Corporate Retail

Distribusi menjadi poin utama persaingan usaha saat ini. Siapa yang lebih dekat dengan konsumen, dialah yang akan memetik hasilnya. Tidak hanya itu, memperkenalkan corporate product diperlukan saat ini. Oleh karena itu beberapa corporate sudah mendirikan toko RETAIL
yang misinya untuk memperkenalkan produk-produk mereka. Lihat saja apotek Kalbe Farma yang menjamur, toko sepatu Yongki Komala, Shop and Drive Astra Otopart.
Corporate RETAIL sudah menjadi kebutuhan dan keharusan agar kita bisa menggunakan channel kita sendiri untuk memperkuat distribusi dan branding perusahaan.

Pertimbangkanlah untuk membuat jaringan corporate RETAIL Anda.

Co branding

Untuk menumbuhkan penjualan bisnis Anda ada tiga cara; memperbanyak customer aktif, mempersering mereka berbelanja dan meningkatkan range produk yang mereka beli. Memperbanyak customer bisa Anda lakukan dengan co branding. Membuat kerjasama dengan company yang sudah establish, memiliki jaringan luas dan customer yang banyak. Program kerjasama akan menarik customer mereka ke perusahaan Anda. Selain itu image atau citra perusahaan Anda ikut terangkat.
Itulah rahasia kerberhasilan penjualan dan branding Nexian. Dan yang terbaru kelompok Gramedia bekerjasama dengan Flazz BCA mengeluarkan kartu Flazz Kompas, Toko Buku Gramedia, Hotel Santika, Kontan dan Warta Kota.

Coba co brandingkan bisnis Anda dengan perusahaan yang sudah lebih maju.

Proses yang benar

Bisnis bukanlah matematika. Namun bisnis tunduk kepada hukum sebab akibat. Sebuah hasil bisnis adalah buah dari proses bisnis. Jika demikian proses bisnis haruslah benar jika Anda mengingini hasil yang baik. Proses bisnis yang benar bila sistem dan prosedur yang digunakan tepat, sesuai dengan kebutuhan. Lalu dijalankan dengan optimal. Dipantau tindakan-tindakan yang dijalankan. Dan diakhiri dengan evaluasi kinerja. Proses bisnis selain tergantung dari prosedur juga ditentukan oleh sdm yang menjalankannya.

Berproseslah dengan benar. Lihatlah hasilnya.

Penjualan terjadi karena penjual

Dulu orang cari barang. Saat ini barang cari orang. Sebentar lagi orang cari orang. Maksudnya pembeli mencari perusahaan dan penjual yang baik, jujur, dapat dipercaya, memberikan solusi, memahami kebutuhan pelanggan, dll. Pernahkah Anda tidak jadi membeli karena perusahaan atau penjualnya brengsek? Atau sebaliknya, pernahkah Anda dialihkan merk produk yang Anda cari, karena Anda suka dengan perusahaan dan penjualnya. Itulah hukum saat ini, sumber saya manusia menjadi barometer keputusan untuk menentukan belanja merk apa dan di mana.

Periksalah penjual di perusahaan Anda.

Eksekusikan

SBY dikecam karena banyak intruksinya tidak dijalankan bawahannya, walau SBY tahu, dia mendiamkan. Banyak rencana sedikit eksekusi merupakan tantangan dan kesalahan banyak pemimpin. Pemimpin harus bisa menyeimbangkan plan (rencana), do (laksanakan), control (pengecekan). Ubahlah rencana menjadi aksi, dari aksilah ada hasil.

Eksekusikan dengan baik semua plan Anda.

Mendekatkan diri dengan konsumen

Pasar properti perkantoran dan kondominium permintaannya meningkat. Alasan utamanya adalah perusahaan ekspansi bisnis dari perusahaan multinasional, perusahaan lokal dan individu. Ada tren bisnis yang ingin lebih dekat dengan konsumen.
Perilaku konsumen terus berubah, semakin cepat perubahaannya. Mau tidak mau, Anda sebagai pebisnis harus lebih dekat, lebih mudah di jangkau oleh konsumen. Suara konsumen harus dengan cepat dan mudah kita dengar dan kita harus bisa lebih cepat mendeliver kebutuhan mereka.

Seberapa dekat Anda dengan konsumen Anda?

Identifikasi resiko

Dalam menggapai tujuannya, perusahaan menghadapi resiko dari internal, yakni kelemahan dan buruknya proses eksekusi setiap rencana dan strategi. Dan resiko eksternal, yakni perubahan lingkungan bisnis.
Internal auditor harus bisa membaca dan identifikasi kelemahan internal dan ancaman lingkungan, sehingga bisa menentukan program audit yang akan dilakukan.
Identifikasi resiko merupakan awal keberhasilan audit berikutnya. Jika salah, maka manfaat audit tidak sesuai dengan kebutuhannya, sehingga akibatnya tidak efektif dan efesien.

Pahamilah resiko yang tersimpan.

