Pemerataan distribusi

Desentralisasi mempengaruhi ke semua sisi kehidupan. Pertumbuhan sangat pesat di daerah dan luar pulau. Pusat bisnis dan perdagangan tidak lagi didominasi di satu tempat saja. Ditunjang lagi dengan perilaku konsumen yang ingin cepat, mudah dan nyaman. Maka distribusi suatu produk menjadi salah satu hal utama kesuksesan sebuah produk.
Jika kita perhatikan, tidak ada pihak (grosir, distributor, semi grosir) yang mayoritas menguasai market channel. Oleh karena itu harus ada sinergi yang baik antar channel, baik dari grosir, semi grosir dan tim RETAIL distributor. Komposisi yang ideal adalah 40 % RETAIL channel, 30% grosir daerah/semi grosir dan 30% grosir besar.
Ketersediaan produk dan kemudahan untuk mendapatkannya menjadi isu utama bagi konsumen.

Aturlah pemerataan distribusi produk Anda.

Berbagi beban dan visi

Kesuksesan pemimpin bukanlah pada seberapa banyak ide besar yang dia utarakan, tapi seberapa baik orang-orang yang mengikutinya menjalankan strategi dan visinya. Bagaimana memindahkan impian dan tantangan itu, dari pemimpin ke pengikutnya, itulah keahlian kepemimpinan.
Pemimpin harus terbuka membagikan beban tantangan yang dihadapi, jangan tabu, dan menganggap kita lemah kalau pemimpin menceritakan masalah. Pemimpin juga harus bisa memberikan impian, agar pengikutnya termotivasi mewujudkannya.

Sharekan ide, beban dan tantangan tim Anda.

Terlalu cepat

Siapa cepat dia dapat. Pepatah ini pasti sudah terbiasa kita dengar sejak dulu. Sehingga orang berusaha bekerja lebih cepat dengan harapan bisa mendapat duluan keuntungan.
Pernahkah kita mengalami kesulitan membuka microsoft office 2007? Apalagi saat ini sudah keluar versi office 2010. Karena tidak compatible dengan hardware lain, mengkacaukan transfer data karena salah satu menggunakan versi yang terbaru.
Terlalu cepat bukanlah tindakan yang selalu menguntungkan. Sebagai pemimpin, kita perlu berhenti sejenak, melihat apakah orang-orang yang mengikuti kita sudah berjalan secepat kita. Apakah semua strategi yang ditetapkan sudah direncanakan, sehingga kita bisa merencanakan strategi baru.

Seiramakanlah derP langkan tim Anda.

Melihat dengan jeli

LG perusahaan elektronik asal Korea telah menjadi market leader selama lima tahun terakhir ini di Indonesia. Pencapaian ini diraih berkat kejeliaan dalam mengadopsi kebiasaan dan kebutuhan masyarakat Indonesia.
Jika kerberhasilan seseorang dinilai dari kemampuannya menghadapi masalah, maka keberhasilan bisnis bergantung dari kejelian menangkap kebiasaan dan kebutuhan pasar. Mereka tidak saja menguasai teknologi tetapi memahami target pasarnya.

Jangan tidak punya waktu untuk jeli melihat kebiasaan dan kebutuhan pelanggan Anda.

Investasi proposional

Over investment terjadi bila kita mengadakan sesuatu yang tidak perlu, tidak ada nilai tambah. Over investment ibarat seseorang yang kelebihan berat badan. Implikasinya membuat harga produk tidak bisa murah dan dikejar oleh penyusutan assets serta payback period menjadi semakin lama.
Apa yang pelu untuk diinvestasikan sangat berkaitan dengan segmen yang ingin Anda garap, dan nilai tambah bagi produk Anda. Perlu keseimbangan antara produk yang ingin dijual serta investasi yang ingin ditanam.
Berkaitan dengan konsumen kedepan yang menekankan murah, praktis, maka Anda perlu mengurangi dan meniadakan yang tidak terlalu bermanfaat dan diperhatikan oleh pelanggan Anda.

Investasilah secara proporsional.

Melahirbarukan produk

Produk harus dilahirbarukan lagi. Maksudnya produk harus terus dibuat lebih relevan, beranekaragam dan berkesan. Anda bisa melahirbarukan produk Anda yang sudah ada, atau produk orang lain yang sudah beredar.
Ada beberapa ide untuk melahirbarukan sebuah produk, bisa dari bentuk kemasan, isi kemasan, rasa, fungsi dan perkembangan teknologi.

Sudahkah produk Anda lahir baru?

Iklan yang tanpa makna

Seberapa banyak iklan yang setiap hari muncul di koran tanpa diperhatikan? Tentu banyak sekali iklan yang diabaikan, karena tidak menarik dan tidak bermanfaat.
Sepertinya banyak yang mengejar jam tayang iklan tanpa bertanya apa yang ingin dikomunikasikan? Mengapa? Bagaimana cara mengkomunikasikannya? Media apa yang tepat sehingga pesan sampai kepada potential consumen.

