mengalihkan orang untuk menentukan pilihan, tapi bukanlah segala-galanya. Private label peritel carrefour "Carrefour discount" (yang baru dilaunching) hanya memberikan kontribusi 7-8% dari total penjualan. Private label ini bertujuan untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang sensitif terhadap harga. Namun konsumen yang jenis seperti ini tidak terlalu banyak.
Jika demikian, janganlah hanya mengandalkan harga murah, Anda perlu memastikan kualitas produk Anda, membangun image produk dan merk, kemudahan untuk membelinya dan didukung dengan after sales service.

Perbanyaklah benefit produk Anda.