Harga bukanlah segala-galanya

Harga memang bisa mengalihkan orang untuk menentukan pilihan, tapi bukanlah segala-galanya. Private label peritel carrefour "Carrefour discount" (yang baru dilaunching) hanya memberikan kontribusi 7-8% dari total penjualan. Private label ini bertujuan untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang sensitif terhadap harga. Namun konsumen yang jenis seperti ini tidak terlalu banyak.
Jika demikian, janganlah hanya mengandalkan harga murah, Anda perlu memastikan kualitas produk Anda, membangun image produk dan merk, kemudahan untuk membelinya dan didukung dengan after sales service.

Perbanyaklah benefit produk Anda.

Pemerataan distribusi

Desentralisasi mempengaruhi ke semua sisi kehidupan. Pertumbuhan sangat pesat di daerah dan luar pulau. Pusat bisnis dan perdagangan tidak lagi didominasi di satu tempat saja. Ditunjang lagi dengan perilaku konsumen yang ingin cepat, mudah dan nyaman. Maka distribusi suatu produk menjadi salah satu hal utama kesuksesan sebuah produk.
Jika kita perhatikan, tidak ada pihak (grosir, distributor, semi grosir) yang mayoritas menguasai market channel. Oleh karena itu harus ada sinergi yang baik antar channel, baik dari grosir, semi grosir dan tim RETAIL distributor. Komposisi yang ideal adalah 40 % RETAIL channel, 30% grosir daerah/semi grosir dan 30% grosir besar.
Ketersediaan produk dan kemudahan untuk mendapatkannya menjadi isu utama bagi konsumen.

Aturlah pemerataan distribusi produk Anda.

Berbagi beban dan visi

Kesuksesan pemimpin bukanlah pada seberapa banyak ide besar yang dia utarakan, tapi seberapa baik orang-orang yang mengikutinya menjalankan strategi dan visinya. Bagaimana memindahkan impian dan tantangan itu, dari pemimpin ke pengikutnya, itulah keahlian kepemimpinan.
Pemimpin harus terbuka membagikan beban tantangan yang dihadapi, jangan tabu, dan menganggap kita lemah kalau pemimpin menceritakan masalah. Pemimpin juga harus bisa memberikan impian, agar pengikutnya termotivasi mewujudkannya.

Sharekan ide, beban dan tantangan tim Anda.

Terlalu cepat

Siapa cepat dia dapat. Pepatah ini pasti sudah terbiasa kita dengar sejak dulu. Sehingga orang berusaha bekerja lebih cepat dengan harapan bisa mendapat duluan keuntungan.
Pernahkah kita mengalami kesulitan membuka microsoft office 2007? Apalagi saat ini sudah keluar versi office 2010. Karena tidak compatible dengan hardware lain, mengkacaukan transfer data karena salah satu menggunakan versi yang terbaru.
Terlalu cepat bukanlah tindakan yang selalu menguntungkan. Sebagai pemimpin, kita perlu berhenti sejenak, melihat apakah orang-orang yang mengikuti kita sudah berjalan secepat kita. Apakah semua strategi yang ditetapkan sudah direncanakan, sehingga kita bisa merencanakan strategi baru.

Seiramakanlah derP langkan tim Anda.

Melihat dengan jeli

LG perusahaan elektronik asal Korea telah menjadi market leader selama lima tahun terakhir ini di Indonesia. Pencapaian ini diraih berkat kejeliaan dalam mengadopsi kebiasaan dan kebutuhan masyarakat Indonesia.
Jika kerberhasilan seseorang dinilai dari kemampuannya menghadapi masalah, maka keberhasilan bisnis bergantung dari kejelian menangkap kebiasaan dan kebutuhan pasar. Mereka tidak saja menguasai teknologi tetapi memahami target pasarnya.

Jangan tidak punya waktu untuk jeli melihat kebiasaan dan kebutuhan pelanggan Anda.

Investasi proposional

Over investment terjadi bila kita mengadakan sesuatu yang tidak perlu, tidak ada nilai tambah. Over investment ibarat seseorang yang kelebihan berat badan. Implikasinya membuat harga produk tidak bisa murah dan dikejar oleh penyusutan assets serta payback period menjadi semakin lama.
Apa yang pelu untuk diinvestasikan sangat berkaitan dengan segmen yang ingin Anda garap, dan nilai tambah bagi produk Anda. Perlu keseimbangan antara produk yang ingin dijual serta investasi yang ingin ditanam.
Berkaitan dengan konsumen kedepan yang menekankan murah, praktis, maka Anda perlu mengurangi dan meniadakan yang tidak terlalu bermanfaat dan diperhatikan oleh pelanggan Anda.

Investasilah secara proporsional.

Melahirbarukan produk

Produk harus dilahirbarukan lagi. Maksudnya produk harus terus dibuat lebih relevan, beranekaragam dan berkesan. Anda bisa melahirbarukan produk Anda yang sudah ada, atau produk orang lain yang sudah beredar.
Ada beberapa ide untuk melahirbarukan sebuah produk, bisa dari bentuk kemasan, isi kemasan, rasa, fungsi dan perkembangan teknologi.

Sudahkah produk Anda lahir baru?