Beriklanlah secara bijaksana dan bermakna.

Yang dijual lengkap

Toko ritel yang ramai sangat ditentukan oleh seberapa lengkap barang yang dijual. Konsumen tidak mau repot, mereka mencari toko yang pasti menyediakan barang yang akan dibutuhkan. Selain itu ada unsur hiburan berbelanja jika mereka ke toko ritel yang lengkap. Banyak pilihan juga menjadi kesenangan bagi konsumen.
Anda perlu melengkapi baik item dan merk sehingga menjadi pengalaman berbelanja yang menyenangkan bagi konsumen. Mereka akan puas karena bisa memilih dan mendapatkan apa yang mereka cari.

Seberapa lengkap barang yang Anda jual saat ini?

Mengambil kesempatan

Pertumbuhan properti memberikan peluang bagi perbankan untuk mengkucurkan kredit perumahan rakyat. Diyakini porsi kredit perumahan masih rendah dan masih jauh dari bubble.
Jika peluang diikuti dengan tindakan maka akan muncul kesempatan. Entrepreneur yang handal adalah mereka yang bisa melihat peluang, menjadikannya kesempatan, dan menghasilkan keuntungan.

Tindaklanjutilah peluang yang telah Anda lihat.

Penetrasi produk

Penetrasi asuransi di Indonesia masih sangat rendah bila dibandingkan dengan negara-negara lain. Khusus di Indonesia, penjualan asuransi masih berkutat di perkotaan. Masih ada potensi besar warga pedesaan yang belum berasuransi. Oleh karena itu diusulkan asuransi untuk membuat paket yang sesuai dengan kebutuhan pedesaan.
Kejelian untuk melihat peluang pasar sangat menentukan pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan. Cobalah untuk melihat segmen mana yang masih bisa digarap. Area yang belum dikelolah dengan optimal. Jenis toko RETAIL baru yang bisa dipakai untuk mendistribusikan produk Anda. Anda bisa mendapat pertumbuhan penjualan dari hal-hal di atas.

Jelilah untuk melihat peluang pasar produk Anda.

Kepemimpinan yang utuh

Strauss Khan, mantan Direktur IMF, didera lagi tuduhan pemerkosaan. Padahal tuntutan dalam kasus yang pertama belum selesai, ia dituduh pencobaan pemerkosaan wartawati.
Ada dua sisi yang membentuk sebuah kepemimpinan yang utuh. Diri sendiri dan hasil kerja. Orang tidak bisa menganggap Anda pemimpin yang baik jika hanya satu sisi saja yang baik. Siapa Anda dan Apa yang Anda berikan selalu dilihat semua orang saat Anda memimpin.

Jadilah pemimpin yang utuh.

Pertumbuhan bisnis

Sriwijaya air melakukan pendaratan perdana senin 4/7 untuk jalur Makasar-Sorong-Manokwari. China melakukan investasi infrastruktur untuk Indonesia Timur.
Baik Sriwijaya Air dan China terus menumbuhkan bisnisnya dengan cara pengembangan pasar, melakukan investasi demi tuaian keuntungan masa depan.
Membuat pertumbuhan bisnis Anda perlu meningkatkan jumlah pelanggan, market share, menambah sku/item produk, dan market baru. Market baru bisa didapat dari penggarapan segmen yang berbeda/baru dan wilayah baru.

Sudah berapa besar Anda membentuk pasar untuk memberikan pertumbuhan bisnis Anda?

Controll management

Kurang perencanaan meminimalkan hasil. Kurang kontrol hilang segalanya. Pemimpin bisnis seringkali terus berusaha membuat rencana, tapi tidak diimbangi dengan kontrol yang baik. Belum selesai dieksekusi suatu rencana, sudah dibuat rencana baru. Kontrol berkaitan dengan seberapa baik eksekusi, keamanan asset perusahaan dan pencapaian.
Perlu dibangun sistem kontrol yang dimulai dari diri Anda, sistem komputer, cross check antar individu dan manajemen kontrol.

Bangunlah manajemen yang saling mengkontrol.

Jangan berhenti untuk menyerang

Tim sepakbola yang baik tidak berhenti menyerang walau sudah unggul untuk sementara waktu. Tim sepakbola tidak diciptakan hanya untuk bertahan, tentu harus baik dan terus menyerang.
Demikianlah pula di dalam berbisnis, tidak ada kata stop untuk melakukan sesuatu. Anda harus terus menginovasi fisik dan non fisik. Membuatnya lebih menyenangkan. Anda harus terus berpromosi, selama Anda berbisnis, Anda harus terus berpromosi. Anda harus terus meningkatkan marketing mix perusahaan Anda (harga, distribusi/letak, promosi, produk, sdm, dll).

Teruslah menyerang dan mengcreate sesuatu yang luar biasa.